相對于降價打折來說，利用贈品引流才是商家營銷的第一法寶。畢竟從長遠(yuǎn)的角度來考慮，長期降價打折會嚴(yán)重?fù)p害品牌的美譽度，另外也會讓人覺得這一品牌不具有太多的實力，對商品抱著反正還會在降價的心態(tài)。其實對于消費者來說，有一種特別嚴(yán)重的心態(tài)，就是買漲不買跌，一旦消費者形成這樣的消費心態(tài)，對于企業(yè)來說，那簡直就是噩夢一般。
不過如今贈送贈品也要送的有技巧，有辦法，俗話說得好，千里送鵝毛，禮輕情意重，但是送贈品也不是隨隨便便送就可以了。如果想讓贈品贈送的有水平，同時想讓客戶在領(lǐng)取贈品的時候，增大購買商品或者服務(wù)的沖動，這時候就需要建立起一個能讓消費者產(chǎn)生購買沖動的機會，而這樣的機會到底應(yīng)該如何才能創(chuàng)造出來呢?
第一，我們要分析產(chǎn)品對象，對于商家來說，最主要的原因就是和上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成對接，簡單地說就是利用好上游和下游的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是讓消費者和上下游的產(chǎn)業(yè)鏈都參與進來，完成讓大家體會到商品和服務(wù)，進而產(chǎn)生濃厚的購買欲望。
第二，通過送贈品讓用戶參與體驗，對于商家來說，讓顧客參與進來，參與體驗才是最重要的。其實不少商家在做活動的時候，完全沒有考慮到消費者的心態(tài)，其實對于消費者來說，能夠最大程度的參與進來，或許就會形成非常濃厚的興趣，進而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。比如說不少化妝品企業(yè)，在新品上市的時候，都會推出試用裝和體驗裝，這樣既可以讓消費者提前體驗到，如果感覺不錯就可以直接轉(zhuǎn)化購買啦。
第三就是利用贈品來實現(xiàn)達(dá)到購買的最終目的，把他們發(fā)展成我們的最終用戶。都知道，對于企業(yè)銷售環(huán)節(jié)來說，贈品往往是臨門一腳的作用。其實在銷售環(huán)節(jié)中，最重要的就是要讓消費者對贈品產(chǎn)生足夠的興趣，這樣就可以形成轉(zhuǎn)化的可能。通常通過引流贈品，銷售贈品，售后贈品等多種形式來引流轉(zhuǎn)化。
第四，通過贈品引流來提升企業(yè)的口碑和品牌形象。贈品送出去之后，要完全樹立起企業(yè)的高端品牌形象，是一個長期而漫長的過程，但是也是企業(yè)必須要做到，贈品不僅僅是贈品，還承擔(dān)了企業(yè)的宣傳作用。
總而言之，要想靠贈品成功引流產(chǎn)品，也是一個用戶流量積累的過程。贈品盡可能達(dá)到企業(yè)良好口碑的傳播和品牌知名度的曝光，從而達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果，這才是贈品引流的真正目的，也是企業(yè)長期需要操作實踐的。
●贈品引流的六大原則●
第一：高品質(zhì)，產(chǎn)品好才是基礎(chǔ)是根本。
第二：高誘惑，必須要尋找剛需或者說新奇特的產(chǎn)品。
第三：高價值，在贈送之前一定要塑造充分的價值：讓客戶領(lǐng)到贈品：感覺到占了便宜。
第四：低成本，成本最好控制在市場售價的一折左右。
第五：相關(guān)聯(lián)，贈品一定要跟你的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性：或者說互補性。
第六：易傳播，讓客戶領(lǐng)到贈品：感覺到想要為你自動傳播。
這是很多朋友都會想會問的一個問題，對于短視頻來說，點擊率非常重要。很多剛剛進入短視頻的朋友用心拍出來了還不錯的片子放在了渠道上，可惜播放量很慘淡，這是為什么呢？難道短視頻不是拍得好看就可以了嗎？當(dāng)然沒有那么簡單，想要獲得好的播放量，種子用戶是非常重要的。
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