蜜芽plus顧問、趙啦啦營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人趙啦啦在方雨個(gè)人年會(huì)的演講伊始，首先表示非常感謝方雨老師，因?yàn)榉接昀蠋煂?duì)新事物的敏感度和洞察力一直都是這個(gè)行業(yè)最好的，也一直在引導(dǎo)著、推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)和其他行業(yè)的融合以及前進(jìn)。

身為營(yíng)銷咨詢資深大咖，趙啦啦隨后不忘向大家安利方雨老師的落地薈，“所以說今天大家來要現(xiàn)場(chǎng)，如果你想做好新零售，想在這個(gè)行業(yè)里面去深耕，大家一定要加入落地薈，跟方雨老師，跟業(yè)內(nèi)的一些大咖老師們，大家多交流切磋。”

隨后，趙啦啦針對(duì)在場(chǎng)今天的老板們，以及各行各業(yè)的精英，指出雖然大家做的行業(yè)產(chǎn)品都是不一樣的，有做電商的，有做實(shí)體的，有做平臺(tái)的，有做工廠的，產(chǎn)品也不一樣，大日化、大健康、大電器，生鮮、針織、母嬰，珠寶都不一樣。但是趙啦啦認(rèn)為，可能短短的時(shí)間15分鐘沒法教會(huì)大家這個(gè)行業(yè)應(yīng)該怎么做，但希望接下來分享能給大多數(shù)一個(gè)啟示，就是清晰認(rèn)知我自己是不是適合做這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該怎么切入，大體的步驟是怎樣的。

1.微商領(lǐng)域的90后“元老”

趙啦啦從業(yè)微商相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)6年，笑稱是90后在微商里面的元老了。趙啦啦回憶道，2013年最早做代理，到自己做品牌，到后面2015年做得相對(duì)比較有名氣之后，很多網(wǎng)上的人咨詢這個(gè)行業(yè)怎么做等等，然后延伸出來了培訓(xùn)，做到學(xué)員自己做產(chǎn)品，做品牌，隨后成立現(xiàn)在的咨詢公司，目前咨詢這個(gè)板塊一共有三家公司，1000多人的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)過的整體的品牌大概有100多家，像蜜芽、海爾、黃飛鴻，同仁堂等等一些在傳統(tǒng)里面相對(duì)比較知名的品牌，以及在這個(gè)行業(yè)里面比較知名的都有。

趙啦啦團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)可能比較有幫助的資源就是，有大量的行業(yè)的粉絲人群，從微博，到自己的微信號(hào)里面有大量的從業(yè)人員，這一塊如果大家轉(zhuǎn)型，無(wú)論是你工廠服務(wù)商，還是品牌方，需要去對(duì)接這個(gè)行業(yè)的一些資源的話，大家也可以交流，很愿意跟大家去交換交流。

2.微商進(jìn)入下半場(chǎng)應(yīng)該怎么做

在微商進(jìn)入下半場(chǎng)之際，趙啦啦坦率地指出，好多人說做微商是不是得利潤(rùn)高，做什么樣的產(chǎn)品是不是就不適合做？不是的。它只是一個(gè)工具，它適合于任何行業(yè)，像現(xiàn)在只能說只有大家想不到，沒有這個(gè)行業(yè)不存在的產(chǎn)品，像我們的客戶做家具的，做金融的，做基因檢測(cè)的，甚至做鍋，手工鍋等等一系列的產(chǎn)品，什么都有。

趙啦啦給大家總結(jié)了一下2019年和2020年整個(gè)行業(yè)情況，也方便大家去判斷接下來2019年，2020年你應(yīng)該怎么去切入這個(gè)行業(yè)，怎么繼續(xù)這個(gè)行業(yè)。

首先，市場(chǎng)的現(xiàn)有模式，這個(gè)行業(yè)隨著不斷的發(fā)展，它的模式是不斷豐富的，從最早只有單一的方式，層級(jí)微商到現(xiàn)在平臺(tái)微商，社群零售端，短視頻引流帶貨招商、共享店模式等等。目前主流的模式就是這五種，大家不要去追風(fēng)口，新模式不代表可以替代其他模式，它一定是補(bǔ)充，所以一定不要盲目。

趙啦啦希望任何人，進(jìn)到這個(gè)行業(yè)，你一定要思考我是誰(shuí)，我有什么，我適合什么，你再去選擇，模式?jīng)]有最好的，只有最合適你的，你是做實(shí)體店的，你是做電器的，那跟其他的可能你們適合的模式就不一樣。

趙啦啦指出，微商今年的情況就是從單一的招商B端的經(jīng)營(yíng)到BC端堅(jiān)固，而且非常明顯的是，頭部品牌已經(jīng)形成了，尤其是一些成熟的品類，而比如說大日化，三草兩末等等這種品牌包括女性之迷，這種做得特別好，做的幾十億的，幾百億的，你再切入這個(gè)市場(chǎng)去快速超越他們很難，但是空白市場(chǎng)也很大，剛才偶然第二位老師劉總講的時(shí)候，他講到他們有一個(gè)美容儀器。那美容儀器在微商里面就是空白的，我們今天有一個(gè)客戶做基因檢測(cè)的，這個(gè)行業(yè)之前沒有人在打基因檢測(cè)打得那么火，那么爆，但是他一進(jìn)來之后由于這個(gè)品類是空白的，所以一進(jìn)來就做火了，做爆了，瞬間就招了幾萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)。

所以說，大家不要覺得層級(jí)微商就不能做了，你利潤(rùn)高的產(chǎn)品重服務(wù)的產(chǎn)品仍然可以做。如果你的產(chǎn)品是一些這個(gè)行業(yè)空白的品類，那你并且一定可以很容易快速地做好。

第二塊就是代理的分層運(yùn)營(yíng)越來越清晰了，不像以前一個(gè)模式走天下。其實(shí)這個(gè)跟傳統(tǒng)行業(yè)是一樣的，你的公司想做出來更好的銷售額，你可能有打電話的方式，有面銷的方式，有會(huì)銷的方式，還有電視購(gòu)物銷售的方式，多種渠道來銷售。

3.新微商和老微商，路數(shù)并不一樣

微商也一樣，以前只是層級(jí)招商，現(xiàn)在可能比較大的代理自己做網(wǎng)紅，做IP，帶貨賣貨去了，而中層的普通的這種代理，可能還是走層級(jí)微商，走共享實(shí)體店的模式，最底層的一些代理開始做社區(qū)零售的模式。

再就是普遍的老微商，現(xiàn)在都是再加社區(qū)零售的方式，增加它整個(gè)代理渠道對(duì)于終端的零售能力和出貨能力，還有客戶的維護(hù)能力。比較適合的品類就是大日化，大健康，珠寶，針織等。趙啦啦總結(jié)了這幾個(gè)會(huì)更合適一些。很多人說微商產(chǎn)品好，貴，比傳統(tǒng)的渠道，比電商的渠道可能一個(gè)產(chǎn)品要貴50-100塊錢。趙啦啦認(rèn)為，存在即合理，貴有它貴重的道理。

趙啦啦舉例說，我們公司樓下有一個(gè)小吃街，但是吃粉我們都不下去，我們叫外賣，一個(gè)快餐基本上平均比我下去吃要貴5-10塊錢。我不是傻，我是愿意我愿意為這樣的服務(wù)付費(fèi)，那微商也一樣，我在買一盒面膜可能比傳統(tǒng)渠道貴50、貴100，但是你買完這一盒面膜，這個(gè)人能陪你聊天聊N次，N天。你今天買了明天找他聊天哪怕12點(diǎn)他還陪你聊。這個(gè)渠道很核心的一個(gè)點(diǎn)就是社交情感連接，他滿足的不再是原有的物理需求購(gòu)買，可能還有更多的社交賦能，情感賦能、情感關(guān)懷等等。

所以說，做高利潤(rùn)的一些產(chǎn)品的人，仍然很適合這種模式來走，那以前做工廠的實(shí)體店的大家都可以考慮。

另外第二個(gè)就是平臺(tái)電商，平臺(tái)電商我覺得它不是一個(gè)大多數(shù)人能做的，比如說80%，90%的個(gè)體，因?yàn)樗幕A(chǔ)門檻，供應(yīng)鏈門檻，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)門檻等等特別的高。微商最大的特點(diǎn)就是為所有個(gè)體中小企業(yè)賦能，人人可參與，人人都可以在這個(gè)渠道里面，實(shí)現(xiàn)在其他渠道沒有的價(jià)值。所以如果你有技術(shù)和供應(yīng)鏈這些優(yōu)勢(shì)的話還可以去切入，如果沒有的話，平臺(tái)電商這個(gè)模式已經(jīng)最走到今天這樣的一個(gè)階段的時(shí)候，就不建議大家去盲目的切入。

而社區(qū)零售也是我們今年重點(diǎn)主推的的一個(gè)模式之一，這一塊趙啦啦覺得是特別適合大家的，可能大家對(duì)這個(gè)詞語(yǔ)并不陌生，社群團(tuán)隊(duì)，社群零售，可是今天我想跟大家普及一下，社群零售跟社群團(tuán)購(gòu)真的完全不一樣。團(tuán)購(gòu)比的低價(jià)，拼便宜，客戶能夠住的點(diǎn)也是低價(jià)，而且你跟客戶之間是沒有任何交叉的。

4.社群零售其實(shí)是微商的變種和分支

比如說像之前我們公司有一位老師就是做團(tuán)隊(duì)出身，他是做新媒體的，他自己有幾千個(gè)500人的群，因?yàn)樗约罕旧碜鲎悦襟w，有大量的流量，但是這些群的活躍周期和購(gòu)買能力是有限的，所以他需要不斷地拉群，但是今天的社群零售不一樣，你的產(chǎn)品可以是高價(jià)，你維護(hù)這個(gè)群的人的購(gòu)買能力和粘度的關(guān)鍵，一個(gè)是內(nèi)容輸出，一個(gè)是情感社交。

社群新零售目前它的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)就是，第一，它是特別適合電商，實(shí)體店，工廠這種有供應(yīng)鏈，之前有過龐大的這種客戶基數(shù)的一個(gè)模型轉(zhuǎn)型。而且有一個(gè)目前特別大的優(yōu)勢(shì)就是啟動(dòng)的資金門檻特別低。你比如說你做微商，走到今年來說的話，如果你前半年沒有50-100萬(wàn)的啟動(dòng)資金，大家就不要做了。

為什么？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的專業(yè)度，和投入是越來越高，雖然高我覺得也不高，你做一家天貓店鋪，現(xiàn)在要二三百萬(wàn)，你做微商，投入了50-100萬(wàn)，幾年賺個(gè)幾千萬(wàn)你都不愿意，那你還做它干什么？好多人說我自己摸索著干就好了，我投個(gè)十幾萬(wàn)，來啟動(dòng)就好了，我真的奉勸大家，我們有好多這種客戶案例，如果你有這種打算，你就不要干了。好不好？