一：熱情度 我們可以換位思考，你看直播的時(shí)候，什么樣的直播間，第一時(shí)間能吸引你。首先是主播的感染力吧。舉個(gè)例子，你刷到兩個(gè)直播間，一個(gè)很有激情，很亢奮，主播各種肢體語(yǔ)言，搞笑段子。另一個(gè)慢悠悠，不帶任何節(jié)奏的講解，你會(huì)選擇哪個(gè)？

另外帶節(jié)奏的直播間，主播通過(guò)感情投入，案例包裝，讓內(nèi)容更充實(shí)，可以讓粉絲停留時(shí)間更長(zhǎng)一些。一般建議主播慢慢訓(xùn)練，最好一分鐘能說(shuō)出200個(gè)字以上。

二：人物配合 大家去逛街，發(fā)現(xiàn)那些店里生意好的，或者促銷(xiāo)效果好的，基本上都有各種配合。就像直播間，會(huì)有幾個(gè)助理，你一句我一句，把直播間的氛圍搞得火熱的，給客戶(hù)一種“緊迫感”。當(dāng)然，樣品擺放也有講究，可以買(mǎi)一些折疊性的工具來(lái)幫助主播隨時(shí)可以找到自己要講的樣品。包括主播背景，盡量和你介紹的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

三：發(fā)福利 一個(gè)優(yōu)秀的主播，不光會(huì)給粉絲介紹產(chǎn)品，還要會(huì)“給好處”。比如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，或者點(diǎn)贊多少，或者親密度達(dá)到多少，可以領(lǐng)到某某商家的贊助產(chǎn)品，或者可以來(lái)一波抽獎(jiǎng)，為了避免被“擼羊毛”，福利時(shí)間上可以錯(cuò)開(kāi)，每一個(gè)小時(shí)一次就好。

四：產(chǎn)品信息傳達(dá) 首先我們主播就是線上導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)員就要知道用戶(hù)關(guān)心什么，用戶(hù)關(guān)心的品牌，價(jià)格，款式材質(zhì)，穿搭潮流，發(fā)貨時(shí)間和售后保障等等，那你就需要提前備課，如果背不下來(lái)，就需要在樣品上寫(xiě)上標(biāo)簽紙。

五：刺激下單 粉絲對(duì)產(chǎn)品有足夠了解之后，就需要刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。如果對(duì)消費(fèi)者心理把握的好，節(jié)奏帶動(dòng)的好，那賣(mài)貨的效果肯定不會(huì)差。