導(dǎo)讀:微商聯(lián)盟布局產(chǎn)業(yè)基金低調(diào)掘起
在中國的SaaS廠商的“角力”中,微商聯(lián)盟正展示出強(qiáng)勁的加速度,加速的動(dòng)力來自于云端萬億級(jí)服務(wù)市場的增長以及縱深化的產(chǎn)業(yè)格局。
近日,微商聯(lián)盟集團(tuán)聯(lián)合上海雙創(chuàng)投資中心共同成立總金額為10億元人民幣的產(chǎn)業(yè)基金,將圍繞著在云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)分析,企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行投資并購。
據(jù)了解,該產(chǎn)業(yè)基金主要由微盟集團(tuán)全資附屬公司微盟云冰、上海微盟以及上海雙創(chuàng)、上海文棠等公司共同出資成立,通過微商聯(lián)盟軟云來具體運(yùn)作。
微盟集團(tuán)與上海雙創(chuàng)投資中心的聯(lián)手,意味著微盟將通過與SaaS產(chǎn)業(yè)鏈具備高成長性的企業(yè)的投資并購,快速的與子公司形成優(yōu)勢互補(bǔ)和生態(tài)協(xié)同,同時(shí)擴(kuò)展微盟集團(tuán)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,完善其云服務(wù)領(lǐng)域的生態(tài)布局。
微盟打出這張牌,其實(shí)早有預(yù)兆。
云服務(wù)領(lǐng)域正處在一個(gè)發(fā)展時(shí)間節(jié)點(diǎn),一方面,在企業(yè)紛紛搶灘的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中,云業(yè)務(wù)成為最為核心的能力;另一方面,5G、AI的發(fā)展,給云服務(wù)帶來了新的技術(shù)變革。
在微盟的規(guī)劃中,除了現(xiàn)有的商業(yè)云、營銷云、銷售云等三條業(yè)務(wù),將會(huì)在未來的一段時(shí)間拓展更多的云服務(wù)品類,也就是說,云服務(wù)將會(huì)是公司業(yè)務(wù)的核心。
在這樣的發(fā)展節(jié)點(diǎn),通過投資并購的外延式擴(kuò)張補(bǔ)充自身商業(yè)版圖,微盟的目標(biāo)也比較清晰:那就是圍繞企業(yè)云服務(wù)進(jìn)行布局和構(gòu)建生態(tài),為微盟集團(tuán)未來業(yè)績增長創(chuàng)造新的引擎。
“低調(diào)起勢”
在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),微盟與上海雙創(chuàng)投資中心成立10億產(chǎn)業(yè)基金,如果將這個(gè)動(dòng)作放在其產(chǎn)業(yè)布局的規(guī)劃下,更容易理解。
作為微盟的核心引擎之一,根據(jù)微盟2019年上半年財(cái)報(bào)顯示,微盟集團(tuán)營收達(dá)到6.57億元人民幣,其中SaaS產(chǎn)品收入2.19億元人民幣,對(duì)比上年同期的26.9%,收入增長提速了14.2個(gè)百分點(diǎn),使得微盟穩(wěn)坐“新經(jīng)濟(jì)saas第一股”的龍頭位置。
自身增長迅猛,一方面,微盟在加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品能力;另一方面,微盟需要通過投資并購,或者戰(zhàn)略合作,快速獲得進(jìn)入垂直行業(yè)的能力,布局新的領(lǐng)域,進(jìn)一步夯實(shí)微盟在To B端市場的競爭優(yōu)勢及商業(yè)壁壘。
早在微盟上市之時(shí),招股書中提到,微盟此次公開募得的資金將圍繞AI建設(shè),戰(zhàn)略合作、投資和收購較多,其中約25.0%用于可增加產(chǎn)品及供應(yīng)的戰(zhàn)略合作、投資及收購,使得微盟進(jìn)入新的垂直行業(yè)、加強(qiáng)技術(shù)及研發(fā)能力或投資于與當(dāng)前業(yè)務(wù)互補(bǔ)的其他移動(dòng)或數(shù)字領(lǐng)域。
今年7月,微盟集團(tuán)以先舊后新方式完成2.55億股配售,配售及認(rèn)購共計(jì)募資11.57億港元,該筆募資主要用于尋求戰(zhàn)略合作以及潛在的投資收購,并用以支持收購后的整合及運(yùn)營,微盟的落點(diǎn)是,通過投資與收購鞏固產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,快速進(jìn)入垂直行業(yè)。
此次與上海雙創(chuàng)投資中心成立的產(chǎn)業(yè)基金,資金用途遵循了微盟一向的投資原則,圍繞著有潛力的企業(yè)級(jí)服務(wù)SaaS、數(shù)字營銷及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)進(jìn)行投資。
在相關(guān)的賽道內(nèi),被投的企業(yè)要有一定的發(fā)展?jié)摿?,具有高成長性。此外,被投企業(yè)與微盟現(xiàn)有業(yè)務(wù)密切相關(guān),能對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)場景或者核心能力進(jìn)行補(bǔ)充,形成生態(tài)協(xié)同,完善微盟云服務(wù)領(lǐng)域的布局。
從另一個(gè)視角來看,此次產(chǎn)業(yè)基金的另一個(gè)主角,上海雙創(chuàng)投資中心是上海市人民政府發(fā)起設(shè)立的一家專注戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的基金及項(xiàng)目投資的創(chuàng)新投融資平臺(tái),作為有著“國家隊(duì)”背景的百億級(jí)母基金,也會(huì)進(jìn)一步加大引導(dǎo)基金的再放大作用,加大對(duì)相關(guān)早中期企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的支持力度。
越來越多的資本把注意力放在企業(yè)云服務(wù)生態(tài)及SAAS產(chǎn)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目上,對(duì)行業(yè)同樣也是一個(gè)利好消息。
“合縱連橫”
微盟并不給自己設(shè)邊界,但擴(kuò)張,也并不是盲目的擴(kuò)張。與現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同補(bǔ)充,或是給現(xiàn)有業(yè)務(wù)提供壁壘,對(duì)于微盟來說,都是有價(jià)值的。
投資并購給了微盟向新領(lǐng)域擴(kuò)張的機(jī)會(huì)和可能性,例如微盟集團(tuán)通過投資杭州達(dá)摩公司,加深在智慧零售板塊的協(xié)同。
事實(shí)上,微盟在垂直行業(yè)的投資并購已經(jīng)有了比較成功的案例。
在2018年5月,微盟與廣州向蜜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽署了收購協(xié)議,向蜜鳥成為微盟的控股子公司,自此,微盟也正式進(jìn)軍智慧酒店市場。
成立于2015年的向蜜鳥,隸屬于SaaS服務(wù)體系,是依托微信生態(tài),針對(duì)酒店及目的地旅游生活企業(yè)提供開發(fā)及一站式運(yùn)營服務(wù)的企業(yè)。
向蜜鳥已服務(wù)數(shù)百家中高端酒店客戶,包括麗思卡爾頓、瑞吉、康萊德、JW萬豪、香格里拉等高端酒店。
從市場增量上來看,國內(nèi)旅游人次一直保持10%以上的高速增長,旅游業(yè)的帶動(dòng)已經(jīng)成為住宿業(yè)快速增長的新亮點(diǎn),而酒店官網(wǎng)、自有APP和微信等直銷平臺(tái)占據(jù)市場的12%份額,其中基于微信直銷的市場規(guī)模3%-5%,幾乎所有中高端酒店都有搭建微信直銷的需求。
在當(dāng)時(shí),微盟的商業(yè)云、營銷云、銷售云、服務(wù)云等生態(tài)體系已經(jīng)非常成熟,在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)增速的情況下,微盟也要加快布局更加垂直的行業(yè)。
對(duì)向蜜鳥的收購后,微盟迅速切入了酒店垂直領(lǐng)域,通過向蜜鳥的線下資源,成熟的打法,為酒店行業(yè)建立了完善的智能化營銷和運(yùn)營管理的體系。
而向蜜鳥則依了托微盟強(qiáng)大的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力,去布局拓展全國更多的中高端酒店市場,對(duì)微盟智慧酒店業(yè)務(wù)板塊上,進(jìn)行了補(bǔ)缺以及增強(qiáng)。
從投資的角度來說,這是一個(gè)典型的1+1>2的案例,如果沒有向蜜鳥所積累下的資源,微盟很難快速的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,并產(chǎn)生預(yù)見性的收益。
但同時(shí),微盟的延展與擴(kuò)張也一直有著自己的邊界,主要集中在細(xì)分垂直行業(yè)、微盟上下游的供應(yīng)鏈,云服務(wù)企業(yè)等。
在產(chǎn)業(yè)基金的加持下,微盟在未來,可能會(huì)有更多的亮眼的收購動(dòng)作。
微盟再“加速”
據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示:2018年中國企業(yè)級(jí)SaaS市場規(guī)模為243.5億元,同比增長47.9%。到2021年增長至654.2億元,屆時(shí)占全球市場的比例將達(dá)到8.4%。
中國的企業(yè)也在日益加大這方面的投入,從宏觀趨勢上看,SaaS行業(yè)將邁向新的成長周期,另外在云計(jì)算市場,SaaS依舊是占比最大的細(xì)分領(lǐng)域。
另外,企業(yè)服務(wù)的需求越來越多樣化,對(duì)SaaS服務(wù)提出了更高的要求。這樣的情況下,國內(nèi)SaaS廠商都面臨著一場長跑。
微盟的SaaS產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁,已經(jīng)具有了一定的優(yōu)勢和競爭壁壘。
但是除了持續(xù)的提升技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、服務(wù),可以作為微盟保持增速的基石,往后再看十年,微盟仍要尋求新的增長點(diǎn),和參與云服務(wù)競爭的武器。
探索戰(zhàn)略合作關(guān)系及收購機(jī)會(huì)成為微盟未來前行的戰(zhàn)略之一,這也是快速進(jìn)入垂直行業(yè),獲得核心能力的有效途徑。
微盟從創(chuàng)立伊始,就提出要做“中國的Salesforce”,而salesforce,也被稱為收購狂人。
對(duì)標(biāo)Salesforce的微盟集團(tuán)
在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)口,微盟拉開了配股募資后的云服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資并購大幕,借助資本,微盟將圍繞商業(yè)云、營銷云、銷售云等SaaS業(yè)務(wù)主線進(jìn)行投資并購,完善其企業(yè)云服務(wù)的生態(tài)布局,鞏固競爭優(yōu)勢與未來成長空間。
對(duì)于微盟來說,在戰(zhàn)術(shù)層面,選擇了加碼云服務(wù)市場,這種放眼未來的戰(zhàn)略選擇,或許會(huì)成為微盟核心業(yè)務(wù)增長的助燃劑。
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