大家都知道微商如果做好了，能賺到很多錢(qián)，但事實(shí)上大多商家并不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，其實(shí)這也是因?yàn)槲⑸虥](méi)能真正的了解客戶的需求，不能實(shí)現(xiàn)客戶的要求所致。也正因?yàn)槿绱?，商家無(wú)法做好引流客戶，更沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
下面就分享一下成功的商家是這樣做微商引流的，提升成交速度與轉(zhuǎn)化率就這么簡(jiǎn)單。
1、商家找好自身的定位
作為商家你要賣(mài)什么？你的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何？你的貨源是否可靠？你的商品品質(zhì)如何？這些都需要商家提前做好策劃和定位，只有這樣，商家才可以真正的找準(zhǔn)市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶。客戶的引流和轉(zhuǎn)化也都是在此基礎(chǔ)上完成的，這是商家經(jīng)營(yíng)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在這一定位下，商家的價(jià)格主動(dòng)性越高，那后期的微商引流甚至轉(zhuǎn)化都會(huì)很輕松的實(shí)現(xiàn)。
2、多樣化的引流手段都要用
對(duì)于商家而言，都很關(guān)注引流的手段，畢竟有些手段不能引流，反而會(huì)增加客戶的厭惡。同時(shí)多樣化創(chuàng)新的引流才會(huì)吸引客戶的興趣，這為后期的營(yíng)銷(xiāo)打基礎(chǔ)。引流手段可以是內(nèi)容引流，銷(xiāo)售活動(dòng)引流，互動(dòng)交友引流等等。
舉例說(shuō)，商家可以推出新品體驗(yàn)價(jià)活動(dòng)，讓大家用少錢(qián)來(lái)拿到好產(chǎn)品去體驗(yàn)。如此做法當(dāng)然會(huì)得到大家的支持。還有就是商家借助微信公眾號(hào)、朋友圈等進(jìn)行分享有價(jià)值的文章內(nèi)容，像洗發(fā)水的正確用法，這些能得到客戶的關(guān)注。
如果商家在文章中插入商品體驗(yàn)鏈接，這樣便會(huì)贏得客戶的興趣，嘗試。
3、做好銷(xiāo)售后期的維護(hù)
一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然少不了售后的維護(hù)。微商的經(jīng)營(yíng)更是如此。客戶憑什么會(huì)關(guān)注微商？正因?yàn)槲⑸逃兄^好的服務(wù)，讓客戶購(gòu)物更加輕松愉悅，如此才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。
例如熱水器商家在做微商引流的時(shí)候，告訴給大家該產(chǎn)品出現(xiàn)故障，三個(gè)月內(nèi)管換，如此打消客戶的后顧之憂，當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
每個(gè)商家的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)大體上是相同的，那就是賺錢(qián)。但是要想真正實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)，就必須要從引流下手，然后就是成功的轉(zhuǎn)化這些粉絲，甚至可以說(shuō)借助這些粉絲不斷地去自發(fā)地拓展。很顯然，要想實(shí)現(xiàn)這些做法并不容易，商家必須要結(jié)合自身的實(shí)際資源來(lái)進(jìn)行有效配置，只有這樣，商家才可以以少成本的投入來(lái)獲得更多的經(jīng)營(yíng)收益。
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