感謝人山人海網(wǎng)給我這個地方，讓我扯一扯我擺攤的事兒和擺攤時的所見所聞吧。

想當初我沒練攤時臉皮很薄的，后來呢就像城墻一樣厚了，收入也水漲船高,我從方老板這拿貨,幾乎每個月都能收入萬元以上了。

1.在選擇貨的時候，由于是地攤貨，要考慮到他實際用處，或者這款產(chǎn)品的優(yōu)點能不能打動消費者。

2.在賣貨的時候要你把你的產(chǎn)品最好的一面最具有特色的一面完好的展現(xiàn)給顧客.

3.貨要全，貨要多，這樣顯得專業(yè)。有些新手往往死在不敢拿貨上。你去拿貨的時候拿個一個半個什么市場都考察不出來，而且你去干的時候人家一看你就不專業(yè)，買賣不好自然打擊你的信心....

4.你的資金少的時候照樣可以選擇走量，薄利多銷。假如說你有100塊錢的貨，利潤只有10塊錢，那么這10塊錢你賣10天也是賺這10塊錢，你賣1天也是賺這10塊錢。你賣10天就能導致你資金周轉不來，你賣1天則可以一下子賺十塊錢?？偠灾?，本錢少的時候一定要講究錢快出快進。做生意現(xiàn)金為王，哪怕這批不好賣也要賠著錢賣，趕緊把錢弄回來你好再進下一批貨來干（不支持大家這樣做，但是沒辦法的情況下只能這樣，誰讓在本錢少呀，把錢壓到一個貨上回不來錢就死翹翹了）。

5.看看你擺攤的地方的消費人群是什么年齡段，什么消費水平，大眾眼光是什么，對癥下藥。

6.出攤子要有精神頭，雖然咱們是擺地攤的但是咱們精神頭足著呢，給人家良好的印象，人家才感覺你的東西好，買賣好。

7.干地攤要動起來，喊起來。多跑跑周圍擺攤的貨物情況，同類產(chǎn)品的情況，拿貨的情況。喊嘛是管用的，個人建議不要用喇叭音響，那樣我感覺效果沒有自己嗓子喊出來的效果好，至于為什么喊這個不用我說了吧。

8.進貨要及時剎車。應季產(chǎn)品基本就是賣那么一陣，比如說圍巾帽子，基本就是剛冷的那一個月到一個半月買賣好點，中后期就不行了，所以要掌握住，凡是應季的我個人比較喜歡提前上貨，這樣就比別人先干一批貨，雖然走量不是很好但是總是先占先機，先干一批貨已經(jīng)賺了下一批貨的貨款，以后再競爭價格就好說了?；镜搅酥衅诰鸵獎x車進貨了，我是最多再干一小批，干完中期怎么也得留下那么一星半點的貨，不到后期的時候我就開始處理了，比他們干中期的價格要低，自然很少處理。

10.假忙，顧托。沒辦法，有時候買賣不好的時候出這兩招很管用的。

11.多結交朋友，但是也要局限。多交朋友就不多說了，所謂朋友多了路好走。為什么也要局限呢，因為你擺攤就那些地方了，你弄的擺攤全是你朋友，再干貨重貨了很不好說話的，假如你朋友干了襪子，你正好也想干襪子，但是你朋友先干了，這個時候你再干就不怎么好說話了。

12.措辭。措辭很重要，干地攤一定要給顧客一個優(yōu)惠感，一個優(yōu)越感。我現(xiàn)在干的筷子，是五塊錢六雙，但是我從來不說五塊錢六雙，我都是說一塊錢一雙，買五雙送一雙，買十雙送兩雙，雖然都是五塊錢六雙，但是給顧客感覺就不一樣了。

13.有些朋友說干地攤薄利多銷不好，根本掙不著錢，我個人是不這樣認為的。薄利多銷，體現(xiàn)在兩個方面，一個是薄一個多，如果你不夠薄自然不會多，如果你確實薄了而沒有多那就說明你這邊出問題了，薄利多銷也分干什么產(chǎn)品，一般以日常生活居多。舉個例子，冬天很多人用暖貼，拿貨一包4塊錢，售價一般在6元-10元一包，如果你弄上他400-800包按5塊錢一包走量，只要自己肯賣力吆喝，人流可以，擺攤的人群接受的了這東西知道這東西我想賣的不好不大可能。當然這太重了（不建議這么干自己有個車的話還好些），只是舉個例子。

14.干地攤能走量就走量，畢竟錢快出快進，因為基本都不缺貨，但是量一定要起來。能翻點則翻點，如果單靠翻點的產(chǎn)品一定要在300%-1000%的利潤。如果這個產(chǎn)品即沒法走量，又沒多少個點可翻，那基本就沒必要干了，掙不著錢干那玩意干啥。

15.假錢，這個大家一定要時刻牢記，無論再忙別忘記仔細看看你收的錢，也不要單單從一個地方就來判別這個錢的真假。我和我老婆都是全職擺攤，大錢都是兩個人都看一遍，然后驗鈔燈再照一遍。如有遇到不確定直接拒收。不要單純看自己的手感和那個別的驗鈔經(jīng)驗，最好是手，眼，耳，機器配合著一起看。大家擺地攤都不容易，收個假錢真的很郁悶。買個驗鈔燈不貴，但是千萬別單純相信驗鈔燈哦。一定要自己仔細看一遍再用驗鈔燈照照哦。如果遇到不耐煩的顧客可以說“我擺個地攤不容易，收個假錢就完蛋了，請老師多多包含。以上是僅僅本人地攤經(jīng)驗，很雜，很亂，希望大家多多指正，有很多不好的地方大家別噴我就好，希望大家多照顧。以后再有經(jīng)驗繼續(xù)上傳跟大家分享哦。

2016年我遇上了方老板,他在金華有工廠,很多朋友都是做地攤貨源的,幾次拿貨都讓我賺得盆滿缽滿,特別是前年9月底開始的那一波女士打底衫,讓我媳婦笑了大半年,在這里真的非常感謝.