開門見山，本人莆系鞋仔一枚，常居閩B，偶至滬杭（因?yàn)槿ツ瓿鹾团笥言谂R平做了分銷檔口）。 其實(shí)算起來做這行也有七年多了，但真正到一線才只有三年半時間。因?yàn)樽铋_始接觸莆系的時候還在上大學(xué)，那時的目標(biāo)很簡單，就是想每個月多賺點(diǎn)零花錢，能夠多買幾雙自己喜歡的鞋子。

13年的時候還是企鵝時代，所以最開始還是在QQ上給人做代理，那時Sneaker剛剛萌芽，AJ、Air Force這些也剛剛開始走向街頭（當(dāng)時還沒有椰子），受眾群體自然是沒有現(xiàn)在這么多了，但競爭也遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這樣激烈，而且那時各大流量平臺也不像現(xiàn)在把控的這么嚴(yán)格，引流也比現(xiàn)在好做的多，所以很快地我就在企鵝上有了自己的第一批流量。

說起來也還要感謝我當(dāng)時的第一任上家，雖然現(xiàn)在看來那已經(jīng)是個不知道幾手貨源的“大佬”，但起碼質(zhì)量還確實(shí)是靠得住的，就這樣憑借著薄利多銷的原則我也慢慢留住了我的第一批顧客們。這些老朋友后來又隨我從QQ轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信，他們中現(xiàn)在有的結(jié)了婚生了娃開始從我這訂購全家福套裝；有的畢了業(yè)上了班，還不忘幫我推薦身邊的同事；也有的慢慢成了我的代理，一直跟我干到今天。

轉(zhuǎn)眼到了17年畢業(yè)，我放棄了本校的保研，也沒投簡歷找工作，拍完畢業(yè)照就只身一人來到了莆田，開始我的代發(fā)之路。說實(shí)話當(dāng)我走第一眼看到安福電商城的時候我就有一種久違的親切感，我暗暗認(rèn)定這就是我要選擇并且要堅(jiān)持下去的事業(yè)，不管別人怎么說，我都不會后悔。

從初到安福到終于做起代發(fā)，這中間經(jīng)歷的波折能寫一本小說，但我今天不是要寫自傳，而是想和大家科普一下各類莆田鞋販的套路和關(guān)于莆田鞋的一些玄機(jī)與貓膩，所以一些零碎冗雜的事情我也就不贅述了，直接說正題。

隨著近些年sneaker的流行和崛起，越來越多的人開始躋身到這個行業(yè)中，都想通過賣莆系來份一杯羹。我本不討厭我的同行們，也接受彼此間的公平競爭，但我惡心的是那些殺主宰客、惡意抬高市場價(jià)甚至以次充好、以假充正的“同行”，這些人有的打著百分百過驗(yàn)的旗號賣出成本2-3倍的價(jià)格，有的拿通貨當(dāng)純原賣忽悠小白，有的借著代購的名義公然以假亂真，他們根本不配，連賣fake都不配。

我做這行有些年了，早就有了自己的流量池，也有了自己固定的客戶群體和很多能干能出貨的代理。要說新入行的一些沒良知的阿貓阿狗會對我構(gòu)成什么威脅，基本不存在，他們也沒那個影響力。況且中國有十幾億人，我們的圈子可能幾輩子都不會有交集。但我今天還是要把我想說的話說出來，一是不想看到更多的小白上當(dāng)受騙，二是不想看到因?yàn)橐恍┏趑~爛蝦把這個行業(yè)的水?dāng)嚋啞?/p>

過去這么多年莆系鞋一直在用自己的品質(zhì)一點(diǎn)點(diǎn)改變著大家的看法，我實(shí)在不想看到這個好不容易積攢起來的好感度被奸商破壞。這雖然不是一個多光彩的行業(yè)，但它使我從一個沒什么目標(biāo)的窮學(xué)生變成現(xiàn)在有事可做的普通青年，我還是為此心懷感激，我希望這個行業(yè)能一直存活下去，也能讓更多喜歡潮鞋的小伙伴不用為品牌和情懷花高價(jià)買單。我的一人之力可能輻射范圍有限，但哪怕多一個人看到，我也會多開心一點(diǎn)。

好了，矯情的話不多說，本文重點(diǎn)內(nèi)容從這里開始

為了更好地讓大家了解各種莆田鞋販的套路，我先給大伙分析一下莆田鞋的拿貨模式。

A.廠家直銷。 如果你朋友圈里有打著廠家直銷的宣傳口號賣莆田鞋的，你可以隨便對他發(fā)句臟話然后把他拉黑了。

我們就做一個非常簡單的思考，要運(yùn)作一個偌大的工廠，從原料端，到機(jī)器的維護(hù)，到工人的吃喝，再到日常的防范，ZF領(lǐng)導(dǎo)、GS局的層層打點(diǎn)等等。毫不夸張地說，運(yùn)作起來至少是要百萬到千萬級別的(幾萬塊弄起來的作坊，你給我出去好嗎？)

所以就好比外面下著大雨，你開著自己的布拉迪，看到積水潭里面有10塊錢，你會去撿么？就是這么個道理，一個只做百萬千萬級別生意的人是不會用微信跟你扯半天，最后換來一句， “如果我把錢轉(zhuǎn)給你，你不發(fā)貨咋辦？

B.檔口分銷。 就是檔口的老板，也是有錢跟工廠直接包斷貨來放貨給我們這些代發(fā)的人。像我們這些人平時去廠里看看貨還可以，但到了拿貨還得去檔口，因?yàn)橐环矫媸瞧翁餂]有哪一個廠可以做出全部的鞋款，需要檔口老板去做一些整合，另一方面就是檔口老板有錢！我沒他們那么有錢！我包不斷貨！很少檔口老板自己也做微商的，他們不稀罕。哥，各位檔口老大哥，我在夸你們呢！

C.苦b代發(fā)。也就是傳說中的一手貨源，我覺得這么形容很精確，因?yàn)榍懊鎯蓚€環(huán)節(jié)都是極少能直接與客戶接觸的，所以你說廠家或者檔口是一手，我并不認(rèn)同。真正的一手就是我們這群最苦b的代發(fā)，每天工廠看貨，檔口配貨，微信跟客戶們談鞋子，拿鞋，修鞋，拍實(shí)拍，打燈光，發(fā)廣告刷屏，打包，發(fā)貨，給單號客戶。還要做售后，每天累并“暴富”著。

同時我們也會招收一些踏實(shí)肯干的代理，這些兄弟們多數(shù)是一些在校大學(xué)生、國企小職員，還有一些寶媽等，這些人就是大多數(shù)買鞋者口中的一手代理，他們還會再招二代三代，一雙成本兩三百的真標(biāo)鞋，到了三級代理以后那里可能就要五六百了。至于成本500左右的純原鞋，到了他們那里我就不敢想了。

OK，關(guān)于拿貨模式我們現(xiàn)在了解的差不多了，下面我為大家介紹一下莆田鞋販的類型，方便你們選擇合適自己的賣家。

第一類，通貨型賣家。

服務(wù)于只考慮價(jià)格，而對鞋子本身質(zhì)量要求不高的顧客。他們的特點(diǎn)，朋友圈經(jīng)常出現(xiàn)兩位數(shù)包郵的鞋款，最貴的兩百出頭。靠低廉的價(jià)格吸引客戶，但每日走鞋的數(shù)量驚人，與此同時就是退貨跟售后累的要死，當(dāng)然有一些無良到掙快錢的賣家甚至直接不管售后，錢到手貨一發(fā)萬事大吉。他們所用的廣告圖也一般都爛大街，而且有的像素極低，連個細(xì)節(jié)處理都看不到。絕大多數(shù)人們對莆田鞋的壞印象也都來源于這些通貨，但通貨依舊生命力頑強(qiáng)，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。沒辦法，貪小便宜就是人性的弱點(diǎn)。

第二類，實(shí)打?qū)嵵毁u好貨的良心賣家。

喂，等一下！好像有人喊我的名字。就是我啦！我現(xiàn)在要夸我自己！別攔我！

雖然我們不靠走量吃飯，但我們有大量的回頭客。給客戶好鞋，錢我也賺的安心。

這里說到好貨，其實(shí)還要再細(xì)分個三六九等。但是最Diao最有性價(jià)比的兩種無非就是真標(biāo)和純原，我自己也只做這兩種。所以說到這兒，我就不得不再科普一下，真標(biāo)和純原又是什么鬼。 

何為真標(biāo)。一定要知道的是真標(biāo)鞋絕非只是一個鞋標(biāo)的改良，必須要鞋子整體從選材到加工再到品檢全部匹配到真標(biāo)級別，才算真正的真標(biāo)鞋。

何為純原。就是每個款式搞來幾雙正品鞋，設(shè)計(jì)師大佬們親自操刀開模，一層一層剖析，從而得到更具體的反饋，更直觀地感受材料與數(shù)據(jù)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)做出來的純原鞋無疑就是莆田鞋的最高工藝，比真標(biāo)再高一個檔。

如此真標(biāo)和純原共同代表著一類媲美專柜貨的超A品質(zhì)，成為莆田鞋的命脈與脊梁。

但隨著真標(biāo)鞋的興起。黑心的改標(biāo)鞋也呼之欲出。這類鞋就是通貨打上真標(biāo)，然后賣和真標(biāo)工藝一樣的價(jià)格，令人可怕。所以這么多年我都堅(jiān)持從口碑最好的幾家大檔口拿貨，不操心不套路。也算是為了履行自己第一天入行時許下的承諾：不掙虧心錢，用心賣好鞋。

畢竟沒有人比我們更清楚鞋子的品質(zhì)，就算是客戶喜歡的，拿不出好的，我依然會選擇不賣。不會一味地滿足客戶。我賣出去的鞋，一定要先過得了自己這關(guān)！

剛開始確實(shí)很艱難，客戶不理解我，說我一個賣鞋的為啥有生意不做。覺得我有毛病，可是慢慢的，經(jīng)過自己這么一重把關(guān)與篩選之后。買我鞋的客戶都成了我的回頭客。我也發(fā)現(xiàn)，這樣做確實(shí)行得通。做生意與做人一樣。只要你真誠無套路，生意自然會慢慢好起來，客源也會越來越多。

好了，鞋販和球鞋類型也介紹差不多了，接下來是我開辟的新模塊！

這個模塊用來告訴大家一些很殘酷的事實(shí)，明白了這些現(xiàn)狀以后。你會對如何買到好的莆田鞋有更清醒的認(rèn)識。

①六字真言：非爆款，無好鞋

這句話可能大家不愛聽。但這卻是真真的事實(shí)！每天都會有客戶拿他們?nèi)e的地方找來的鞋圖問我。我都只能這么回復(fù)：不好意思親，這款鞋莆田目前沒好貨。

莆田什么樣的鞋有好貨？那就是爆款，需求量大，買的人多，工廠就會更用心去開模，更細(xì)致的做工。所以大家以后想買莆田的時候就問問自己，這款鞋目前火不火？

②瑕疵。這是莆田鞋永遠(yuǎn)逃不開的話題。也是所有網(wǎng)購鞋類逃不開的問題——小瑕疵

當(dāng)我們網(wǎng)購到一雙新鞋，手舞足蹈，心頭小鹿亂撞亦或老鹿蹣跚，迫不及待地打開時，發(fā)現(xiàn)有小瑕疵，心頓時涼了半截。

Shit??！當(dāng)初說的可不是這樣?。】蛻魞?nèi)心的真實(shí)獨(dú)白……

這個問題我要展開來講一下。凡是量產(chǎn)之物，無一不有瑕疵。就算正品鞋也一樣會有出現(xiàn)小問題的時候，而且照最近幾年看來，正品的瑕疵率甚至更高。下面我po張官方旗艦店的評論區(qū)圖片給大家看，雖然往往這個鍋都讓莆田鞋來背了......

現(xiàn)在大家看了這些應(yīng)該多少有所領(lǐng)悟了，確實(shí)不是我為自己的行業(yè)開脫，量產(chǎn)物的瑕疵真的太正常。而且現(xiàn)在的莆系也基本都是支持7天無理由退換，所以就算真有問題，退回?fù)Q一雙就完了。

然而現(xiàn)實(shí)中的情景卻是這樣的，哪怕有些人網(wǎng)購一雙正品鞋，到了以后發(fā)現(xiàn)有小瑕疵。內(nèi)心翻滾三個字的同時，也不忘抱怨一句：md，賣家給我發(fā)莆田鞋！

莆田鞋：“你們這樣我心里很累啊”

③關(guān)于能不能看出來是莆田 

很多客戶買鞋前都總愛問我同一個問題，這鞋質(zhì)量好嗎？而我總覺得這個問題里面還包含了一個子問題。那就是：會被別人看出來是莆田么？不然面子可掛不住啊！

對于這個問題我想說，其實(shí)現(xiàn)在莆田的廠家比你更關(guān)心這個問題，所以莆田鞋的版本才會不斷升級。從最初的通貨到后來的真標(biāo)純原、踩屎感的巴斯夫真爆、巴黎世家的六層大底、耐克的原廠氣墊，等等等等。一步步再升級再更新技術(shù)，才有到現(xiàn)在幾乎跟專柜沒啥區(qū)別的一比一頂級貨。我們做得都是長久生意。我現(xiàn)在好友四千多人差不多三分之一都是老顧客帶動朋友過來購買的。我不敢說我是最專業(yè)的，但我對好貨的追求一定永不松懈。更是堅(jiān)決不會賣那種一眼假的鞋子，讓顧客白花錢不說，走在街上洋洋得意的同時還被懂貨的人視為笑柄。

今天一不小心做了出頭鳥，BB了許多實(shí)話，怕被人打。希望各位同行諒解，對我有更多的善意。你可以對這篇文章展開無限的想象，但我確實(shí)絲毫沒有黑同行的意思，我只是擺事實(shí)，講道理。

OK，該說的就這么多。大家如果覺得本帥比還算靠譜的話，非常歡迎來找我交流，就算不買鞋，嘮嘮AJ、聊聊情懷、吹吹水也熱烈歡迎。

最后凡是新好友進(jìn)來，憑截圖是在哪個渠道添加的，首單立減20元，就當(dāng)交個朋友，祝大家生活愉快。