“原單”一詞，近幾年被被提及的越來越多，也獲得眾多消費者的親睞。

但是因為其“灰色”性質(zhì)，很多人對它的了解還不是很深，所以今天我們就來挖掘它的行業(yè)內(nèi)幕吧。

問題一：原單是什么？

簡單來說原單表達的意思是由國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。

廠家從計劃廢棄的物料中偷偷拿一部分生產(chǎn)出的衣服，就是“原單”，也叫余單、尾單、尾貨。

原單真的存在嗎？

存在。

原單與制造業(yè)、進出口貿(mào)易息息相關(guān)，是中國改革開放的產(chǎn)物。

全國外貿(mào)服裝生產(chǎn)地以長三角、珠三角、東北大連、山東青島為主，青島主營日韓外貿(mào)服裝出口，而歐美大牌的代工廠家由于歷史的原因多是找的香港工廠，隨著經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域成本的升高，香港生產(chǎn)資源和人工競爭能力已然下降，越來越多的歐美大牌隨著中國對外開放的程度加深，全球化機遇促使大牌代工轉(zhuǎn)移到長三角、珠三角、東北大連、山東青島等地區(qū)。

流出渠道主要有兩種：一種是通過監(jiān)管不嚴格的代工，可以直接拿到額外的生產(chǎn)資料；還有一種是通過貿(mào)易公司，通過他們聯(lián)系代工集團下單，代工集團可以修飾運營數(shù)據(jù)，把額外的生產(chǎn)抹去，避免被品牌方查到。

問題三：原單跟正品有什么不一樣？

原單就相當于90%-100%的正品，視血統(tǒng)而定。

跑單貨：一般是客戶的訂單，臨時取消，或者因為某些特殊原因?qū)е仑浧贩e壓，工廠不得不低價處理，回籠資金。這次疫情很多代工廠都有這樣的問題，所以近期這種貨比以往多了很多。

（MK連衣裙。因交貨期延誤甩單，出貨時的掛拍場面）

貿(mào)易公司貨：直接從貿(mào)易公司拿出來的正品，包裝原裝配套，和專G沒有任何區(qū)別。

工廠尾單：通常假如客戶下單某個款式M碼1000件，生產(chǎn)線上為了保證正常損耗后的出貨量，會預(yù)備出稍微多一點，那么如果正常生產(chǎn)，損耗低于逾期，就會有多出的部分，假設(shè)最終達標產(chǎn)品是1080件。沒有吃掉多出的80件就是尾單，部分有瑕疵，部分無瑕疵。

原廠加單貨：大訂單剛走，馬上用現(xiàn)成的設(shè)備和工人，原料，搞一批貨出來。這種貨血統(tǒng)基本都很好，因為原料、工藝什么的全部都是現(xiàn)成的。

（我們家大部分的產(chǎn)品都屬于這種類型和純原）

貿(mào)易公司私操貨：貿(mào)易公司私下跟工廠下訂單操作的貨。這個渠道經(jīng)常會有比較多的衣服，輕奢的裙子啊襯衫啥的，因為貿(mào)易公司是有原模，原數(shù)據(jù)和原料供應(yīng)商資源的，所以原料、工藝什么的都保證是原版。

原廠原料渠道貨：這個最需要說的是之前出過的渠道包，就是全私下打通各級原料、工藝渠道，操作出來的貨，這種貨基本可以保證原版料、部分原版工藝但整體品質(zhì)都是沒問題的。比如之前出過的香奈兒包包。皮料五金都是原版，但不是原廠產(chǎn)出。

原廠跟單：原廠采購近似原版的料加工的。這個是咱們所有貨里血統(tǒng)最差的，但是非常便宜，性價比高。怕顧客理解不了，一般標注為精仿。

對于正品而言，委托生產(chǎn)方除了重視主料和輔料的使用之外，對于成品在色澤甚至針腳數(shù)量上都有著嚴格的要求。他們在審查最終的成品時，相當嚴格，如果是色澤或者針腳數(shù)量等其中一項不過關(guān)，即使其他的各個細節(jié)都沒問題，同樣會當錯殘次品被打下來，最終退居成為了所謂的“原單尾貨”。

而外貿(mào)原單因為是多出訂單生產(chǎn)的一部分，所以廠家為了獲取高額的利潤，所以在生產(chǎn)監(jiān)控上要求上不是很高，在輔料、色澤、走針以及針腳數(shù)量等方面上要求也較為松懈。

因此，不能因為線頭或者走針問題就判斷這是仿貨，原單與仿貨的最大區(qū)別在于版型、面料和工藝。 不管是正品也好，還是原單也好，二者血統(tǒng)相同，都是出于同一種設(shè)計，只不過是地位不同，內(nèi)在不同。

總體而言，對于中產(chǎn)階級消費群體來說，外貿(mào)原單性價比十分高的，畢竟，原單誠可貴，正品價更高，若為價格故，正品皆可拋！如對原單產(chǎn)品介意，請選擇專柜。

問題四：原單行業(yè)發(fā)展前景如何？

對比前十年的輝煌，現(xiàn)在再走下坡路。

1. 品牌方監(jiān)管愈加嚴格，所以大部分的原單都流通在微信、qq比較封閉的渠道，且不能露出品牌logo不然會面臨巨額罰款。

2.  近年來，由于東南亞人工成本較低，中國成衣制造業(yè)出現(xiàn)了向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢，一些與服裝相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也在考慮向該地區(qū)轉(zhuǎn)移。 如老撾、印度、泰國等。

這也就意味著國內(nèi)的原單將會越來越少而跟單會越來越泛濫。值得一提的是，東南亞國家由于受熱帶氣候影響服裝需求量不高、民眾生活水平較低、銷售市場不發(fā)達等因素限制，這些國家的原單庫存遠遠大于本國實際市場需求。

我國市場上存在著不少這些國家（老撾、柬埔寨）進口的原單（比如之前的匡威鞋子）

奢侈品其實就是販賣“優(yōu)越感”，品牌溢價超過商品的實際價值，可是事實上成本又有多少呢？包裝、營銷、廣告卻是成本的大頭，可是這應(yīng)該消費者承擔嗎？

這也是原單受到消費者親睞的原因，可以用與產(chǎn)品質(zhì)量相匹配的價格購買到產(chǎn)品，而不用為品牌溢價、廣告和營銷買單。

“在多年的營銷職業(yè)生涯中，我一直發(fā)現(xiàn)有一個事實是正確的：亞洲人是全世界最容易被洗腦的。”

“從我旅行的所見所聞來看，可以說在那些經(jīng)濟新近崛起的地方—比如中國和俄羅斯，你會發(fā)現(xiàn)民眾對品牌迷戀的程度最深。我認為這也是源于不安全感和對“適應(yīng)”的渴望。長期以來，中國和蘇聯(lián)在全球經(jīng)濟中處于劣勢，很多居民感覺世界上其他國家的人不接受或不尊重他們，所有他們通過購買品牌來過度補償自己國家缺失的自尊，名聲越大，越引人注目，越是放肆的昂貴，越好。”

但是令我開心的是，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人們現(xiàn)在逐漸擺脫了消費主義和品牌價值的裹挾，國產(chǎn)品牌發(fā)展的越來越強，走向世界。

我希望中國原單行業(yè)逐漸衰落，因為這代表著中國人民、中國文化的自信，我們不再需要國外大牌帶給我們的的安全感和尊重。