近期每天誕生3萬淘寶新商家，受到疫情的影響，經(jīng)濟壓力越來越大，既然在家閑著也是閑著，多一個經(jīng)濟來源也好，找個副業(yè)做做，注冊淘寶店是一個不錯的選擇，成本低、速度快，開店貨源怎么解決呢？如果身邊有產(chǎn)品的上架產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品看看身邊有沒有朋友有產(chǎn)品，實在是沒有產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷一件代發(fā)也行，浩浩蕩蕩的一堆大軍涌入淘寶。店鋪是開起來了，接下來要想怎么把產(chǎn)品賣出去，開始找資料學習，《新手淘寶如何月入過萬》《新店鋪如何快速推爆款》,一輪聽下來一頭霧水，最終能夠活下來的寥寥無幾，你可能會享受到你淘寶第一筆訂單帶來的喜悅，你也會深刻體會到銷售的過程中有多少辛酸，你會為星星升到鉆石歡喜雀躍，你也會被第一個中差評氣到吐血。

昨天下午有一位新手直通車系列課程學員，我看了他的店鋪，水果類目，一個蘋果，一個梨2個產(chǎn)品，我問他你的優(yōu)勢是什么？他也回答不上來，他說聽課解決不了他的問題，他的問題是什么呢？賺錢，這個就是他最迫切的需求，但是如果一個店鋪連自己的優(yōu)勢都解釋不清楚，指望一節(jié)課改變命運，把賺錢這個事情想的過于簡單了，這只是一個新商家的縮影。

你會問如何才在淘寶開店賺錢呢？不如把這個問題換個問法，如何在淘寶開店能活下去，這個比較實際，只有活下去才有機會賺錢。

首先我們需要調(diào)整好心態(tài)，如果產(chǎn)品不行想賺快錢的賣家注定在淘寶生存不下去，隨便找個產(chǎn)品上架就指望著能賺錢，這個是部分賣家的心態(tài)。這是一門生意，既然是生意就有盈虧，賺錢就一定是不容易的。我們需要付出更多的時間和精力，既然要做就堅持做，就努力想辦法讓自己能夠活下去，如果沒有做好準備就沒有必要浪費時間。努力在淘寶賣家里面已經(jīng)成為了一個常態(tài)，所以努力已經(jīng)不是什么優(yōu)勢，996不是還有一天休息么，你可以去了解下對于大部分賣家有沒有每周休息一天的時間，其實大家都挺拼的。

如果你能調(diào)整好心態(tài)，那么接下去解決產(chǎn)品問題，產(chǎn)品在任何一個行業(yè)都是核心競爭力。我舉個例子，很多賣家會選擇做市場貨，比如杭州、廣州、深圳、成都、武漢各地都有給商家供貨的市場，免費給你提供圖片，可以一件拿貨，還可以換貨，這個是不是產(chǎn)品優(yōu)勢，這個不是產(chǎn)品優(yōu)勢，既然大家都有的，已然不是有優(yōu)勢，優(yōu)勢就是你有的別人不具備的，如果大家都有那就不是優(yōu)勢了。如果有商家說，我不用檔口給我們提供的免費圖片，我自己拍圖，這樣就可以避免大家圖片一樣，這個是不是優(yōu)勢，這個就是一個優(yōu)勢，表現(xiàn)在圖片的差異化。那么你又會問是不是用別人的圖片和貨品就一定做不起來呢？

如果你的貨品不具備強有力的競爭力，但是你具備優(yōu)秀的引流能力，比如直通車、鉆展、超級推薦，那么你也可以做的不錯，很多源于市場的商家雖然產(chǎn)品競爭力不強，但是都練就了一身推廣本領(lǐng)，都有自己的一套方法論。你可能會說我讓你去開直通車去推廣，但是數(shù)據(jù)效果又不好，就像一個新手賣家反饋花了500塊賣了50塊銷售額，我看了店鋪全店分銷產(chǎn)品毫無競爭力，這又回歸到產(chǎn)品的問題上。既然付費推廣效果不好，那么就學習免費流量吧，如果就靠取一個標題就能夠把店鋪做起來的話，那么大家還推廣干嘛？推廣技術(shù)到底難不難，如果你形成了自己的方法論，我覺得很簡單，你會更加依賴產(chǎn)品本身，而不是推廣能力。如果你是一個新手商家，等待你學習的東西太多，你學習的應(yīng)該是適合你的推廣體系，而不是一個知識點，到現(xiàn)在很多商家會沉浸在技巧無法自拔，真正決定你的推廣能力是一套推廣體系。等你擁有強大的推廣能力，你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越來越重要，你的技術(shù)只有依賴強大的產(chǎn)品才會讓你的技術(shù)有發(fā)揮的余地，技術(shù)越強越依賴于產(chǎn)品本身。

最后生意終究生意，生意就應(yīng)該接受虧損，虧損就會考驗?zāi)愕馁Y金能力，如果你的資金沒有抗風險能力，很多事情你會畏首畏尾，舉個例子，你的直通車出價8毛，沒有展現(xiàn)，我讓你出價1塊你會覺得怎么點一下就要一塊錢，那要點多少下才會賣一個產(chǎn)品呢？一個新店最終要活下去，你應(yīng)該算好各項的成本開支，以及推廣開支，盡可能的節(jié)約，花錢很快，但是賺錢就沒那么容易了。

希望大家都能找準自己的優(yōu)勢，把你的優(yōu)勢放到產(chǎn)品上，推廣很重要，比推廣更重要的是產(chǎn)品，很多商家目前處于的狀態(tài)是慢性虧損，找不到自己的方向，看似店鋪虧損不多，但是沒有希望，因為你找不到問題的根源，產(chǎn)品？推廣？資金？你只有發(fā)現(xiàn)問題的根源，你才會真正的找到解決方案。

賺錢在任何一個行業(yè)都沒你想的那么簡單。