奢侈品鞋子一手貨源，奢侈品鞋子貨源，海外代發(fā)，支持跨境電商，一件代發(fā)，源頭廠家，一手貨源。 一、購買新途徑 奢侈品鞋子的發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷程，傳統(tǒng)的營銷方式就是實(shí)體店鋪，品牌方在調(diào)研各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平后，在該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍的核心商圈開設(shè)店鋪，店鋪只能輻射周邊的消費(fèi)人群，消費(fèi)者購買渠道單一，偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者不能有效開發(fā)，但隨著電商經(jīng)濟(jì)的興起，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變，品牌方不得不利用電商平臺和移動電商平臺開發(fā)客戶，消費(fèi)者的購買方式也發(fā)生了巨大變化；B2C平臺的崛起，越來越多的奢侈品鞋子利用電商平臺開發(fā)業(yè)務(wù)，越來越多的消費(fèi)者通過各大電商平臺購買商品； 利用電商平臺開發(fā)業(yè)務(wù)，不但能降低營銷成本，而且能保證商品能快速達(dá)到世界各地，極大地方便了消費(fèi)者的購買行為，也極大地提升了消費(fèi)者的購買體驗(yàn)；由于世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，物流、高速公路、鐵路、航空等交通方式的普及，極大地提升了奢侈品鞋子的在世界各地的快速流通，這在很大程度上提升了產(chǎn)品的流通速度；

在電商經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的當(dāng)今市場環(huán)境下，奢侈品鞋子不但可以在B2C平臺上購買，而且可以通過移動電商平臺上購買，這些品牌方利用移動社交電商的粉絲裂變功能，不斷拓展品牌的市場占有率，利用粉絲裂變模式，讓更多消費(fèi)者成為產(chǎn)品的分享者和推廣者，讓產(chǎn)品的整體市場份額占比達(dá)到了空前的高度。

二、消費(fèi)心理 炫耀性消費(fèi)，這部分消費(fèi)群體并不是看重奢侈品鞋子的款式、質(zhì)量、做工，而是看中產(chǎn)品的LOGO、名稱，而且這部分消費(fèi)群體購買產(chǎn)品的目的僅僅是滿足自己的虛榮心，而且會挑選價(jià)格最貴、全球限量的款式，而且僅僅在公眾場合穿戴，這時(shí)候就是為了向身邊人展示自己的身份、地位、品味； 從眾心理，這部分消費(fèi)群體并不具備奢侈品鞋子的整體認(rèn)知，并不了解這類產(chǎn)品的整體做工和內(nèi)在價(jià)值，僅僅是受到身邊消費(fèi)群體的影響而做出的沖動行為，奢侈品鞋子的消費(fèi)者年齡都偏年輕化，這部分群體的消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)行為沖動，而這部分消費(fèi)者的消費(fèi)能力也較低，但依然有很多年輕群體愿意透支預(yù)算去購買這類商品； 追求生活品質(zhì)，這部分消費(fèi)群體的年齡大多處于中年階段，消費(fèi)行為很理智，消費(fèi)能力也高于一般消費(fèi)者，并且有選擇困難癥，選擇奢侈品僅僅是追求這類商品的品質(zhì)，由于這類商品的品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般商品，故而深受這部分消費(fèi)者的喜愛，而且這部分消費(fèi)群體占到整個(gè)奢侈品鞋子市場的60%，隨著市場的逐步穩(wěn)定，越來越多的消費(fèi)者會成為理智的消費(fèi)群體。

三、發(fā)展趨勢 中國奢侈品鞋子的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)、規(guī)模、水平息息相關(guān)，我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到世界第二的規(guī)模，同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和西方國家差距越來越小，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和習(xí)慣也逐步得到了很大的改變，奢侈品鞋子的市場需求也不斷增加，先富階層、富豪階層對奢侈品鞋子的需求已經(jīng)得到充分的釋放，奢侈品已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檫@部分消費(fèi)群體的生活必需品，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)，我國奢侈品鞋子的市場空間勢必變得越來越廣闊。 歐美地區(qū)的奢侈品鞋子市場長期處于世界主導(dǎo)地位，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，日本經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)達(dá)，歐美市場的占比不斷下降，亞洲市場逐步占據(jù)世界市場的主導(dǎo)地位，未來20年間，亞洲經(jīng)濟(jì)將會成為世界市場的主體，屆時(shí)奢侈品鞋子將會在這些地區(qū)重新布局。

四、優(yōu)化路徑 調(diào)整關(guān)稅，由于關(guān)稅的影響，境外奢侈品鞋子的價(jià)格明顯低于國內(nèi)，這就導(dǎo)致越來越多的消費(fèi)者通過海外代購的方式購買商品，而國內(nèi)的奢侈品鞋子的銷量連年停滯不前，只有不斷降低關(guān)稅才能降低商品的價(jià)格，才能獲得更大的市場競爭力；加強(qiáng)管理，規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)行為，讓更多高質(zhì)量的奢侈品鞋子進(jìn)入市場，同時(shí)發(fā)展自主奢侈品鞋子品牌，讓更多消費(fèi)群體購買國產(chǎn)奢侈品；從中國傳統(tǒng)文化中尋找設(shè)計(jì)靈感，將傳統(tǒng)文化和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念緊密結(jié)合，生產(chǎn)出具有中國特色的奢侈品鞋子，調(diào)動消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，這才是未來發(fā)展的有效途徑； 利用電商平臺、移動社交電商等營銷手段，不斷提升產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，通過這些平臺不斷完善銷售流程，積極組織體驗(yàn)式消費(fèi)環(huán)境，線上線下結(jié)合，線上開發(fā)客戶，線下體驗(yàn)，讓更多消費(fèi)者在購買前能看到產(chǎn)品實(shí)物，將產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、工藝、色調(diào)等細(xì)節(jié)通過視頻、圖片等傳遞給消費(fèi)者，提升銷售體量。

五、營銷趨勢 品牌人格化，通過移動社交電商，讓更多消費(fèi)者通過移動社交電商來了解產(chǎn)品品牌，更多消費(fèi)群體能通過這種營銷方式將產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、品質(zhì)傳播給更多消費(fèi)者；品牌非標(biāo)化，更多消費(fèi)群體通過各種社交平臺購買的奢侈品鞋子價(jià)格都是統(tǒng)一的，這需要品牌方對所有營銷渠道統(tǒng)一營銷價(jià)格，讓所有消費(fèi)者都能通過各種渠道買到品質(zhì)一致、價(jià)格統(tǒng)一的產(chǎn)品；產(chǎn)品平臺化，奢侈品鞋子在營銷過程中，必須通過電商平臺售賣，必須搭建自己的銷售平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品平臺化、標(biāo)準(zhǔn)化；渠道多維化，利用電商平臺、移動社交平臺、線下體驗(yàn)店、微商等多個(gè)渠道開展?fàn)I銷活動，通過多種銷售渠道將產(chǎn)品推廣到更多消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者面前；營銷人人化，利用移動社交電商平臺，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變，讓所有消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成營銷者。只有通過多種營銷手段，才能獲得更大的市場份額。