通過(guò)齊聚一堂的狂歡盛宴，讓老鐵們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前夕可以尊享屬于他們的“雙11”購(gòu)物節(jié)。所舉辦的晚會(huì)不僅讓消費(fèi)者們體驗(yàn)了一把“雙11”獨(dú)一無(wú)二的儀式感，并讓品牌和消費(fèi)者之間構(gòu)筑起強(qiáng)烈的社交關(guān)系和情感聯(lián)結(jié)。

伴隨著晚會(huì)的熱鬧氣氛，辛有志在直播間內(nèi)開啟了粉絲抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？粗B續(xù)不斷公布的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，辛有志直播間的觀看人數(shù)也正同時(shí)飛速攀升。從48萬(wàn)人增加到70萬(wàn)人，達(dá)到當(dāng)晚的登峰。截至11月10日直播結(jié)束，辛有志以3.2億的熱度排名快手巔峰主播第一。

說(shuō)明在娛樂(lè)中進(jìn)行銷售，引流提升轉(zhuǎn)化，這已經(jīng)形成一個(gè)行之有效的內(nèi)容電商風(fēng)口。圍繞直播，節(jié)目以紅包、抽獎(jiǎng)等組合玩法最大化獲取流量和轉(zhuǎn)化效果。消費(fèi)者通過(guò)有獎(jiǎng)競(jìng)猜環(huán)節(jié)，在屏幕外與主播互動(dòng)，參與游戲，以多場(chǎng)景互動(dòng)、品類大促信息、趣味化游戲組合、彈幕吐槽等方式，讓逐漸成熟的直播技術(shù)帶動(dòng)新的消費(fèi)動(dòng)力，最后成為無(wú)可取代的優(yōu)惠屬性。

首發(fā)+津貼是直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力

11月11日晚上，憑借榜單熱度第一的辛有志在直播間內(nèi)性情賣貨，出售的歡呼聲最高的電子產(chǎn)品。辛有志以自己的名義津貼他直播間購(gòu)買此產(chǎn)品的消費(fèi)者。讓整場(chǎng)直播沸騰至最高點(diǎn)。

當(dāng)晚的直播間外是絡(luò)繹不絕的各地品牌廠商代表駐足陪同，滿懷期待著自家的產(chǎn)品在直播間亮相上線。韓國(guó)知名美妝品牌的負(fù)責(zé)人稱：“這次將品牌新品的發(fā)售權(quán)給到辛有志直播間內(nèi)，并且是全線最低價(jià)格售出。”

事實(shí)上，幾乎所有主播與品牌方進(jìn)行合作時(shí)，都會(huì)盡可能爭(zhēng)取自己直播間的優(yōu)惠力度或贈(zèng)品數(shù)量，以吸引更多流量涌入。更多時(shí)候，主播們都需要身兼數(shù)職，既要介紹清楚各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、低價(jià)玩法，也要適時(shí)承擔(dān)品牌客戶的職責(zé)，快速解決用戶疑問(wèn)以提升消費(fèi)者決策效率。

狂歡夜結(jié)束后，根據(jù)系統(tǒng)和工作人員的統(tǒng)計(jì)，今年的雙11直播帶貨再次打破紀(jì)錄。在辛有志的帶領(lǐng)之下，全體成員直播引導(dǎo)的成交銷售額已破21億。

辛有志借助龐大的購(gòu)買需求和強(qiáng)大的“老鐵”社交賦能電商營(yíng)銷，正一步步的成為快手大促營(yíng)銷的必選主播。也正因如此，辛有志讓越來(lái)越多的品牌與消費(fèi)者之間構(gòu)筑起情感聯(lián)結(jié)，并且沉淀了屬于自己的社交資產(chǎn)。