如果你是個(gè)有錢人，從來不在專賣店之外的地方買衣服、鞋子、包，你或許都沒聽說過“奢侈品原單”這個(gè)詞。原單，賣家的說法是這樣。有一些品牌，做時(shí)裝、皮具的居多，他們?cè)谥袊S生產(chǎn)，每到收貨時(shí)，總會(huì)淘汰一些瑕疵產(chǎn)品。少了一顆紐扣、有一些裂紋、脫線、染了污漬……諸如此類。

對(duì)于那些熱愛時(shí)尚，卻缺錢的顧客，這些瑕疵是多么微不足道?。∫?yàn)檫@些產(chǎn)品往往會(huì)以專柜價(jià)格的10－30%出現(xiàn)在各種渠道。這是原單的起源。

時(shí)尚品牌在中國代工已經(jīng)有了二十年以上的歷史，賣原單的街邊店幾乎同步發(fā)展起來。這樣的小店不斷開出、關(guān)閉，其中極少數(shù)頭腦精明的店主不僅賺到錢、開了分店、最近幾年還勇敢地創(chuàng)建起自己的品牌。隨著淘寶一夜壯大，原單迅速占領(lǐng)了淘寶。也是眨眼之間，他們又攻陷了微信，在朋友圈做生意，圖文并茂。

最常見的原單品牌是Burberry, Armani, Prada, Kate Spade, Miu Miu, BCBG……這些也正是在中國代工量比較大的品牌。他們多年前就開始委托中國工廠生產(chǎn)，從代工廠流出產(chǎn)品的幾率自然比較大，被山寨也就更容易。早年間的原單確實(shí)“價(jià)廉物美”。除了瑕疵產(chǎn)品外，還有一種情況，為了保證成品充足，代工廠進(jìn)原料時(shí)都會(huì)略多一些，比如多進(jìn)3%的布料、皮料、金屬件等。

在生產(chǎn)完成，淘汰瑕疵產(chǎn)品后，成品仍然比訂單多出一些。有些品牌會(huì)把多出來的產(chǎn)品也收走，有些品牌卻只要訂單的量，多余的不要。這樣多出來的原單，品質(zhì)和專柜貨沒有差別。品牌發(fā)現(xiàn)商品很受歡迎，繼續(xù)“追單”。工廠又重新進(jìn)貨、生產(chǎn)。這時(shí)，他們看到有利可圖，有意多進(jìn)一些原料，主動(dòng)生產(chǎn)了更多的原單。還有一種見不得光的原單，又被稱為“老鼠貨”。指的是那些在代工廠內(nèi)上班，可以接觸到產(chǎn)品的人，他們將那些手袋、一群偷偷藏在自己身上，帶出工廠，流入銷售渠道。以上各種情況從產(chǎn)品質(zhì)量上來說，都是真正的原單，最多只有一些小瑕疵。在那些熱愛大品牌又囊中羞澀的人看來，是求之不得的寶貝。

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