一、奢侈品鞋子的特性 超越物質(zhì)，奢侈品鞋子和普通鞋子的最大區(qū)別就在于，奢侈品不但滿足基本的使用價值，同時滿足精神層面更高的追求；普通鞋子則只能滿足基本的使用價值，精神層面的價值較低；從這個層面就可以分析出奢侈品價格為何遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品。 建立壁壘，品牌方從戰(zhàn)略定位出發(fā)，從設(shè)計、研發(fā)、開發(fā)、營銷、定價層面就開始設(shè)定一定的壁壘，先進(jìn)的設(shè)計理念，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)流程，充分的市場調(diào)研，精良的制作工藝，昂貴的市場定價，通過層層壁壘，讓產(chǎn)品的性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般鞋子產(chǎn)品，也讓產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般鞋子產(chǎn)品，讓普通消費(fèi)群體可望而不可即。 典范領(lǐng)先，都是純手工定制的，設(shè)計師都是國際頂級大師水平，不但將產(chǎn)品的文化屬性發(fā)揮到極致，同時也將潮流、時尚元素融入其中，讓每一款鞋子都有閃光點(diǎn)，每一款鞋子都有很強(qiáng)的收藏價值。

技術(shù)領(lǐng)先，品牌方都有幾十年甚至幾百年的文化傳承，是傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚高度結(jié)合的典范，這些企業(yè)從成立之初就只在一個領(lǐng)域垂直發(fā)展，讓鞋子的設(shè)計工藝達(dá)到了極致，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行的設(shè)計制作工藝。同時，這些品牌方有強(qiáng)大的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，在充分調(diào)研市場需求的同時，匯聚國際頂尖設(shè)計師進(jìn)行研發(fā)，推出的所有款式都是經(jīng)典中的經(jīng)典，值得所有消費(fèi)者典藏。完美的售后服務(wù)，也讓奢侈品鞋子的優(yōu)勢非常明顯，而這一切是普通企業(yè)無法做到的。 血統(tǒng)純正，奢侈品鞋子的品牌方都有著悠久的歷史傳承，不但傳承了最初的設(shè)計理念，同時也不斷推陳出新，將新的時尚元素融入到產(chǎn)品的研發(fā)中去，讓鞋子的設(shè)計工藝達(dá)到了極致，經(jīng)過幾十年甚至上百年的發(fā)展，奢侈品鞋子已經(jīng)成為身份、地位、圈層的象征，有很強(qiáng)的貴族氣質(zhì)，是所有高消費(fèi)群體的標(biāo)配。

二、品牌營銷 奢侈品鞋子的品牌營銷非常成功，這些企業(yè)都是輕資產(chǎn)運(yùn)營，他們并不會在全世界開很多專賣店，不會投入太多費(fèi)用到實(shí)體店鋪中去，而是不斷提升產(chǎn)品性能，不斷進(jìn)行柔性廣告營銷，讓產(chǎn)品的LOGO成為身份、地位、貴族的象征，讓更多的消費(fèi)群體只要看到品牌方的LOGO就能獲得極強(qiáng)的認(rèn)同感，利用品牌符號來沖擊市場。 品牌方只需要不斷研發(fā)新的款式，然后找定制工廠進(jìn)行開發(fā)即可，而品牌方只需要提供產(chǎn)品圖紙、色卡、尺寸等資料，而更多的生產(chǎn)成本則有代工廠承擔(dān)，這就保證了品牌方將更多精力和資金用于研發(fā)，在較小的經(jīng)濟(jì)壓力下才能將更多經(jīng)費(fèi)投入到產(chǎn)品更新?lián)Q代中去，這也就保證了奢侈品鞋子的性能遙遙領(lǐng)先于普通產(chǎn)品。

三、品牌延伸 奢侈品鞋子最喜歡使用的營銷手段，當(dāng)鞋子產(chǎn)品在市場獲得巨大成功的同時，品牌方會延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品則不需要再行設(shè)立品牌，只需要將之前的品牌復(fù)制即可，固有的消費(fèi)者自然會通過品牌認(rèn)可進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，這種營銷策略就減少了企業(yè)的營銷投入，但前提是，必須提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必須獲得固有消費(fèi)者的價值認(rèn)同，不但要產(chǎn)品自身的質(zhì)量達(dá)到頂尖水平，而且也必須將品牌的價值有效地傳遞到新品類的商品中去。 品牌延伸可以減少新產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險，客戶的接受度也非常高，從消費(fèi)心理學(xué)進(jìn)行分析，認(rèn)可該品牌的消費(fèi)群體，會重復(fù)購買該品牌旗下的其余產(chǎn)品，這樣也才能滿足消費(fèi)者更高層次的精神追求，也是市場心理學(xué)百試不爽的奇招。

四、奢侈品鞋子的屬性 稀缺性，奢侈品鞋子的生產(chǎn)成本較普通鞋子昂貴，但售價也非常昂貴，而且這些廠家每年的生產(chǎn)都是限量的，并非普通鞋子那樣大批量生產(chǎn)，這就導(dǎo)致這部分鞋子的稀缺性，更多需要消費(fèi)的人群只能購買到一部分這類產(chǎn)品，這就是饑餓營銷的成功之處，即使這類鞋子供不應(yīng)求，依然保持每年只生產(chǎn)一部分，只能滿足一部分消費(fèi)者的需求。 奢侈品鞋子關(guān)閉了全球大部分的實(shí)體店鋪，同時嚴(yán)格限制生產(chǎn)規(guī)模和數(shù)量，將產(chǎn)品的性能不斷提升，讓更有價值的鞋子產(chǎn)品流入市場，這就是稀缺商品的需求更高，同時定價也更高，這種策略也保證了奢侈品鞋子的市場需求得到更大的釋放，價格也就更高，而需求也更加旺盛，品牌方獲得的利潤不降反升。

滿足感，奢侈品鞋子的天價，不但能滿足消費(fèi)者一般的使用需求，同時也提供了精神層面的需求，讓更多消費(fèi)者獲得了身份、地位、尊貴、優(yōu)雅的內(nèi)在需求，獲得了精神層面的享受，將炫耀性消費(fèi)的心理掌握并運(yùn)用到極致，也讓品牌方的利潤空間直線上升。 正因?yàn)橛猩鲜鰞?yōu)勢，奢侈品鞋子的市場需求連年上升，這也讓微商從業(yè)者從中看到了商機(jī)，也讓生產(chǎn)企業(yè)看到了新的利潤增長點(diǎn)，大量奢侈品鞋子開始投入市場，如何找到源頭廠家，如何找到真正的一手貨源成為所有微商的關(guān)注點(diǎn)，小編在下一篇文章會詳細(xì)講解如何找到真正的一手貨源。