傳統(tǒng)微商衰落成為不爭(zhēng)的事實(shí)，沒(méi)落的背后是拉人頭的模式必然不適合時(shí)代潮流，上下等級(jí)的管理模式，這種等級(jí)是無(wú)限次的，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)完全是功利心態(tài)，三無(wú)產(chǎn)品泛濫，傳銷一樣的上下級(jí)，還帶有炫富的誘惑，什么賓利女神、勞斯萊斯女王，另一方面壓貨、囤貨讓入局者困苦不堪，一些列的問(wèn)題讓退出微商的越來(lái)越多，從事微商的人越來(lái)越少。

微商這一群體沒(méi)有明白銷售應(yīng)該建立在適合消費(fèi)者的產(chǎn)品上，而不是通過(guò)拉人頭去賣產(chǎn)品。有一些微商仍然是在賣產(chǎn)品，只是面對(duì)快速回籠的資金誘惑，微商更喜歡降價(jià)促銷破獲，產(chǎn)品陷入死局，無(wú)法獲得消費(fèi)者信任，上下游沒(méi)有一個(gè)良心的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，必然得不到消費(fèi)者支持，反而會(huì)使消費(fèi)者詬病。

其實(shí)從傳統(tǒng)微商的發(fā)展來(lái)看，拉人頭和多級(jí)代理銷售模式是必要的，早期參與微商的品牌都迅速崛起。但也存在著一個(gè)不可忽視的事實(shí)，底層代理是最難熬的群體，不同層級(jí)的代理拿貨價(jià)格不一，層級(jí)高的微商坐享其成，層級(jí)低的代理就只能進(jìn)貨、囤貨、銷售，銷售鏈斷掉之后，下層的微商就只能清貨，上級(jí)代理商就不需要擔(dān)心這些問(wèn)題。

在多級(jí)分銷的商業(yè)模式下，各級(jí)代理通過(guò)發(fā)展下線代理商獲取差價(jià)，產(chǎn)品的銷售則交給了最下層的代理商。拿貨成本高，獲取利潤(rùn)就有限，底層代理只能買斷高級(jí)資格去升級(jí)，這種割韭菜的模式一開(kāi)始讓微商嘗到了甜頭，但這種本質(zhì)是拉人頭，不是商品銷售。

新零售時(shí)代來(lái)臨后，一切都發(fā)生了變化，新零售帶來(lái)的最大變化是銷售渠道的去中間化和扁平化，傳統(tǒng)微商仍停留在多級(jí)分銷模式上，衰落之勢(shì)可想而知。

眾所周知，一旦一個(gè)行業(yè)有了巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)，自然會(huì)催生一大批急功近利的淘金者，如同十多年前野蠻發(fā)展的保險(xiǎn)一樣，在微商爆發(fā)式發(fā)展的幾年時(shí)間里，大量的全職寶媽與在家無(wú)事的人成為了微商的主力軍。在各種心靈雞湯的刺激下，這些打著創(chuàng)業(yè)旗號(hào)的創(chuàng)業(yè)大軍通過(guò)朋友圈、微信群、甚至是微信群發(fā)大肆宣傳、輪番轟炸，逐漸形成了談微商色變的情形。

微商的發(fā)展最缺少的就是沉淀，品牌的沉淀，消費(fèi)者的積累。非職業(yè)化的銷售代理人作為市場(chǎng)主力軍，一度盛行的熟人經(jīng)濟(jì)無(wú)法支撐海量的銷售，結(jié)果微商總代很火爆，微商總代的下架確實(shí)面臨被坑慘的局面，由此微商崩盤(pán)的現(xiàn)象并不少見(jiàn)。

微商成于產(chǎn)品敗于產(chǎn)品，越來(lái)越多的微商只關(guān)注割韭菜式的盈利情況，忽視了產(chǎn)品這一根本要素。多數(shù)微商聚集在保健品、酒水、面膜等領(lǐng)域，拼接低價(jià)生產(chǎn)獲取高額層級(jí)差價(jià)，致使劣質(zhì)產(chǎn)品甚至假貨流入消費(fèi)者受眾。隨著媒體曝光以及消費(fèi)者認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，微商想繼續(xù)割韭菜，可能不再是一件輕松的事情。

對(duì)于傳統(tǒng)微商來(lái)說(shuō)，做微商最重要的是什么？不管是熟人社交還是平臺(tái)擔(dān)保，最重要的是建立信任感，一旦失去了信任，微商很難在和消費(fèi)者形成買賣關(guān)系。微商如何才能做好朋友圈？微商最主要的陣地是朋友圈，然而近幾年朋友圈被過(guò)度消費(fèi)，地毯式廣告和產(chǎn)品信息刷屏引起了人們強(qiáng)烈的反感，微商已經(jīng)失去了其賴以生存的信任基礎(chǔ)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，傳統(tǒng)微商生存空間越來(lái)越小，最終被無(wú)情淘汰。