當(dāng)我們給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，可能有人質(zhì)疑道:我從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌或產(chǎn)品，所以產(chǎn)生很多問(wèn)題，比如問(wèn)些質(zhì)量如何？產(chǎn)品有什么保障等等話題。那么，在這種情況下，該如何銷售自已產(chǎn)品呢？今天就來(lái)給大家分享做微商銷售產(chǎn)品的4個(gè)妙招。

　　1.為客戶提供價(jià)值并幫助客戶解決問(wèn)題

　　有些學(xué)生是護(hù)膚品。她認(rèn)為她已經(jīng)使用了她所代發(fā)的所有產(chǎn)品，感覺很好。因此，她不明白為什么她周圍的人不買。讓我告訴你一些事情。今天閱讀這篇文章的學(xué)生中，超過(guò)90%是微商，他們都代發(fā)一種、兩種或幾種產(chǎn)品。但是我敢做一張包票。沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為他們所代發(fā)的產(chǎn)品很差。這是什么樣的？你們大多數(shù)人都是寶媽，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為他們的孩子是愚蠢的。因此，我們做微商，代發(fā)一種產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品就像我們的孩子。我們都認(rèn)為他是好的，但我們不認(rèn)為他是壞的。

　　雖然我理解你保護(hù)小牛的心情，但如果你真的想把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。事實(shí)上，坦率地說(shuō)，你做微商的想法從一開始就是錯(cuò)誤的。我一直說(shuō)微商強(qiáng)調(diào)人的作用，這讓消費(fèi)者覺得你比他更專業(yè)，你能解決他自己解決不了的問(wèn)題。但是你的立足點(diǎn)是什么？不是你比他更專業(yè)，而是你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更好。那么你應(yīng)該知道，在你賣給消費(fèi)者之前，他們心中已經(jīng)有了消費(fèi)認(rèn)知。消費(fèi)者的看法是什么？如果你賣礦泉水，他會(huì)認(rèn)為農(nóng)夫山泉比你的好；如果你賣車，他會(huì)認(rèn)為奔馳汽車比你的車開得好。因此，如果你做微商，向顧客過(guò)分強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品，你將無(wú)法銷售它們。

　　2.建立信任后銷售商品

　　那我們?cè)撊绾无k？

　　首先，作為一個(gè)推銷員，不要貪婪。對(duì)于新加入的朋友或朋友推薦的朋友，來(lái)的時(shí)候不要想著賣貨。想想吧，人們不知道你是誰(shuí)，你也不知道別人真正需要的是什么。你認(rèn)為你能賣這些產(chǎn)品嗎？記住我的話，微商不是賣產(chǎn)品，而是賣人們的心。在與顧客建立信任之前，不要匆忙出售任何東西。你如何與來(lái)自加來(lái)的朋友建立信任？在SES團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部培訓(xùn)課上，我會(huì)告訴他們，如果你想成為一個(gè)盈利的微商，你必須每天做四件事:吸粉、發(fā)圈、聊天和培訓(xùn)。除了添加粉絲，其他三件事，發(fā)圈，聊天和訓(xùn)練，都是為了建立你和陌生人之間的信任。

　　3.更少的產(chǎn)品廣告，更多的個(gè)人使用產(chǎn)品，更多的個(gè)人生活

　　微商是如何送朋友的？就我做微商的經(jīng)驗(yàn)而言，80%的客戶會(huì)關(guān)注他們的朋友圈一段時(shí)間，然后來(lái)咨詢，最后達(dá)成交易。因此，朋友圈的運(yùn)作對(duì)微商非常重要。然后，在我們的SES內(nèi)部培訓(xùn)課上，需要三節(jié)課來(lái)建立一個(gè)朋友圈。因?yàn)榭臻g的關(guān)系，我不能啟動(dòng)它。但是如果你想和陌生人建立信任，你必須記住一個(gè)原則:少做廣告，多買個(gè)人用品，多過(guò)私人生活。我告訴你，現(xiàn)在的消費(fèi)者不傻。為你的產(chǎn)品做廣告對(duì)你有好處。事實(shí)上，每個(gè)人都麻木了，知道發(fā)生了什么。如果它像你說(shuō)的那么好，你為什么不用它呢？如果你不使用你銷售的產(chǎn)品，消費(fèi)者為什么要相信你？

　　給我舉個(gè)例子。每天早上和晚上，我都用宣石小資潔面乳洗臉，睡覺前，我會(huì)在臉上輕拍宣石水潤(rùn)霜。然后，我會(huì)把使用它的整個(gè)過(guò)程發(fā)給一個(gè)朋友圈，用幾句話表達(dá)我自己的感受。這時(shí)，我用自己的產(chǎn)品來(lái)證明我是可靠的。為什么我可靠？因?yàn)槲彝扑]的產(chǎn)品，我自己用的，你可以看到我用前后皮膚的明顯變化。但我想在這里提醒你，我要求你送出你自己的產(chǎn)品，而不是你自己的產(chǎn)品。以前，我看到很多微商做私人護(hù)理，他們總是吃產(chǎn)品。拜托，你產(chǎn)品中的殺菌成分是有毒的。如果你不去醫(yī)院，就不能證明你產(chǎn)品的安全性，更不用說(shuō)你產(chǎn)品的有效性了。這只能證明你的智商有缺陷。

　　4.先談，然后聯(lián)系

　　然后談?wù)摿奶?，這是另一個(gè)大話題。學(xué)生們經(jīng)常會(huì)問(wèn):“鐘哥哥，你認(rèn)為微商的溝通技巧是什么？”事實(shí)上，溝通是沒(méi)有技巧的。關(guān)鍵是看你是否有耐心和誠(chéng)意。大家想一想。和陌生人聊天的目的是什么？就是建立信任。但是如果你運(yùn)用了所有的技巧和常規(guī)，你認(rèn)為人們會(huì)喜歡你嗎？事實(shí)上，交流是兩步走的，首先是聊天，然后是聯(lián)系。如何開始談話？我常用的方法是尋求幫助。例如，最近天氣不穩(wěn)定。請(qǐng)給他打個(gè)招呼。親愛的，今天天氣又冷了。記得給自己加衣服。當(dāng)然，不要讓人感覺像是群發(fā)，而是要主動(dòng)關(guān)心自己。我告訴你，每個(gè)人都渴望有人關(guān)心她，即使她是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女人。

　　當(dāng)另一個(gè)人看到有人對(duì)她關(guān)懷備至，即使是這一次，她對(duì)你也沒(méi)有深刻的影響。但是只要你有耐心，經(jīng)常和她打招呼，她冰冷的心就會(huì)被你融化。這時(shí)，你應(yīng)該多聯(lián)系她，把你的關(guān)系從陌生人變成熟人。那你如何聯(lián)系？找到你和他之間的共同點(diǎn)，例如，你們都是廣東人，你們都是大學(xué)畢業(yè)生，你們都喜歡聽陳奕迅。只要你找到共同點(diǎn)，你的信任就會(huì)大大增強(qiáng)，而且你不能停止說(shuō)話。如果你們之間找不到共同點(diǎn)，那就找到彼此的興趣。在哪里可以找到它？看看朋友圈吧！如果他經(jīng)常送出自己的孩子，你可以和他談?wù)摯?，如果他?jīng)常送出食物，你可以和他談?wù)撁牢兜氖澄铩Ｈ绻?jīng)常發(fā)* * *，你可以和他談?wù)劵瘖y。

　　然后，以這種方式來(lái)來(lái)回回，在你們相互了解之后，你們可以慢慢地將話題轉(zhuǎn)向產(chǎn)品。如何轉(zhuǎn)彎？不要直接談?wù)摦a(chǎn)品，而是談?wù)撃阕约?。例如，您是我們SES團(tuán)隊(duì)的代理人。在你和他談?wù)摿斯餐挠^點(diǎn)和興趣之后，你對(duì)她說(shuō)，親愛的，你是做什么的？她會(huì)告訴你她是一名幼兒園老師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師，她會(huì)反過(guò)來(lái)問(wèn)你做什么。這時(shí)，你把話題轉(zhuǎn)到微商了嗎？當(dāng)然，有很多方法可以改變?cè)掝}。例如，你可以問(wèn)她通常有什么愛好。她會(huì)說(shuō)她喜歡旅游，她喜歡看電影，同時(shí)，她會(huì)給你發(fā)信息，問(wèn)你有沒(méi)有什么愛好。告訴她我平時(shí)喜歡學(xué)習(xí)美容護(hù)膚，以后有什么護(hù)膚的問(wèn)題可以問(wèn)我。

　　通過(guò)你耐心的交流，這個(gè)人會(huì)對(duì)你感興趣并信任你，然后她會(huì)拜訪你的朋友圈。這時(shí)，她看到你也在使用宣石產(chǎn)品，而且你真的對(duì)皮膚護(hù)理有很深的研究，正如你告訴他的那樣。此時(shí)，如果她有皮膚問(wèn)題或需要護(hù)膚品，她會(huì)購(gòu)買你推薦給她的產(chǎn)品，因?yàn)樗湃文?。因此，?dāng)微商第一次想向某個(gè)消費(fèi)者銷售產(chǎn)品時(shí)，在90%的情況下，不是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好，而是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為你可靠。但是你認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量重要嗎？這當(dāng)然很重要！如果沒(méi)有好的質(zhì)量，就不會(huì)有顧客的二次購(gòu)買，也不會(huì)有顧客的重新介紹，你的微商之路也不會(huì)順利。