一、功能性 這是服裝的基本屬性，保暖、時(shí)尚、潮流、美觀是所有服裝的共性，而奢侈品服裝同樣如此，和普通服裝相比，奢侈品服裝的質(zhì)量更高，細(xì)節(jié)處理非常完美，甚至走線都非常整齊，所有產(chǎn)品都由資深設(shè)計(jì)師手工定制，如此高標(biāo)準(zhǔn)的服裝產(chǎn)品，整體性能自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通服裝；奢侈品服裝都有強(qiáng)大的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，在調(diào)研當(dāng)前時(shí)尚潮流趨勢(shì)后，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出當(dāng)下最前衛(wèi)、時(shí)尚、潮流的款式，然后融入產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，將這些品牌推廣到世界各地，品牌方每推出一款產(chǎn)品，都能引領(lǐng)時(shí)尚潮流，這類(lèi)服裝同時(shí)有是身份、地位、等級(jí)的象征，對(duì)任何消費(fèi)群體都有很強(qiáng)的吸引力，而普通服裝則因?yàn)槎ㄎ坏投讼M(fèi)群體，故而無(wú)法投入過(guò)多的資金用于研發(fā)，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于奢侈品服裝；在經(jīng)歷了上百年發(fā)展歷程后，奢侈品服裝的經(jīng)營(yíng)理念被一代代傳承下來(lái)，文化內(nèi)涵也得到很好的保留，在漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程中，這類(lèi)品牌也積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，不但能把握當(dāng)前的時(shí)尚趨勢(shì)，同時(shí)也能從質(zhì)量方面對(duì)普通服裝形成強(qiáng)大的壓制性優(yōu)勢(shì)。

二、象征性 奢侈品服裝定位高端消費(fèi)群體，為了滿足這部分消費(fèi)群體的需求，奢侈品服裝需要從質(zhì)量、設(shè)計(jì)、款式、細(xì)節(jié)方面下功夫，必須從細(xì)節(jié)上對(duì)普通服裝形成壓倒性優(yōu)勢(shì)，這種市場(chǎng)定位使得奢侈品服裝的整體品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通服裝，隨著品牌的價(jià)值被無(wú)限放大的時(shí)候，奢侈品服裝的整體價(jià)格也會(huì)高于普通服裝；由于這種服裝的價(jià)格非常高昂，普通消費(fèi)者只能望而卻步，這在無(wú)形中就使得這種產(chǎn)品具有了身份、地位、等級(jí)的象征意義，所有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這種服裝僅僅是為了獲得深層次的文化內(nèi)涵和身份認(rèn)同，穿搭這種服裝是為了讓身邊人群的認(rèn)同，是對(duì)自身身份、地位、財(cái)富的展示和炫耀。

三、情感性 奢侈品服裝都非常注重文化傳承，所有產(chǎn)品都通過(guò)品牌故事的形式對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念、品牌內(nèi)涵、文化價(jià)值，通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)行為，為奢侈品服裝的經(jīng)營(yíng)打出有效的情感牌，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品的文化內(nèi)涵；而普通服裝則不太注重這些細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的內(nèi)在文化屬性不能得到充分表達(dá)，由于不同迎合高端消費(fèi)群體的內(nèi)在精神層面的需求，普通服裝只能定位低端消費(fèi)群體，不能獲得更大的利潤(rùn)空間，也沒(méi)有深度研發(fā)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，自然不能獲得更廣闊的市場(chǎng)空間，這是奢侈品服裝在營(yíng)銷(xiāo)方面的高明之處；中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，本土奢侈品服裝可挖掘的文化元素具備先天的優(yōu)勢(shì)地位，這是普通服裝不可比擬的，楚文化、中原文化、巴蜀文化等都可以成為奢侈品服裝可發(fā)掘的文化內(nèi)涵，當(dāng)傳統(tǒng)文化和時(shí)尚潮流元素深度融合的時(shí)候，奢侈品服裝的整體價(jià)值和魅力就會(huì)有效地展示在消費(fèi)者面前。

四、線上線下結(jié)合 奢侈品服裝誕生有上百年的歷史，在誕生之初，僅僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展，通過(guò)專賣(mài)店、專柜、百貨商場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式的成本很高，同時(shí)市場(chǎng)占有率也非常有限，僅僅能覆蓋周邊的消費(fèi)群體，不能充分發(fā)掘市場(chǎng)空間，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為也受到很大的限制，僅僅通過(guò)實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)；而當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，電商經(jīng)濟(jì)模式日漸成熟，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式，同時(shí)也為奢侈品服裝的宣傳提供了高效的平臺(tái)，消費(fèi)者只需要通過(guò)線上下單即可完成整個(gè)消費(fèi)流程，商家在收到訂單后只需要將產(chǎn)品郵寄出去即可，消費(fèi)者在很短的時(shí)間內(nèi)就可以收到自己喜歡的產(chǎn)品，這種經(jīng)營(yíng)模式不受時(shí)間、空間、地域的限制，而且奢侈品服裝品牌的售后服務(wù)也非常完美，消費(fèi)者能充分體驗(yàn)到購(gòu)物的樂(lè)趣，品牌方也可以將多余的店鋪關(guān)閉，將更多的成本投入到產(chǎn)品研發(fā)中去； 由于奢侈品服裝的用戶群體都是高消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體的對(duì)產(chǎn)品及售后服務(wù)質(zhì)量要求都很高，在購(gòu)買(mǎi)前需要實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品性能，需要體驗(yàn)式消費(fèi)，這就直接促使奢侈品服裝實(shí)現(xiàn)變革，不但要保留部分實(shí)體店，同時(shí)也提供線上體驗(yàn)服務(wù)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，可以模擬穿搭，可以通過(guò)自己的體型、氣質(zhì)挑選適合自己的產(chǎn)品款式，然后到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，這種高端服務(wù)能滿足消費(fèi)者更高需求。

五、自我表達(dá) 奢侈品服裝的消費(fèi)群體都是高端群體，這部分消費(fèi)者對(duì)服裝的品質(zhì)要求非常高，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的款式要求也越來(lái)越高，部分消費(fèi)群體要求產(chǎn)品能滿足自己獨(dú)特的氣質(zhì)，能充分表達(dá)自己的穿搭風(fēng)格和對(duì)時(shí)尚的態(tài)度，充分體現(xiàn)自己的氣質(zhì)，如何才能滿足這一點(diǎn)呢？品牌方推出了奢侈品服裝的定制服務(wù)，所有消費(fèi)者都可以通過(guò)對(duì)自己氣質(zhì)的定位，選擇適合自己的款式，由品牌方設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出符合自己氣質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品，這種高端服務(wù)能滿足消費(fèi)者更深層次的內(nèi)在需求，這種經(jīng)營(yíng)模式也有助于品牌方不斷豐富自己的產(chǎn)品品類(lèi)，不斷提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 六、品牌文化 奢侈品服裝都有自己的品牌文化，而這些品牌文化都是經(jīng)過(guò)上百年的繼承和發(fā)展而沉淀下來(lái)的，普通服裝是達(dá)不到這種標(biāo)準(zhǔn)的，這些品牌文化歸納起來(lái)大概有以下幾點(diǎn)：始終堅(jiān)持手工定制，產(chǎn)品細(xì)節(jié)必須完美，必須代表當(dāng)前的時(shí)尚潮流，必須將傳統(tǒng)文化和時(shí)尚潮流深度結(jié)合，如此深層的文化內(nèi)涵，將產(chǎn)品的整體價(jià)值體現(xiàn)得淋漓盡致，將奢侈品服裝的整體檔次提升到更高的層次，而品牌文化的核心就是市場(chǎng)需求至上，產(chǎn)品品質(zhì)至上，如此先進(jìn)的品牌文化，自然能獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)同。