零售期我們是一定要利用好一樣工具，就是咱們公司為咱們代理商提供的試用裝，因為我們自己當然知道姜力很好，很好用。但客戶他沒有用過，那他怎么會知道咱們姜力好用呢，所以呢，你得讓他先用上。他用上了，覺得好用了，他才會購買，其實這是個很簡單的邏輯，對吧？ 也許有的小伙伴會說，我也發(fā)了不少試用裝。但是感覺沒有什么效果呢，那我再說了，你發(fā)的不對，那當然沒效果。那我告訴你怎么發(fā)，保證你成功的這個效率會比較高

我們來情景模擬一下，大家都怎么發(fā)試用裝啊，一般情況下是不是這樣。你好！那個我現(xiàn)在做微商了啊，我代理了一款影帝姜武先生的一個洗護品牌。你看這是咱們一號的洗發(fā)水和2號潤發(fā)乳。我們這個產(chǎn)品還有百分之五十以上的生姜汁，還有當歸田七何首烏等等重要成分，你體驗體驗啊，你看看效果怎么樣，直接就給了人家，說你用用吧，怎么怎么著的，但實際上你發(fā)了很多人，你會發(fā)現(xiàn)，效果不是很理想。?我發(fā)試用裝是這樣發(fā)的，我會發(fā)給他以后，再過兩三天的時間，我還會再找到他，我會經(jīng)過二次的，詢問和溝通，我要問他，我上次給你的那個姜力試用裝你用了嗎？這時候呢，你通常會得到兩個回答，第一個就是用了還行，第二回答是哎呀，我忘記用了，其實你也不知道到他到底用沒用，反正他一般就會這么跟你說。這個時候你也沒必要再去說你買不買的事兒，你這時候需要做的，其實就是你再去給他兩包試用裝，你給他說，哎呀，我告訴你。姜力這款產(chǎn)品真的特別特別的好，尤其是二號。你看那黑色小顆粒，你別小看它，那是核桃顆粒，你多按摩按摩頭皮，你洗完以后，這個頭皮會呼吸的感覺真是美極了。

也許你會問，我再給他這一次的時候，他就會買了嗎？我說也不一定，反正你第二次給他，他找你購買的機會，肯定比第一次要大對吧。但是我敢保證的是，他這次用的這個可能性是大大的提高了。因為剛才說過了，只有用上，知道姜力的好了。他才會找你購買，對吧，所以說你再次找到他，給他兩包試用裝的時候，起到效果會比第一次要大的多。 如果他還是沒有找到你買，也沒有找你咨詢你怎么辦，我告訴你，你第三次還要去找他。相差的時間兩三天足夠。你再找他，你說怎么樣，前兩次的試用裝用了嗎，效果如何？他這次真的一定會用的，因為我都做過很多次試驗了，一般，給過他兩次的時候，他真的是會用的。他會跟你講他用的過程，這個時候你還是不要勸他買。你怎么辦，你這次再送他一次，你給了他，你再次給他說姜力這個產(chǎn)品真的是非常好的產(chǎn)品，你用一兩次，你可能感覺還不是很明顯，但是你會越用越喜歡，越用越離不開它。你也會像我一樣愛它的，拿去用啊，不夠的話再找我拿啊，我免費讓你用.這個時候他購買你的產(chǎn)品，他來找你的幾率真的會變的非常非常的大。 那有的小伙伴可能會說，那如果給他這么多包了，還不找我買怎么辦？我告訴你，還不來找你買的話，你再去找他，我敢給你打保票，他再看見你的時候，你什么話都不用說，他想到第一個就是姜力。那個時候在現(xiàn)場成交的幾率更高，哎呀，你家的姜力我真的用的很不錯，多少錢，給我來一套。這種成交率真的是非常非常的高的

為什么這樣做呢？首先我們中國人，她是一個特別講面子的民族啊，每個人在不斷接受他人贈予的時候，他接受的將不再是物品，他接受的是人情，我曾經(jīng)給我的代理小伙伴就說過，我說人情是這個世界上最不容易貶值，最容易增值的東西。?比如說你結(jié)婚的時候我給你隨了五百塊錢紅包，那等著我結(jié)婚的時候你會隨多少錢，你會還我五百嗎？不會的，你至少加上一百，給我對吧？這是人情，他就是會增值的，對吧？情景模擬當中，去給人家不斷的送試用裝，最開始的時候是不起眼的物品，給他兩包。但是他接受的次數(shù)多了，那就變成了人情了，人情是需要還的

償還人情最簡單的辦法就是什么？哎呀，你看人家真的挺熱情的，哎呀，姜力真的挺好用的，要不咱買一套吧，你看，這樣發(fā)試用裝，人家根本不討厭你啊，反而覺得你是一個挺豪爽的人，對你很有好感，心甘情愿的掏錢買了你的產(chǎn)品。生姜洗頭的好處，生姜可以刺激毛囊，使頭皮血液循環(huán)加速，對生發(fā)有一定的作用。正如你所說那樣，確實生姜切成片，在頭皮上摩擦可以生發(fā)。不過這種方法刺激性較大，有些人的皮膚可能受不了，生姜水洗頭溫和一些。堅持一段時間，脫發(fā)癥狀會減輕，也會有新的頭發(fā)長出來。除此之外，生姜洗頭還能殺菌去油，可以有效清理頭皮堆積的垃圾和油脂，洗完后感覺十分清爽?！窘Α繚M滿的幸福感！也許你的家人正備受大頭油、頭屑多、脫發(fā)、掉發(fā)、斑禿、疤禿的困擾，相信姜力可以幫到您。

我是娟子，專注姜力品牌兩年多，V QSS329?歡迎交流！