很多電商賣家都在抱怨電商流量難以獲取，流量費(fèi)用高漲。

目前抖音有巨大的流量窗口。整體的市場流量成本也越來越高，但是短視頻的流量成本卻很低。

今年短視頻做的好的電商賣家，不夸張的說已經(jīng)達(dá)到了，抖音爆一個(gè)視頻是自己平時(shí)一個(gè)月甚至半年的銷量。這就是一個(gè)巨大的流量風(fēng)口，電商新的機(jī)會(huì)。

一、為什么說抖音電商有非常大的機(jī)會(huì)呢?

1、抖音流量池大

現(xiàn)在每天有4.3億人在刷抖音，平均每個(gè)人刷70多分鐘。而這里刷抖音的目前來看，都是消費(fèi)能力比較高的人群。這里有很大的機(jī)會(huì)。

2、抖音的種草屬性越來強(qiáng)

抖音的slogan是“記錄美好生活”，也就說這里更多的是記錄自己個(gè)人生活的平臺。那么大家購買到好看，好玩的東西時(shí)，就會(huì)自然在抖音上分享。

在2019年就有抖音黑科技引爆淘寶之說，很多人在抖音上看到之后，去淘寶下單。其實(shí)這就是”種草“。

因此說，抖音是一個(gè)自帶有賣貨屬性的。

上圖是一個(gè)視頻的后臺播放量。相信很多人刷抖音的時(shí)候，都會(huì)看到類似這樣的好物測評的視頻。其實(shí)每次購買，都有商家為你購買付出推廣費(fèi)用。

這里的推廣費(fèi)用比例一般在20%左右。比如購買一個(gè)69元的產(chǎn)品，視頻博主大概可以獲得13元左右。而淘寶和抖音提供了這樣的合作接口。這個(gè)稱為抖音電商。

在聯(lián)盟中可以清楚的看到這個(gè)人在10月28日晚上7點(diǎn)視頻爆了，1分鐘內(nèi)就有3個(gè)人下單購買他推廣的水果榨汁機(jī)。截止到今天視頻播放量達(dá)209W，帶來了37000的收入。

這個(gè)應(yīng)該已經(jīng)超過了很多人一個(gè)月甚至幾個(gè)月的收入了。而他只是發(fā)了一個(gè)視頻。其實(shí)發(fā)視頻也不難，拍攝這樣的視頻也不難。

而且這樣的視頻基本是零成本的，他買了一個(gè)榨汁機(jī)之后首先自己家里面可以用，平時(shí)也是需要去榨一些水果，這樣他把自己榨水果的過程拍攝下來，放到抖音上面就是源源不斷的素材。這樣是不是很方便

3、抖音的推薦機(jī)制：人人都有機(jī)會(huì)

這也就是重要就是你把內(nèi)容拍好，平臺就會(huì)把你的內(nèi)容推薦給對應(yīng)的用戶。這里不需要你有粉絲，也能帶貨。

其實(shí)也可以想到，刷抖音的時(shí)候，是不是多數(shù)的視頻都是沒有關(guān)注抖音博主的。這就是抖音的推薦機(jī)制：你發(fā)布內(nèi)容到抖音上時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)給一部分的初始流量，如果這期間用戶的反饋比較好，系統(tǒng)就會(huì)給送到更多的流量池。

以此類推，會(huì)到更大的流量池。系統(tǒng)考察一個(gè)視頻內(nèi)容能否成爆款的標(biāo)準(zhǔn)是 ：完播率>復(fù)播率>轉(zhuǎn)載點(diǎn)贊評價(jià)。因此，在抖音上，人人都是處于同一起跑線的。

4、抖音電商處于藍(lán)海期

為什么說抖音電商仍然處于藍(lán)海期呢?因?yàn)檎嬲龝?huì)用抖音賺錢的人非常少，相比傳統(tǒng)的線下店鋪密度和淘寶店鋪的密度，抖音上的商家號還非常少。

二、如何才能做好抖音電商呢?

想要做抖音電商，每個(gè)人都要根據(jù)自己的情況來有目的的選擇方向，找到適合自己的來做，更容易成功。因?yàn)槊總€(gè)人的經(jīng)歷、資源都是有很大差異的。

按不同的人群資源，我分為兩個(gè)類型來講解：有產(chǎn)品/有店鋪，無產(chǎn)品/無店鋪。

1、有產(chǎn)品，有店鋪

自建抖音賬號，自己做賬號的話，要想清楚自己的目的是什么?是直接帶貨成交轉(zhuǎn)化，還是打造IP?是宣傳品牌還是沉淀粉絲?有了目的，就知道該如何布局未來的發(fā)展方向了

比如這位。線下買大碼女裝的女人是很少的，但是聚集在互聯(lián)網(wǎng)上這類群體就很大了。這個(gè)細(xì)節(jié)化的需求，就被放大。其實(shí)現(xiàn)在線下很多難做的生意，放在抖音上都可以再做一次。

2、無產(chǎn)品，無店鋪

有的朋友可能會(huì)說，沒有店鋪，也沒有產(chǎn)品，還想做抖商帶貨，怎么辦呢?

其實(shí)也非常簡單，直接定位成為一個(gè)種草達(dá)人即可。

拍攝推薦一些好玩的、好吃的、好用的商品，直接獲取商品傭金即可。不要小看這個(gè)收入，利潤也是很高的，出一個(gè)爆款，就有幾千幾萬元的收益。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊上面的“小黃車”就可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶購買。可以看到這塊產(chǎn)品的銷量和評價(jià)都是很好的。這樣可以大大增加用戶的購買率。

那作為一個(gè)新手，如何做提高轉(zhuǎn)化率，賺更多呢?

答案是學(xué)習(xí)模仿。前期盡量先學(xué)會(huì)模仿，不要做太多創(chuàng)新。當(dāng)做出穩(wěn)定的收益后，可以養(yǎng)活自己或者團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，再考慮改良創(chuàng)新。下圖這個(gè)是這位學(xué)員操作的一個(gè)月的淘寶客收益。

經(jīng)過講解，是不是對抖音視頻電商有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識了呢?聽起來比較簡單，但要想獲得成功，是要下決心，沉下心來去做的。

想要做好抖音電商，要記得一句話：粉絲不是目的，變現(xiàn)才是王道。