你們一接觸到仿鞋，肯定就會(huì)有一扒拉人跟你說(shuō)什么超A啊，渠道啊，原廠(chǎng)啊，性?xún)r(jià)比啊，一比一啊，公司級(jí)啊狗屁的，那都是套路，反正我就是覺(jué)得全是套路，都是忽悠人的，我早些年進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候也是同樣如此，完了自己還專(zhuān)門(mén)抽空跑到市場(chǎng)一趟，哎喲喂，沒(méi)一雙讓我看對(duì)眼的，（特指安福電商城）按照我自己的要求就是要做得好的，200-400能接受，但要看不出真假，唉，安福的太差了，后面才知道全是通貨。
莆田鞋檔口批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有這么多名詞，整個(gè)莆田鞋市場(chǎng)，只有庫(kù)存，通貨（普通貨），真標(biāo)，真爆，巴斯夫，其他的名詞都是修飾詞形容詞，真正市場(chǎng)流通的等級(jí)就這幾個(gè)檔次，逐個(gè)分析給你們。
庫(kù)存：庫(kù)存是通貨壓下來(lái)的貨，很少會(huì)有好材料的貨積壓下來(lái)當(dāng)成庫(kù)存賣(mài)，庫(kù)存的鞋子量大，打底就是上千雙，這類(lèi)鞋子多數(shù)的材料就是太空皮，超遷皮，翻毛皮。發(fā)霉，發(fā)潮，共底，都是正常的，量大必須一次清理，不允許挑碼挑配色，反正一雙鞋子也才十幾二十塊，別想得太好，那種賣(mài)場(chǎng)叫賣(mài)的，促銷(xiāo)的，都有可能拿著這種鞋子，回去清理一下，開(kāi)賣(mài)??！賣(mài)你50還能賺2雙，不奇怪，在安福這邊都是沒(méi)有人要的，微商也不會(huì)碰，輕易碰不到，所以還是可以放心哈，有一點(diǎn)，也不是所有通貨的鞋子都是共底的，共底這個(gè)名詞估計(jì)很多人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是你們多少會(huì)有穿到明明鞋子看起來(lái)不錯(cuò)，就是穿起來(lái)不舒服有點(diǎn)別扭，沒(méi)錯(cuò)，一般這樣的鞋子都是共底的，除了第一次開(kāi)模用到的是獨(dú)立鞋模，后面要是差不多一樣的鞋子，大底就全是用這種共底，鞋子看起來(lái)怪怪的，就是不知道怪在哪里，這就是共底，共底的鞋子一般配套的鞋墊也好不到哪去，穿了不舒服，臭腳，也多數(shù)是這樣的，共底的成本很低，本來(lái)鞋底開(kāi)模要15，共底只要7塊，對(duì)于批量生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，這筆錢(qián)不是小數(shù)目，省下來(lái)的錢(qián)還能打點(diǎn)一點(diǎn)關(guān)系，哈哈。共底的鞋子只會(huì)出現(xiàn)在庫(kù)存跟通貨里面，真標(biāo)以上的都是不會(huì)用的，真標(biāo)畢竟價(jià)格要貴些，材料也好些，后面再說(shuō)真標(biāo)的。
通貨：通貨就是普通貨的意思，很清楚，跟市面上的一些雜牌都是一樣的造價(jià)，不過(guò)仿鞋按照別人的說(shuō)法就是連雜牌都不如，唉，這跟野雞大學(xué)和掛牌的正式大學(xué)985211一個(gè)道理，仿鞋和雜牌用的都是差不多的成本，仿鞋其實(shí)稍微還是要好點(diǎn)的，因?yàn)椴牧隙喽嗌偕僖驳孟駱狱c(diǎn)才能逼真些，盡管官方很多鞋子用的是翻毛材料，但是仿鞋用的豬八材料，但并不是材料好，東西就好了，這取決于做貨工廠(chǎng)的工藝，要是工廠(chǎng)收入好，工人穩(wěn)定，鞋子自然做的不差，但要是工廠(chǎng)收益不好，工廠(chǎng)經(jīng)常換，流水線(xiàn)鞋型都沒(méi)摸透就開(kāi)始干，自然做出來(lái)的貨要差點(diǎn)，工廠(chǎng)也是很難的，要是做個(gè)幾千雙鞋子出來(lái)沒(méi)人賣(mài)，鞋子壓手里就虧了，一個(gè)月能開(kāi)幾個(gè)產(chǎn)品？那些微信里面說(shuō)自己是某某工廠(chǎng)的，都是扯淡的，工廠(chǎng)不需要出來(lái)找批發(fā)實(shí)體的，只要服務(wù)好安福市場(chǎng)就行了，余下的有人去找，而且每個(gè)工廠(chǎng)不可能都做的齊，通貨工廠(chǎng)一般手里掌握著幾個(gè)鞋款，完了你們加的微商天天都更新，你們自個(gè)想想，工廠(chǎng)要是研發(fā)能力這么強(qiáng)，實(shí)力這么大，會(huì)找你們？會(huì)去零售？其實(shí)都是檔口鋪貨的。100個(gè)工廠(chǎng)，每個(gè)工廠(chǎng)做4-5款，都是不重復(fù)，那你告訴我，一個(gè)人天天更新鞋款，除了檔口中間商作為二道販子，哪個(gè)工廠(chǎng)實(shí)力能這么叼？你得養(yǎng)多少號(hào)人才能把產(chǎn)品線(xiàn)供起來(lái)？一天流水線(xiàn)的成本打底20W，人家說(shuō)是工廠(chǎng)你就信？這種東西稍微動(dòng)點(diǎn)腦子就明白了。工廠(chǎng)跟檔口/放店的對(duì)接，放店對(duì)接檔口，檔口對(duì)接微商，一環(huán)扣一環(huán)的。喔，又來(lái)個(gè)放店是吧，這個(gè)肯定又有很多人不知道，我解釋給你們聽(tīng)。放店就等于拉皮條的，工廠(chǎng)畢竟認(rèn)識(shí)的檔口有限，也不會(huì)來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，他們有他們的事要忙，把貨便宜10塊放給信任的放店的，放店熟悉整個(gè)市場(chǎng)，哪哪有實(shí)力大的檔口，哪哪市場(chǎng)好走，哪個(gè)檔口能賣(mài)什么鞋，放店的都知道，放店的一手捏著工廠(chǎng)，一手捏著檔口，給他10塊讓他去折騰，不比你工廠(chǎng)勞心勞力的好？工廠(chǎng)主要的一個(gè)就是要安全，放店的都明白，不可能所有的檔口都送貨，那就這一步讓給放店的來(lái)做，別小看放店的，放店的手里資源是最多的，所以啊，要做超級(jí)店面的，就算找不到工廠(chǎng)，也不可能找到工廠(chǎng)，能找到放店的，在價(jià)格方面還會(huì)比檔口便宜點(diǎn)，貨也都是一樣的。但是呢，這種不能明著交易，若是讓檔口知道放店的在接微商或者零售，放店的就越做越難做，你搶人家生意了，知道不，市場(chǎng)又不是只有你一個(gè)放店的，你不按規(guī)矩來(lái)，誰(shuí)賣(mài)你貨？放店出現(xiàn)的時(shí)間也是固定的，第一，晚上開(kāi)市之前，最多的就是放店的人，各家檔口的貨都要送，要提前在檔口開(kāi)市錢(qián)把貨都準(zhǔn)備好，其次就是忙完了，檔口都忙完了，然后他們開(kāi)始把各家工廠(chǎng)的樣品送到各自合作的檔口來(lái)拍照，拍完就走了，所以啊，外地的一般能接觸到放店，已經(jīng)就是很不得了了，在市場(chǎng)忙起來(lái)的時(shí)候，放店的就不忙了，就是溜達(dá)市場(chǎng)了，一般外地來(lái)的客戶(hù)多數(shù)找的都是檔口的，也沒(méi)什么，價(jià)格貴10塊而已，對(duì)于你們直接接觸零售的客商來(lái)說(shuō)，多賣(mài)十塊不是事，但是能省十塊就是一筆不小的數(shù)目了，一前一后一雙鞋子就多賺20，哈哈，咱們得會(huì)算賬，錢(qián)都是省下來(lái)的。至于放店的會(huì)不會(huì)接觸微商，很少，放店的不拍照，都是交給檔口拍，微商需要圖片更新，那就跟著檔口的圖片傳，而且啊，單獨(dú)一個(gè)放店掌握的鞋款并不多，一天能有3套樣品就已經(jīng)很不錯(cuò)了，而檔口不一樣，檔口供貨的除了工廠(chǎng)，還有好幾個(gè)放店的，這樣拼起來(lái)，就組成了檔口的款式多樣化，所以，怎么滴這三層關(guān)系都是緊密的，隨便扯掉一層，這鏈子就少了一扣，這齒輪就轉(zhuǎn)不下去，說(shuō)多了哈。不過(guò)意在解析全市場(chǎng)，所以有任何名詞都會(huì)說(shuō)一遍。我在的位置差不多就是放店這一層，人家忙，我不忙，人家不忙，我忙，有時(shí)候生意好就是從頭忙到尾，當(dāng)然你們要是有人感興趣我還是可以帶你們四處溜達(dá)的，沒(méi)什么神秘的，有個(gè)懂市場(chǎng)的帶著，比你們瞎逛的好。我跟你們說(shuō)，安福里面的鞋子都是通貨的，沒(méi)什么真標(biāo)在里面。特別是那些把鞋子拿出來(lái)展示的啊，都是檔口以下的，檔口是沒(méi)空把鞋子拿出來(lái)的，都是記貨號(hào)或者認(rèn)盒子， 圖片上傳不了，，手機(jī)拍的字節(jié)太大，，，，沒(méi)辦法，，，所以呢，安福電商城你們是可以不用去逛了，沒(méi)什么好逛的，gs嚴(yán)打，早就搬離了，很多做仿鞋的都不在電商城了，是硬逼著趕你出安福的，不出去我就抄你檔口，不搬也得搬，gs對(duì)市場(chǎng)的了解不比我們少，甚至比我們更了解，哪家貨貴點(diǎn)啊，哪家貨做的怎么樣啊，有時(shí)候熟悉程度還不如他們。
說(shuō)說(shuō)通貨的鞋子，這是市場(chǎng)出貨占比最大的一塊，學(xué)生，實(shí)體，一般都是買(mǎi)的通貨，其實(shí)就是圖個(gè)樣子好看而已，通貨的制作成本一般在50-70，各層加點(diǎn)價(jià)格到零售手里自然就一百多了，沒(méi)什么奇怪的，有的說(shuō)通貨也有半碼，是，有點(diǎn)通貨確實(shí)有半碼，但你們肯定不知道這半碼是怎么來(lái)的，獨(dú)立開(kāi)出一個(gè)半碼的鞋模也是要成本的，本身一套鞋模9個(gè)碼數(shù)，只要6-7W，各個(gè)碼數(shù)又多一個(gè)半碼，那就是10W+的成本了，明明就是通貨，干嘛呢，花這么多錢(qián)不值得，所以就改！在哪個(gè)位子改！？在鞋面上改，把鞋面做大一點(diǎn)，本身是36碼的鞋子，我可以把鞋面車(chē)大一點(diǎn)，包邊的組合的時(shí)候我故意讓鞋面拉松一點(diǎn)，那36.5的腳不久剛剛好了，哈哈，其實(shí)還是36碼的鞋底而已。一切都是為了省錢(qián)呢，一切都是為了賺錢(qián) ，這東西還不至于到爛腳丫子的地步，比起做假藥賣(mài)病豬肉，根本就是無(wú)傷大雅嘛！呸呸呸?。?！什么玩意，賣(mài)假鞋還有理了？賣(mài)假鞋還自豪了？快拉倒吧，懶得聽(tīng)！
多數(shù)人賣(mài)通貨的，一般喜歡長(zhǎng)久一點(diǎn)的微商，一雙通貨都是賺30左右，你們要是碰到了，按照人家報(bào)價(jià)減掉30，減掉運(yùn)費(fèi)，就差不多是人拿到貨的價(jià)格了，不排除有些想賺多點(diǎn)的哈，我什么都不知道，我要不是長(zhǎng)期的客戶(hù)，我不愿意去找通貨，況且，買(mǎi)過(guò)真標(biāo)的再回頭買(mǎi)通貨，就會(huì)有極大的落差感的，也不要看不上通貨，盡管通貨會(huì)一般會(huì)出現(xiàn)一眼假的既視感，但是就穿著走走，沒(méi)什么的，我不覺(jué)得穿假的很丟臉，我的個(gè)人喜歡，消費(fèi)能力，只能在這個(gè)位置，我買(mǎi)的是商品，我開(kāi)心就行，假不假無(wú)所謂，當(dāng)然你們好面子的不一樣，我無(wú)所謂的，穿地?cái)偟?0也是穿，穿專(zhuān)賣(mài)店的200也是穿，喜歡就好，我這種常年人字拖的，體會(huì)不到你們的處境，但是當(dāng)你們窮的身為分文，睡公交站的時(shí)候，你們興許就能體味到我說(shuō)的了.
