梵蜜琳目前尚未取得化妝品生產(chǎn)許可證，官方可查有過(guò)合作關(guān)系的代工廠約9家。今夏，在高端品牌宣傳攻勢(shì)下，梵蜜琳正試圖演繹“貴婦傳奇”，大手筆贊助知名綜藝的梵蜜琳，究竟是什么神仙護(hù)膚品？它的背后又有著怎樣的花式營(yíng)銷(xiāo)邏輯？

近日，貝殼財(cái)經(jīng)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有賣(mài)家自稱(chēng)“微商的批發(fā)商”，千元梵蜜琳貴婦膏，正品批發(fā)價(jià)僅580元。而在廣州當(dāng)?shù)?，被稱(chēng)為“貴婦膏”的同類(lèi)產(chǎn)品幾乎“處處可代工”，常見(jiàn)且價(jià)廉。有多個(gè)廠家和業(yè)內(nèi)人士自稱(chēng)“十幾元就能代工，與梵蜜琳貴婦膏差不多”。

微商起家的梵蜜琳代理商招募活躍于網(wǎng)絡(luò)，并將加盟門(mén)檻提至50萬(wàn)元。憑借綜藝“造神”披上的光鮮外衣，是否只是皇帝的新裝？

誰(shuí)是梵蜜琳“天價(jià)”產(chǎn)品的推手？微商“底色”或能道出其中秘密。

近日，記者以咨詢(xún)代理為由聯(lián)系到多名梵蜜琳的代理商得知，公司仍在招收代理商，且門(mén)檻已經(jīng)提高。

自稱(chēng)為梵蜜琳小雅老師的微商對(duì)記者表示，公司政策升級(jí)，代理起步價(jià)50萬(wàn)。當(dāng)記者隨即追問(wèn)不同層級(jí)代理拿貨價(jià)格表時(shí)，小雅以維護(hù)代理們利益為由拒絕提供，“如果價(jià)格透明，就賣(mài)不起價(jià)了”。

但50萬(wàn)投資門(mén)檻也不是“死規(guī)定”。當(dāng)貝殼財(cái)經(jīng)記者提出達(dá)不到這一要求后，小雅發(fā)出“梵蜜琳經(jīng)銷(xiāo)商招募”價(jià)目表后又立即撤回，其稱(chēng)雖然近期“入場(chǎng)費(fèi)”已經(jīng)調(diào)整，但如果想做代理可以按照原價(jià)拿貨。

梵蜜琳具有層級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的特性，其中金牌經(jīng)銷(xiāo)商押金2000元，首批貨款需要20000元，至尊經(jīng)銷(xiāo)商押金和首批貨款分別提高至5000元和50000元。此外，總監(jiān)級(jí)別為50萬(wàn)貨款加5萬(wàn)押金。

按照代理商程序，交完押金，貝殼財(cái)經(jīng)記者可以成為小雅的代理。“我一定會(huì)協(xié)助你代理梵蜜琳”。小雅以能低價(jià)拿貨推銷(xiāo)：要求高也意味著價(jià)格就低，以金牌經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，交22000元，拿貨折扣可達(dá)到六七折左右。而貝殼財(cái)經(jīng)記者交納押金后就能看到拿貨價(jià)格表，然后決定選擇哪個(gè)層級(jí)。

小雅展示的經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)價(jià)格表得到了其他微商的證實(shí)，貝殼財(cái)經(jīng)記者被告知“這是官方招商政策”。

微商模式下，梵蜜琳化妝品的底價(jià)在不同人員報(bào)價(jià)中翻新。

自稱(chēng)為“微商的批發(fā)商”的賣(mài)家向記者推銷(xiāo)稱(chēng)，可以用批發(fā)價(jià)拿貨梵蜜琳貴婦膏，零售價(jià)1200元，批發(fā)價(jià)僅580元一瓶。批發(fā)價(jià)系供貨給微商的價(jià)格，2瓶起售。“不是所有的微商都從我這里拿貨，我下面的代理才是。貨品都是公司直供，有正品保證，支持專(zhuān)柜驗(yàn)貨”。

該批發(fā)商表示，可以先不用授權(quán)，拿點(diǎn)貨賣(mài)得好了再授權(quán)，授權(quán)后可以取得相關(guān)證書(shū)。

此后，記者關(guān)注了名為“Thanmelin梵蜜琳首席顧問(wèn)”的微信公眾號(hào)，并根據(jù)提示添加了“護(hù)膚首席顧問(wèn)”的微信。對(duì)于代理商制度，該“護(hù)膚首席顧問(wèn)”稱(chēng)現(xiàn)在品牌方?jīng)]有招代理，只有合伙人，合伙人可開(kāi)設(shè)實(shí)體店、工作室。

“可以來(lái)我工作室，我找招商老師接待你。”記者在這位首席顧問(wèn)的邀請(qǐng)下，前往梵蜜琳其中一位合伙人開(kāi)設(shè)的廣州美琳美膚管理咨詢(xún)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美琳美膚”）工作室。

據(jù)該公司在某招聘網(wǎng)站上發(fā)布的信息， 美琳美膚原為廣東梵蜜琳生物科技有限公司旗下銷(xiāo)售中心，于2016年9月成立獨(dú)立子公司，是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高端化妝品公司。不過(guò)，企查查顯示，該公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要為商品信息咨詢(xún)服務(wù)、日用器皿及日用雜貨批發(fā)、生物產(chǎn)品的銷(xiāo)售（不含許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目）等。

美琳美膚位于廣州白云區(qū)黃邊北路卡弗。park創(chuàng)業(yè)園三層，內(nèi)部裝修較為豪華。業(yè)務(wù)人員原定要講解招商制度，但當(dāng)記者抵達(dá)后稱(chēng)現(xiàn)在暫時(shí)不開(kāi)放招商制度，后期可能會(huì)有新的商城模式上線。“新的商城模式是‘分享模式’，做社交新零售和‘區(qū)塊鏈’。目前，新的合伙人制度仍然在做內(nèi)測(cè)，后期的盈利模式尚未確定，因此不方便公布。”

對(duì)于區(qū)塊鏈這一模式，業(yè)務(wù)人員解釋為，后期可能通過(guò)梵蜜琳的線上商城為不同品類(lèi)商品帶來(lái)不同的客戶(hù)。“后期做服務(wù)的時(shí)候會(huì)把每個(gè)人的資源鏈接到一起，與客戶(hù)資源共享。”

“梵蜜琳不是傳統(tǒng)微商，我們的總體模式是社交新零售，有特定的付費(fèi)引流渠道，花錢(qián)去贏粉絲，不是通過(guò)個(gè)人的親朋好友推薦。公司現(xiàn)在有7位合伙人，都擁有上千平方米的公司。”對(duì)于微商制度，業(yè)務(wù)人員表示，公司只有合伙人和總代兩層，兩者區(qū)別在于公司大小，這兩層目前都不對(duì)外招商。

針對(duì)上述疑問(wèn)，8月14日，記者來(lái)到梵蜜琳位于白云區(qū)綠地中心的公司總部。在記者表明身份并要求采訪后，前臺(tái)人員表示，采訪需要預(yù)約，記下相關(guān)問(wèn)題后將轉(zhuǎn)達(dá)給負(fù)責(zé)人。

文章來(lái)源：新京報(bào)