這段時間，“地攤經(jīng)濟”大火。
相信很多人已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備“大干一場”了，但是擺地攤絕對沒有你想象中那么簡單。
今天我們換個視角，接著聊聊“地攤經(jīng)濟”背后鮮有人知的另一面真相。
希望接下來分享的這篇文章能帶給你不一樣的啟發(fā)。
1想靠地攤發(fā)財致富
還是省省吧
有點像是潑冷水，唱反調(diào)，但是現(xiàn)在這個年代，想通過擺地攤大賺一筆，可能性不大。
我相信，80%的人，能賺回成本，已經(jīng)是個不錯的成績單了。
原因是什么？時代變了...
說個例子，我曾賣過一段時間的光盤。在街頭一家攤販?zhǔn)掷镔I空白光盤，在街中一家攤販里刻錄，我在街尾擺攤，賣刻好的光盤。
短短200米的街區(qū)，便創(chuàng)造了巨大的信息鴻溝。
我的生意很好，很多買光盤的人并不知道，只需要多去兩個商家，多等幾分鐘，便可省下一半的錢。
而現(xiàn)在呢？
你去網(wǎng)上一搜，幾乎所有的信息差都被抹平了。除此，當(dāng)下擺地攤，也沒什么價格優(yōu)勢。
20年前的地攤，對顧客最具殺傷力的就是“價格優(yōu)勢”。不用交稅、不用昂貴的租金，你的出售價格自然會低，對顧客也有吸引力。
而現(xiàn)在呢？互聯(lián)網(wǎng)重塑了供應(yīng)鏈，把各個環(huán)節(jié)的水分榨干了。
且不說各種平臺上的直播帶貨等模式，端到端，給出的地板價，直接封殺了你的利潤空間。
就算是那些線下實體店，通過全球采購，科學(xué)化管理，做成了名副其實的名牌10元店....真不是開玩笑，就算人家交稅、交房租、給員工交社保，仍然還能比你的價格低一大截。
節(jié)點根本無法和系統(tǒng)對抗，這個現(xiàn)實，你必須接受。
2當(dāng)代地攤經(jīng)濟的核心是什么？
既然“信息差”和“價格優(yōu)勢”都被破了相，還有20%的人可以賺到錢，憑什么？
說學(xué)術(shù)一點是“獨特的商業(yè)價值”，說白一點就是你地攤上的東西是不是“獨家定制”的。
只有這樣，你才能抵御信息差的缺失，和價格的敏感。
比如，你能手工制作一些工藝品，其他攤販沒有，這你就有了獨特的商業(yè)價值；
或者，你有一手好廚藝，你的烤冷面就是比別家的好吃，你也因此可以獲得一點“溢價空間”。
“獨特性”是當(dāng)下地攤經(jīng)濟的核心。
如果你還想靠倒賣一手來做地攤生意，估計只有死路一條。
因為信息和價格都太透明了。
比如你在地攤上賣鼠標(biāo)，哪怕你吹的天花亂墜，我只用微信中的“掃一掃”，再切換到“識物”模式，便能知道這東西的底細(xì)。
“一個69塊的東西，你賣我169？騙鬼啊…”
3擺地攤
必須要懂得“價格歧視”
問你一個問題：如果你制作了100個手工品，擺地攤賣，你會怎么定價？
A、固定一個價格，比如，比成本高出25%的利潤；
B、看人要價，根據(jù)現(xiàn)場情況浮動定價；
如果你選A，那么抱歉，你離地攤秘訣還有些距離。
經(jīng)濟學(xué)中有個概念叫“價格歧視”，注意，這不是貶義詞，只是個說法。
大概意思就是，根據(jù)不同的人，不同的場景來定價。
我曾經(jīng)在高中校門口賣賀年卡時，就發(fā)現(xiàn)了這種規(guī)律：
如果是幾個女孩子來買，要不上價的，她們一定會七嘴八舌的討價還價。
所以，定一個中等價格，不會把她們嚇跑，還能讓她們討回點空間，有了占便宜的感覺，她們就會買單了。
如果是一個男孩帶一個女孩來買賀年卡，這時候一定要敢加價。
你懂得的，情竇初開的懵懂少男，怎么好意思像個市井大媽那么還價，如果再配上一個略不屑的眼神，他很快便會掏錢。
以上，別以為是個人經(jīng)驗，其實有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)根據(jù)。
我很佩服的經(jīng)濟學(xué)家張五常老師，為證明“價格歧視”在地攤中可以收益最大化，便親身做了個實驗。
有一年，他拿了200盆橘子樹，大年三十在香港街頭叫賣，采用“價格歧視”的方法，從晚上8點賣到凌晨3點，全部賣完。
每盆成本40元，在短短7個小時內(nèi)，他的價格多次浮動，幅度大到從20元到80元。
一開始，80元，攤位前很多人討價，積攢了人氣，最低60元就賣；沒多久，下雨了，他迅速把價格降到40，這樣才能吸引人冒雨來買；雨停了，到了11點，他把價格提到80，因為香港人圖好意頭，希望在初一之前擺上橘子樹，時間不多了，也就沒有了選擇...
午夜過后，他把價格從70一路降到20，此時他已經(jīng)賺回了本錢，留在手里的橘子樹，就是真正的“利潤”，要趕緊脫手。
這段文字，信息量很大，你要認(rèn)真看看，但是核心觀點就是：
"隨行就市"的定價，對地攤生意非常重要。
當(dāng)然，也不能一概而論。
比如，冷面等飲食地攤，因為利潤太薄，靠走量，沒有精力，也不允許價格歧視了。
4擺地攤，要扎堆嗎？
先問你一個問題：如果你擺地攤，賣花，你會怎么選擇地方？
A、在另一個賣花地攤的旁邊；
B、另選一塊地方，周圍沒有賣花的。
如果你聽過那個經(jīng)典的加油站故事，應(yīng)該會選擇B，但其實正確答案是A。
那個故事諷刺中國人做生意喜歡模仿，看到一個加油站，會再建一個，和別人惡性競爭。
而猶太人，則會在加油站旁邊建超市、花店什么的，形成一個生態(tài)圈。
這個故事非常狡猾，用加油站當(dāng)案例，限制了故事的走向。
我們?nèi)ゼ佑屯请S機的，沒油了，找個路邊最近的即可，順便買瓶水，買束花也有可能。
但是，你如果想慶祝結(jié)婚周年，你是會選擇去花市，還是隨便找個孤零零的路邊攤呢？
多年前，我賣帶魚，本來也是這種不扎堆思維，在一個人流密集處擺攤，2天過去，幾乎沒賣出去一條。后來，決定搬到一個菜市場的冰凍魚專區(qū)，才有了起色。
地攤確實是需要扎堆的，小吃一條街、十八曲花街、小工藝品市場......
這種“產(chǎn)品群落化”，會搶占消費者的心智，在他們目的性消費時，自然就想到了這個地方。
營銷大師艾·里斯，有本經(jīng)典名著《定位》，里面提到的“融合定位”就是這個意思。
估計你會有疑問，大家都扎堆，賣同樣的產(chǎn)品，那不惡性競爭嗎？
其實你忽略了“品類”和“產(chǎn)品”的關(guān)系，“花”是一個品類，“玫瑰花"才是一個產(chǎn)品。
品類，可以吸引消費者。
而最終起決定性作用的，卻是你的產(chǎn)品和別人的有什么不同。
5沒點營銷思維
地攤你也擺不好
說起營銷思維，好像挺高大上，其實不然。
上段所說的“扎堆”，就是一種營銷思維。
然而，如何在“一堆”中，凸顯你的不同，才是最重要的問題。
當(dāng)我把帶魚攤搬到冰凍魚專區(qū)時，發(fā)現(xiàn)也沒那么容易。因為賣帶魚的太多了，我根本搞不過人家......
拼命降價的同時，還要出賣自己一張稚嫩的小臉，才能換回一些大媽的同情錢。
這日子不好過呀。
于是，我就觀察帶魚生意最好的那家。當(dāng)家的是一位中年婦女，能說會道，專賣非洲帶魚。這種帶魚，個子很大，又扁又寬，魚鱗是銀白色的，非常適合送禮。
更絕的是，那個攤主和別人都不一樣，她給自己的帶魚起名“大扁擔(dān)帶魚”，還專門做了一個招牌，下面一行小字：“高檔包裝，送人有面子”。
她用一種特別洋氣的紙箱裝帶魚，有點藝術(shù)品的感覺，市場上的帶魚攤販80%是賣非洲帶魚，可她家生意最好。
我應(yīng)該全面模仿她嗎？不行，我要有新的思路。
我在進(jìn)貨時，發(fā)現(xiàn)有一種國產(chǎn)帶魚——北海帶魚，和非洲帶魚有很大區(qū)別。這種帶魚，短而小，魚鱗也是灰灰的，不漂亮。但是，肉很厚，有點像個小棒槌，肉質(zhì)肥美，有彈性，比非洲帶魚好吃，而且價格便宜。
于是，我決定賣這種帶魚，我也做了一個招牌：“棒槌北海帶”。下面也就一行小字：“自己吃，特別香。”
當(dāng)時，我并不知道，這一招在營銷學(xué)的定位理論中叫做“分化”。也就是站在競爭對手的對立面。
但無論怎樣，我的生意變得非常好，那時我也才知道，北方人是如此的饞紅燒帶魚。
所以，哪怕你是一個很小的地攤，也要給自己的產(chǎn)品定一個牛逼的名稱，再寫上一句接地氣的slogan。
讓別人記住你，把你與蕓蕓眾生區(qū)分開，這就是營銷思維。
6擺地攤
已經(jīng)超出多數(shù)人的極限
再問一個問題：如果你打工，月收入5000元，辭職擺攤月收入1萬，你會干嗎？
A、會
B、不會
作為一個過來人，我給你的建議是選B。
雖然，每月多掙5000，但是付出，超出你想象的，經(jīng)濟學(xué)上，你可以說是“邊際效益遞減”。
打工，多數(shù)情況下，你還可以有個節(jié)假日，多少都還能抽出點時間陪陪家人。
可擺地攤，想賺到錢，你要搭進(jìn)去很多東西：閑暇的時光、悠哉的心情、孩子的陪伴…
我大學(xué)剛畢業(yè)，在老家開服裝店，每月大概能賺3000-4000元，那時內(nèi)地平均工資不到1000元。
看起來賺得挺多，可是每天要睡在店里看貨，各路衙門都有讓你煩不盡的事兒。還有扒手、黑道、房東，競爭對手，啥你都要應(yīng)付，哪樣都能讓你心碎一地。
記憶最深的是，一次進(jìn)貨，和旁邊一家店的款式一樣，那家店的老板娘說我故意針對她，找了黑白兩道天天找我麻煩...總之，掙那點錢，太特么不容易了。
有一次，我用僅存的3萬元錢去進(jìn)貨，回來的長途車，太累睡著了，醒來發(fā)現(xiàn)貨被人順了。這意味著生意無法維系了。
你知道我當(dāng)時是什么感受嗎？
雖然懊惱憤怒，但竟然有種莫名的輕松感，因為我終于不用再操服裝店的心了。
當(dāng)時由衷地意識到，體系外，真是塊蠻荒之地，不適合一般人生存。也是從那時起，我放棄了自己的生意夢，決定還是先去體系內(nèi)發(fā)展。
是的，現(xiàn)在我依然堅持這個觀點：
但凡有點其他辦法，就別來琢磨擺地攤的事了。
真的很難賺錢，就算能賺點錢，付出也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回報。
我說過，“沒擺過地攤，不足談人生”，擺地攤可以讓你更好的理解這個世界，品嘗一下商業(yè)的味道。
但是，除非萬不得已，千萬別當(dāng)成謀生的手段。
現(xiàn)在很多媒體，鼓吹擺地攤?cè)杖脒^萬，有的文章告訴你流量、紅利等一堆名詞。
你如果真擺過地攤，聽罷就只會發(fā)出朱一旦般的奸笑。
對于地攤經(jīng)濟，真的沒有必要過度美化。
那是無路可走的最后選擇。
這種無法選擇的窘境，恰恰是我們竭盡全力想要避免的。
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