1、直播問候話術(shù) 直播剛開始需要一段預(yù)熱的時(shí)間，每一個(gè)進(jìn)入直播間的用戶盡量都打招呼，展現(xiàn)主播的熱情，提升用戶進(jìn)入直播間的第一印象。 當(dāng)直播間人數(shù)往上漲，順便把直播間的抽獎(jiǎng)、領(lǐng)劵、以及其他活動(dòng)引爆。 2、直播贊美話術(shù) 了解對(duì)方的基本信息，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行贊美： 贊美對(duì)方有自信的地方

參考話術(shù)： “寶寶的眼光真的很毒，一眼就看中了我們這一款剛上架的青花瓷連衣裙“ 贊美對(duì)方的家鄉(xiāng) 參考話術(shù)： “西航出美女，這款連衣裙穿在你身上，更能襯托出西航美女的氣質(zhì)” 3、道具式賣貨話術(shù) 對(duì)比、放大、360度旋轉(zhuǎn)等，直接利用產(chǎn)品在鏡頭前展示，讓客人看的清楚，買的明白

4、直播促單話術(shù) 想要用戶下單，我們需要讓用戶相信，并刺激他們下單，完成交易。 直播促單時(shí)，我們可以參考下面這些話術(shù)： 1、“我自己就在用，已經(jīng)用了X支了，真的特別好用！我的同事們也都說好用，現(xiàn)在也準(zhǔn)備搶一波！” 2、“這款產(chǎn)品之前我們?cè)赬X已經(jīng)賣了10萬(wàn)套！” 3、“官方旗艦店是X錢一只，在我的直播間，買2只，送一只，相當(dāng)于花一份的錢，買了三份，活動(dòng)只有這一次，真的買到就是賺到了?！? 4、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來越貴”。 5、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有200個(gè)，這個(gè)顏色就只有最后XX件了，賣完就沒有了！”

促單有很多技巧，所以話術(shù)形式也是多種多樣的。 例如，我們可以告訴觀眾，自己用過，用“自用款”為質(zhì)量做擔(dān)保，獲得用戶信任。 在這，可以從銷量、評(píng)價(jià)、評(píng)分等數(shù)據(jù)來證明產(chǎn)品銷量，提升用戶信任度。 再者通過“威脅”，告訴用戶，再不買就沒有優(yōu)惠了，買到就是賺到等方式，來刺激用戶下單。 除此之外，我們精心整理了一系列直播帶貨話術(shù)及技巧。

在直播功能推出之后，直播過程中的溝通成了運(yùn)營(yíng)者與粉絲互動(dòng)的最主要方式。 相比于評(píng)論和私信互動(dòng)，直播過程中的互動(dòng)更為直接，也最為有效。 當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者都會(huì)選擇開通直播功能，這是因?yàn)橹辈サ闹庇^性更強(qiáng)，內(nèi)容傳遞也更及時(shí)，直播賣貨話術(shù)屏幕前雙方的距離感會(huì)被弱化。 一些運(yùn)營(yíng)者在開通直播后，粉絲數(shù)量會(huì)明顯上漲，很大原因也是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者在開通直播后與粉絲互動(dòng)明顯增強(qiáng)，吸引了粉絲關(guān)注。

一些運(yùn)營(yíng)者會(huì)故意錯(cuò)開大眾用戶刷抖音的高峰時(shí)段，也就是中午12：00到13：30，以及晚上20：00到23：00這段時(shí)間。 為了讓自己的視頻內(nèi)容更可能被推薦上熱門，直播賣貨話術(shù)很多運(yùn)營(yíng)者會(huì)選擇在這些時(shí)間段之前發(fā)布視頻內(nèi)容，其中下午17：00到20：00這段時(shí)間會(huì)成為錯(cuò)峰發(fā)布的高發(fā)時(shí)間。