我叫小路，雖然我開的這家店鋪是一家新店，但其實(shí)我是一個(gè)老電商人，一路走來經(jīng)歷了很多的坎坷，曾經(jīng)年?duì)I收過5000W，也曾一年虧了300W，沒想到今天能以一家新店鋪重新起步，如果讓我再來一次，我可能會(huì)選擇放棄。

最早的時(shí)候，我在北京東大街賣球鞋，算是國(guó)內(nèi)最早一批玩鞋的人吧，當(dāng)時(shí)線下做到了年銷1000W，可是好景不長(zhǎng)，電商的興起，我的生意沒了一半，我實(shí)在被壓得喘不過起來了，最后還是選擇了擁抱變化。

我剛來淘寶的時(shí)候，也是賣球鞋，那時(shí)候還比較順利，17、18年是淘寶球鞋的紅利期，真的是掛張圖，隨便刷個(gè)車，就能賣的很好。一年能賣個(gè)5000W，賺了錢我就去租10塊錢一平方的寫字樓，貨都發(fā)順豐，每天光發(fā)順豐就要花掉三四千，現(xiàn)在想想很可笑。

虎寶開玩笑說他不會(huì)想采訪那時(shí)候的我，是的，那時(shí)候我飄了，覺得自己無所不能。沒想到最可怕的不是對(duì)手，得物的出現(xiàn)完全斷了像我這樣的鞋販子的后路，價(jià)格體系完全被打亂了，除非比他們平臺(tái)的價(jià)格還低，不然就沒人買。就這樣，從一年能賣5000W的貨，我一年就虧了300W。很多員工都走了，家人也勸我不要再做電商。

那是我受到過最大的打擊，每天睡不著覺，凌晨三四點(diǎn)不敢回家。我抱怨世界為什么對(duì)我這么不公平，我通過自己的努力好不容易到了世界的中央，到嘴的肉卻咬不了一口。

最后我還是選擇整理自己，擁抱變化。我總結(jié)了自己失敗的經(jīng)驗(yàn)：不能做標(biāo)品，因?yàn)闃?biāo)品到最后都是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，自己沒有議價(jià)權(quán)，所以我決定了做自己的產(chǎn)品。

同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的趨勢(shì)：內(nèi)容他一定是一個(gè)趨勢(shì)，所以我和葉天合作，用內(nèi)容的思維去做電商。

沒想到這套思路沒有兩三個(gè)月就跑通了，我們上一年的銷售額是160W，今年按這個(gè)情況看，預(yù)計(jì)可以做到500W。今天我也把自己這套被驗(yàn)證成功的思路，從行業(yè)認(rèn)識(shí)，到運(yùn)營(yíng)操作，都告訴大家，希望能幫助到大家。