開網(wǎng)店怎么找貨源，賣什么好？這里面有兩個(gè)問題，一是怎么找貨源？二是賣什么好？

首先來給大家分析下新手怎么找貨源？

很多新手想開淘寶店，都會(huì)問我一個(gè)問題：開網(wǎng)店怎么找貨源？有些新手說我有某某工廠貨源，有些新手說我有家鄉(xiāng)特產(chǎn)，甚至有些新手一開始就雄心萬丈的去批發(fā)市場或者廠家那里大量進(jìn)貨回來，比如衣服、鞋子、包包、化妝品等等，憧憬著大賣特賣。其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)！殊不知，淘寶幾百萬商家，你賣的產(chǎn)品可能面臨幾萬上十萬商家的競爭，這里面不乏各種大賣家，一個(gè)新店，憑什么能競爭的過？

初次做淘寶，一定一定要用一件代發(fā)的模式。你啥都不懂，傻乎乎地囤一堆貨，到時(shí)候賣不出去，可就全砸手里了。不要還沒開始賺錢，就虧出去一大坨了。我一直提倡新手，前期做淘寶，一定要花最低的成本去試錯(cuò)，第一個(gè)產(chǎn)品沒做起來，拍拍屁股，重新選擇一個(gè)產(chǎn)品開始就可以了，這樣可以極大降低風(fēng)險(xiǎn)，快速賺到第一桶金。

所以，新手開網(wǎng)店剛開始最好是從代發(fā)貨源做起，先學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)勢就是無需自己進(jìn)貨，節(jié)省了大筆創(chuàng)業(yè)資金，并且避免了囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。做一段時(shí)間后，不僅賣出商品賺到了錢，而且店鋪還積攢了不少的信譽(yù)度，有經(jīng)驗(yàn)后你再拓展多一家店自己進(jìn)貨或者自己開發(fā)工廠代加工，那就非常好賣了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你已經(jīng)有了開店經(jīng)驗(yàn)懂得怎么去選品、運(yùn)營店鋪，可以做到胸有成竹，那么，你的店在淘寶就會(huì)有一席之地。

在華仔這里學(xué)習(xí)開網(wǎng)店的學(xué)員都是免費(fèi)提供代發(fā)優(yōu)質(zhì)貨源，貨源應(yīng)有盡有。（都有現(xiàn)成的產(chǎn)品圖片和描述，上貨到淘寶店很方便）

貨源有很多選擇，如何找到適合自己的、新手更容易賣的出去的產(chǎn)品呢？也就是我們要說的第二個(gè)問題，新手小賣家開網(wǎng)店賣什么好？怎么選品？所謂選品，意思就是要篩選我們能賣的產(chǎn)品來賣，這樣才能賺錢，當(dāng)然，一個(gè)準(zhǔn)備投資上千萬的大賣家跟一個(gè)準(zhǔn)備投資幾千塊的小賣家，他們的選品評判標(biāo)準(zhǔn)肯定是不同的，所以我們主要講的是小賣家的選品方法。因?yàn)?，的確，對于小賣家來說，選品做好了，做店就成功了70%。

首先，大家必須要走出一個(gè)思想誤區(qū)。很多人選品的時(shí)候都是聽別人說什么樣的類目容易打造爆款，或者盲目追求市場上打得火熱的大類目，這種思想實(shí)際上是不對的。這就類似于去河里捕魚，大家都說這一塊地方魚多，于是大家都搶著去那里撈魚，很快人就趕上魚多了，競爭大，市場飽和，對于無經(jīng)驗(yàn)的新手來說更不具備競爭優(yōu)勢。那為什么不把目光放在魚苗聚集的地方呢？雖然現(xiàn)在魚沒有那么多，但有成為爆款的潛力，而且競爭也小。所以，我們新手小賣家就要選擇那些大賣家看不上的藍(lán)海冷門產(chǎn)品去賣，這樣我們才會(huì)有機(jī)會(huì)！

記?。涸俅蟮氖袌觯阗嵅坏藉X，那就是毫無意義的，再小的市場，你能輕松賺到錢，那才是有價(jià)值的。

所以，對于我們小賣家來說，選品是做淘寶要干的第一件事情，也是最最重要最最關(guān)鍵的一件事情，還是那句話：選品決定了你做淘寶能否成功的70%，剩下的30%就靠你的后期執(zhí)行了。

經(jīng)驗(yàn)上來說的話，最好的選擇當(dāng)然是賣自己最熟悉的、最了解的產(chǎn)品。每個(gè)人都會(huì)有自己的優(yōu)勢和特長，開網(wǎng)店的時(shí)候，選擇比較了解的產(chǎn)品，這就是優(yōu)勢所在，有利于網(wǎng)店長期發(fā)展。

其次，可以選擇賣自己喜歡的產(chǎn)品。

如果您選擇自己喜歡、感興趣的類目和產(chǎn)品來開網(wǎng)店的話，就會(huì)附加一下情懷上去，這樣就可以增加網(wǎng)店經(jīng)營者堅(jiān)持下去的幾率。

根據(jù)這個(gè)思路選品、定好大的方向。然后再通過淘寶的數(shù)據(jù)分析找出“藍(lán)海產(chǎn)品”。

藍(lán)海產(chǎn)品是指產(chǎn)品搜索量大，市場競爭小的產(chǎn)品。

藍(lán)海產(chǎn)品具備以下條件：

1、天貓店少，占比最好在50%以下。

2、單品利潤至少30%以上。

3、同行在賣的最高銷量不高于2000，當(dāng)然也不能低于100（市場太小也不行）。

4、在線商品數(shù)越少越好。

5、有復(fù)購率，客戶會(huì)反復(fù)購買最好。

那如何選取藍(lán)海產(chǎn)品呢？這個(gè)就得提一下馬云爸爸的“生意參謀”了。生意參謀是淘寶賣家中心的一個(gè)數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)。在這里我們可以看到寶貝轉(zhuǎn)化率、人均瀏覽量、商品的排行等等，一切數(shù)據(jù)都簡潔明了。對于賣家來說可以很好的整合數(shù)據(jù)，尋找賣的好的產(chǎn)品，找到藍(lán)海產(chǎn)品。我們在根據(jù)數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要去選擇人氣高、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率高的，在線商品數(shù)少的，不要簡單根據(jù)訂單量來決定選品。

如下圖選了五個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行判斷：搜索人氣（人氣高的可以做）、在線商品數(shù)（在線商品數(shù)少的可以做）、直通車參考價(jià)（越低越好）、支付轉(zhuǎn)化率（最好在5%以上）、商城占比（占比低于50%的可以做）。

藍(lán)海產(chǎn)品適合以下人群：

1、處于迷茫期的準(zhǔn)備開店的新手小賣家。這類人群是非常適合做藍(lán)海產(chǎn)品的，競爭小，店鋪容易做起來。

2、之前有一定基礎(chǔ)，但是做了很多行業(yè)都沒有賺到錢的小賣家，正在考慮換類目的，現(xiàn)在就可以考慮一下藍(lán)海類產(chǎn)品了。

3、平時(shí)時(shí)間不是特別充足，不能全身心投入淘寶但是想開網(wǎng)店做副業(yè)賺錢的新手小賣家。

4、目前自己店鋪?zhàn)龅漠a(chǎn)品具有季節(jié)性，在特定淡季銷量不夠的小賣家。

藍(lán)海類產(chǎn)品具有什么樣的特征：

1、競爭?。菏袌錾系馁u家相對較少。作為一個(gè)小賣家，你沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、資金不夠，你唯一能做的就是避開競爭，選擇那些大賣家看不起的小市場去做，才能生存。

2、投入?。簾o論是時(shí)間，還是金錢上的投入都相對較小。

3、要求低：對于賣家的運(yùn)營水平要求低，一般來說，只要選擇對了產(chǎn)品，不需要花費(fèi)太多的運(yùn)營心思就可以賺錢。

4、單數(shù)?。浩骄聛?，一天的單數(shù)只需要10幾單就可以了，發(fā)貨的時(shí)候也不會(huì)太累。

好了，今天就分享到這里，想了解更多淘寶開店知識(shí)，關(guān)注華仔老師的微信公眾號 華仔網(wǎng)校，里面可以學(xué)到很多開網(wǎng)店方面的知識(shí)。

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