新開的抖音小店要起店，很關(guān)鍵的一步就是要動銷。

動銷就是為了激活店鋪，做商品權(quán)重，出體驗分，讓商品入池獲得流量推薦。

很多人開了抖音小店之后甚至會做好幾輪動銷，第一輪動銷90%的人基本都能把訪客量拉起來，但過兩天又掉了，然后開始做第二輪動銷，這個時候就會發(fā)現(xiàn)動銷的銷量都被清掉了。

然后就陷入了一個死循環(huán)，選品-動銷-清銷量-再選品-再動銷-再清銷量。

其實，這個時候我們可以從以下幾個點去找原因。

1、標題

你選的品本身有沒有流量，標題關(guān)鍵詞有沒有熱度，能不能被用戶搜索到，有沒有跟其它商家做到差異化。

優(yōu)化標題可以在抖店后臺-搜索-搜索商品診斷里，這里系統(tǒng)會直接提示你的商品標題需不需要優(yōu)化，你根據(jù)系統(tǒng)的提示去修改。

系統(tǒng)推薦的這些關(guān)鍵詞，都是適合你的店鋪定位，適合你的產(chǎn)品本身描述的，你把這些詞用到你的標題里，有助于提高商品曝光率。

2、商品sku

現(xiàn)在很多抖店商家的sku同質(zhì)化非常嚴重，都是搬運的鏈接，sku可能也都是一樣的。所以如果你也是采集的別人的商品，sku一定要改一下。

3、商品定價

這一點非常重要，商品價格直接決定了它的轉(zhuǎn)化。

平臺現(xiàn)在嚴打超低價商品，而且福袋訂單、低于2元的訂單都不會被計入體驗分，所以你的商品價格如果太低了也不行。也不能太高，價格太高了不容易轉(zhuǎn)化。

抖音小店商品定價一般來說會有幾個檔位，比如：

成本在5元以下的，我們一般會定價在8.9或者是9.9元；

成本（代發(fā)價格）在8元以下，會定價在14.9或者是19.9；

成本在8~13元的會定價在19.9~25.8之間，以此類推。

具體的價格還要根據(jù)產(chǎn)品的情況推算，比如你是想做利潤品，還是引流品；同行普遍價格是多少等等。

其實沒有統(tǒng)一的標準，如果你實在是不知道怎么去定價。

有一個簡單的公式也可以參考：成本價(代發(fā)價格）*2

在這個基礎上，你再結(jié)合上面我說的產(chǎn)品定位、傭金等去設置具體的價格。

4、動銷成交入口

動銷的方式有很多，魚塘動銷、達人動銷、搜索單動銷、分享單等等，不同的動銷方式成交入口不一樣。

你的小店動銷成交渠道在哪個入口？近7天的成交數(shù)據(jù)是以什么樣的形式在增長？

搞清楚這些細節(jié)你才知道怎么去優(yōu)化，調(diào)整你的動銷方式。