一雙普通休閑鞋，原價60元，現(xiàn)在馬上要做促銷活動，你覺得哪種優(yōu)惠說法比較好？

1）原價60元，降價20%（8折）

2）原價60元，立減12元

那如果是一雙原價600元的休閑鞋呢？

1）原價600元，降價20%（8折）

2）原價600元，立減120元

其實簡單算一下就知道，兩種說法優(yōu)惠額是一樣的，但是產(chǎn)生的價格認知確實會不一樣。

不知道大伙是怎么感覺的，老賊個人的選擇是： 60元的休閑鞋用 “原價60元，降價20%（8折）” 的優(yōu)惠說法，而600元的休閑鞋用 “原價600元，立減120元” 的優(yōu)惠說法。 為什么？ 無非是想把優(yōu)惠的直觀刺激最大化！ 立減12元，感官上優(yōu)惠比較小，直接就用8折；而立減120元，這個數(shù)值的刺激性就大很多，所以選擇直接突出，而不是用8折。 對高價產(chǎn)品，在降價促銷的時候，用實際優(yōu)惠金額來展示會比較好；而對低價產(chǎn)品，用百分比折扣來展示可能更好。 舉個例子。 6000元的一雙aj鞋，現(xiàn)在要優(yōu)惠1200元： 原價6000元，現(xiàn)8折！

原價8000元，立減1200元 哪個更刺激？ 9元的一個水杯，現(xiàn)在要優(yōu)惠1元： 原價9元，現(xiàn)9折 原價9元，立減1元 哪個更刺激？可以感受一下。 經(jīng)常會看到一個很有意思的現(xiàn)象，就是在做促銷活動時，對于優(yōu)惠，很多商家的玩法和說法都會不同。 有的商家會說立減，有的會說降價打折，有的說代金券，還有的說返現(xiàn)......那為啥說的都不一樣呢？ 其實核心都是為了更好的促進銷售，說白了就是在打心理戰(zhàn)。 一方面，促銷本就是想最大化提升消費者的價格認知，刺激購買，讓消費者覺得優(yōu)惠力度非常大，很誘人，不能錯過。 另一面，總是打折不是啥好事，很多品牌不想讓消費者覺得他們總在降價。  因為便宜沒好貨的印象已經(jīng)深入人心，“價格便宜了，肯定質(zhì)量也差”，這是很多人面對打折的常見心理，于品牌不利。 所以很多商家槍口馬上一轉(zhuǎn)，與其突出降價還不如強調(diào)其得到的好處，塑造消費者占到大便宜的感覺。  比如明明是打8折，有些商家會說 “只花240元，今天就可以買到我們價值300元的產(chǎn)品”。 比如明明是全場大降價，有些商家就不說打折，而是說 “只要花68元，就可以任選一件原價的物品”。  再比如明明是打5折，有些商家非要說說“今天購買本店商品，全部立省一半價錢”。 

不同的說法各有千秋，給消費者的感覺也是不一樣的。哪怕感覺上微小的不同，在促銷時也可能帶來大不同。

再給大家舉個例子，我會用不同的說法來描述同等的優(yōu)惠，和大家來個小互動。 這是一個開放性的問題，隨意憑感覺作答： 一件原價800元的衣服，促銷優(yōu)惠400元，下面哪一種說法更能刺激你？ A.原價800元，降價50% B.原價800元，立減400元 C.只要400元，立享原價800元衣服 D.原價800元，現(xiàn)5折 E.預付定金50元 直抵450元 F.預付定金50元 享350元超值價 好了，就到這。世界上本來是沒路的，走的人多了，搞得我不知道怎么走了。