作為寶潔旗下飄柔的全新產(chǎn)品線，R系類主打時(shí)下洗護(hù)品類增長(zhǎng)最快的需求點(diǎn)——香氛，更具時(shí)尚氣感的包裝結(jié)合強(qiáng)大的產(chǎn)品力，R系列是當(dāng)下CS渠道洗護(hù)品類的弄潮兒。

重新定義CS渠道洗護(hù)品類 為何是飄柔R系列？

論洗護(hù)品類的實(shí)力，寶潔集團(tuán)無(wú)需贅言，寶潔洗護(hù)品牌一直占據(jù)中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)半壁江山；而進(jìn)入市場(chǎng)僅數(shù)月的R系列，也已經(jīng)用實(shí)力證明，它才是CS渠道洗護(hù)品類的正確打開(kāi)方式。

CS渠道洗護(hù)網(wǎng)紅R系列來(lái)了

使用體驗(yàn)一直都是洗護(hù)品類的重中之重，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)，成為近年來(lái)洗護(hù)紅海的重要攻堅(jiān)方向。

此次R系列新品主攻香氛定位，包含“地中海微風(fēng)”和“香遇巴黎”兩款香型，旨在讓三、四線城市的愛(ài)美女性享受到更高品質(zhì)的洗護(hù)產(chǎn)品。

據(jù)了解，R系列采用的是日籍留法調(diào)香師用近8年時(shí)間調(diào)配出的香味，“我們用的是最好的香水原料（法國(guó)的玫瑰香精和百檀木），產(chǎn)品留香超過(guò)48小時(shí)，還和香水一樣分前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)，兩款新品把香水的理念融入到洗護(hù)之中。

小紅書上的達(dá)人推薦

另一方面，新品采用無(wú)硅油配方。一直以來(lái)，無(wú)硅油洗發(fā)水因使用后頭發(fā)干澀為消費(fèi)者所詬病，“為了提升消費(fèi)者的使用感，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)尋找最好的植物油脂。”

與此同時(shí)，R系類本身極具“網(wǎng)紅”氣質(zhì)，在視覺(jué)上應(yīng)用了霧面、撞色、漸變色等最新時(shí)尚元素?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是從顏值還是在功能上，都十分符合三、四線城市愛(ài)美女性的需求，且極具傳播價(jià)值。

更重要的是，R系列本身就據(jù)有極好的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

據(jù)了解，R系列母品牌飄柔是全球滲透率最高的洗護(hù)品牌之一，良好的品牌形象早已根植于消費(fèi)者的心中，寶潔在過(guò)去一年的消費(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者知道R系列是飄柔的子品牌之后，購(gòu)買意愿會(huì)大幅度提升。

這意味著，R系列會(huì)成為當(dāng)下為CS渠道贏回年輕客流群體的重要抓手。

重新定義CS渠道洗護(hù)品類

對(duì)于CS渠道而言，R系列是寶潔在這個(gè)渠道里的誠(chéng)意之作，也是CS渠道洗護(hù)品類的新起點(diǎn)。

眾所周知，在CS渠道，洗護(hù)品類常常被歸為引流品類：一方面，洗護(hù)品類雖然能夠帶來(lái)客流，但產(chǎn)品本身利潤(rùn)不高；另一方面，洗護(hù)一類的日化產(chǎn)品在門店中的客單價(jià)一直都不高，甚至有一部分CS門店店主將洗護(hù)品類視為雞肋。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，R系列在定價(jià)政策上就緊密貼合CS渠道的需求，相比寶潔以往的產(chǎn)品，R系列在毛利上有了很大的提升，達(dá)到各渠道商的需求標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)上，在CS渠道里并不缺乏高毛利的產(chǎn)品。然而，這樣的高毛利產(chǎn)品往往產(chǎn)品力不足，知名度不高，強(qiáng)推這樣的產(chǎn)品常常會(huì)傷客，甚至影響門店的信譽(yù)。

不少門店店主已經(jīng)意識(shí)到這樣的問(wèn)題，卻苦于市場(chǎng)上缺乏“靠譜”的產(chǎn)品。

R系列既有寶潔強(qiáng)大的產(chǎn)品力作為支撐，又有飄柔的品牌力作為背書，產(chǎn)品和品牌都靠譜的同時(shí)，還能夠?yàn)殚T店創(chuàng)造利潤(rùn)，贏回客流。

更重要的是，通過(guò)護(hù)發(fā)素、發(fā)膜等多步驟產(chǎn)品打造完整的洗護(hù)產(chǎn)品矩陣，R系列能夠真正幫渠道把洗護(hù)品類做大、做強(qiáng)，提升連帶銷售，進(jìn)一步提升客單價(jià)。

不論是從利潤(rùn)還是品類發(fā)展的角度來(lái)看，R系列都是當(dāng)前CS渠道洗護(hù)品類的“正確打開(kāi)方式”。

CS渠道洗護(hù)品類的未來(lái)在這里

在商業(yè)世界里，視野和格局遠(yuǎn)比眼前的利益重要。

小公司想的是怎樣搶占現(xiàn)有市場(chǎng)，而寶潔這樣的巨頭，想得更多的是如何把蛋糕做大，讓品類和渠道都能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

在CS渠道里做好洗護(hù)品類正是寶潔推出R系列的驅(qū)動(dòng)力之一。

數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)三年整個(gè)CS渠道的美發(fā)生意將達(dá)到10%的高增長(zhǎng)；到2020年，中國(guó)市場(chǎng)或?qū)⒃鲩L(zhǎng)為全球第一大洗護(hù)市場(chǎng)。這意味著，國(guó)內(nèi)洗護(hù)品類年人均花費(fèi)有近4倍增長(zhǎng)空間。

增加消費(fèi)者的使用步驟，成為挖掘消費(fèi)者深度洗護(hù)需求，推動(dòng)這個(gè)品類發(fā)展的重要途徑。

事實(shí)上，中國(guó)消費(fèi)者，尤其是三、四線城市的消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的需求正在不斷升級(jí)，從最簡(jiǎn)單的頭發(fā)清潔需求，到滋潤(rùn)、定型，再到養(yǎng)護(hù)、頭皮護(hù)理、香氛，洗護(hù)品類的多步驟化、細(xì)分化也成為了CS渠道做大洗護(hù)品類的關(guān)鍵所在。

R系列是寶潔洗護(hù)強(qiáng)勢(shì)入駐CS渠道的第一步，未來(lái)寶潔在CS渠道會(huì)有持續(xù)的投入計(jì)劃，借助自己豐富的產(chǎn)品矩陣，研發(fā)實(shí)力，引入全球最先進(jìn)的美發(fā)護(hù)膚理念，做大洗護(hù)發(fā)品類。

在品類發(fā)展的大前提下，渠道商更需要跟隨有遠(yuǎn)見(jiàn)、有格局的品牌商合作，一起培育市場(chǎng)，創(chuàng)造長(zhǎng)線的合作價(jià)值。