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張庭如何托起微商帝國的秘密

導(dǎo)讀:張庭和代理們也開始了一場遷徙,從微博、微信朋友圈轉(zhuǎn)移到抖音發(fā)短視頻。張庭、林瑞陽啟動了直播帶貨首秀。那天陶虹、李晨也來助陣,之后,TST公眾號給出的數(shù)據(jù)是當(dāng)晚帶貨2 56億元,其

TST“庭秘密”涉嫌從事傳銷活動,因其利用金融機構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金,已依法申請法院采取保全措施。從消息傳出到1月3日晚間,張庭、林瑞陽和他們的TST登上了13次微博熱搜、11次抖音熱搜、18次今日頭條熱搜。“張庭9家公司于同日注銷”“張庭公司百元化妝品成本僅4元”“張庭夫婦公司被查后代理商發(fā)聲”“張庭林瑞陽夫婦微博被禁言”“張庭抖音賬號被暫封”……一個個熱搜推著張庭的商業(yè)帝國搖晃起來,漸漸走向崩潰的邊緣。

大廈從不是在一夕之間突然傾倒,早有員工對TST有了質(zhì)疑,事實上,也正是內(nèi)部員工的舉報導(dǎo)致了今天的結(jié)果。如今與TST有關(guān)的人,有的已經(jīng)清醒,有人仍然相信,更多人在夢碎之后,不知道什么時候才能等到真正的天晴。

2019年1月1日,《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實施,“微商”被納入電子商務(wù)經(jīng)營范疇,微商們想繼續(xù)經(jīng)營,需要辦理個體戶營業(yè)執(zhí)照或公司營業(yè)執(zhí)照。不管是代理們還是張庭,都感受到了困難。那幾年,直播正在電商平臺里開花結(jié)果,流量和受眾正隨著新的形態(tài)和更低的價格移動,再加上政策的嚴格監(jiān)管,朋友圈的微商開始式微。

張庭和代理們也開始了一場遷徙,從微博、微信朋友圈轉(zhuǎn)移到抖音發(fā)短視頻。方純的上家小茹鼓勵她到快手和抖音上發(fā)展。小茹說,把快手頭像和名字都換成TST相關(guān),就算不發(fā)產(chǎn)品,也要多發(fā)張庭一家的日常和正能量的視頻,“不管是有人罵你也好、什么也好,至少有人看,就可能會吸引別人”。

2020年6月,張庭、林瑞陽啟動了直播帶貨首秀。那天陶虹、李晨也來助陣,之后,TST公眾號給出的數(shù)據(jù)是當(dāng)晚帶貨2.56億元,其中,一款單價99元的TST“蘋果肌面膜”售出85萬余份。TST的所有人都好似嘗到了直播的甜頭,小茹鼓動方純:很多主播每天在公司直播,月收入二三十萬。“可以通過TST改變命運。”

張庭和林瑞陽仍然想用熱情感染著代理和受眾。小茹一次性給方純發(fā)來十幾條短視頻,說這些是內(nèi)部分享會的內(nèi)容。短視頻里,張庭和林瑞陽讓其他人向做直播的代理學(xué)習(xí),說要用“素人的魅力創(chuàng)造奇跡”。甚至,2021年5月22日的抖音直播間里,因為袁隆平與吳孟超兩位院士去世當(dāng)晚,張庭照常直播,引來不少網(wǎng)友的罵聲。張庭嘴角下垂,對著鏡頭抹眼淚。

“微商女王”感到委屈,“你知道我有多努力嗎?一年365天我工作356天”“我工作到十一二點”“我禮拜六也想休息,我播完之后隔天早上都站不起來,我都沒有聲音了”。只是很快有人回復(fù)她,“你(有)這么多錢還哭?”不只是微商的路子不再討喜,社會的情緒也變了,又有錢又努力又親切的明星濾鏡開始一點點消亡。

即便張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷的相關(guān)話題在幾天內(nèi)多次登上熱搜,林希仍然相信TST。她發(fā)了一張截圖到朋友圈,“也未必是壞事,這樣鬧一出還真能徹底還TST一個清白”。一位代理說,“以前買不起,從認識庭姐才用的起護膚品和面膜”。她還沒有賣到兩萬銷售額,沒能和林瑞陽或者張庭合照,但這幾天,她把頭像換成了和張庭宣傳板合影的照片。

TST官方的最近一次回復(fù)在12月29日凌晨,他們在微博上稱:上海達爾威是一家合法經(jīng)營的公司……目前公司運營一切正常,公司將積極配合相關(guān)部門工作。張庭和林瑞陽都轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博,但很快,新年的第二天,張庭的抖音賬號被禁止發(fā)布作品,直到1月16日才能解封,張庭和林瑞陽、以及“TST庭秘密”的微博也被禁言。TST帝國有了搖搖欲墜的跡象。

TST與其他傳銷組織最大的不同在于,有明星創(chuàng)始人,以及多位明星站臺,這樣更容易取得代理和購買者的信任。而TST注冊了公司,找到專業(yè)的稅務(wù)團隊,合法納稅,更具迷惑性。夫婦二人還高調(diào)做慈善,給TST披上慈善的光環(huán)。

回憶起整個過程,宋蕊蕊覺得正是“明星效應(yīng)”導(dǎo)致自己深陷泥潭,“就是因為他們是明星才加入的,不然的話誰能上這么大當(dāng)”。

傳銷對人的傷害是巨大的。有些做慣了的人很難離開這個模式,他告訴每日人物,有一部分TST的“董事長”已經(jīng)帶著自己的眾多下線加入了另外一個微商團隊。

而對方純來說,她在短短幾個月里經(jīng)歷了從滿懷希望到失望的過程。TST曾經(jīng)是她走投無路時的選擇,2021年5月,她的父親生了重病,急需一大筆錢,她和丈夫把能借的親友都借了一遍,自己也同時打三份工,白天上班,晚上和老公一起送外賣,早上三點半再起來送牛奶。她想著,只要是能掙錢的事,都要試一試。

TST出現(xiàn)得及時。方純看到短視頻里說,月入幾萬不是夢,可以“改變命運”。而在林瑞陽書里,這位創(chuàng)始人說,夢是全世界通用的貨幣。方純加入了TST,但一個月只賺了兩千塊錢,很大一部分銷售額還是來自自己的朋友們。

就在上個月,上家催她花幾萬塊囤貨,她沒有錢,上家又催她買一套酵母系列,“這套我一算也是要大幾千的”,為此,她跟老公吵了很多次架。老公說,這種是傳銷你還不知道嗎?方純從小看林瑞陽的瓊瑤電視劇,她覺得,張庭和林瑞陽應(yīng)該不會。

直到看到TST涉嫌傳銷被查,方純倍感失落,夢突然就碎了。凌晨4點47分,她發(fā)了一條朋友圈:這個點下班,怕影響家人休息,于是坐在家門口的超市等待天亮,的確,天一會兒就亮了,我的天何時才能亮?

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