老汪和小李認(rèn)識(shí)七年，這七年一直合作做地?cái)偟呢浽?，他在我這里進(jìn)貨，也給我反饋貨源的信息，對(duì)于他的故事，我多多少少了解個(gè)大概。小李每周要找我拿幾次貨，每次500-1000件，他自己賣，也給自己的徒弟們供貨。

老汪每年來來去去的客戶都很多，做得好的，能留下來的，都是一些賺錢的高手。小李可以說是我的真愛粉，老汪基本賣什么貨，他就進(jìn)什么貨，像他這樣的客戶也有，但是做的比他好的不多，所以我對(duì)他也特別照顧，總會(huì)優(yōu)先給他一些需要的資源，合作久了，自是無話不談。

像小李這樣的老客戶，老汪現(xiàn)在積累了不少，生意都靠這些人照顧，每年又開發(fā)一些比較優(yōu)質(zhì)的客戶，這個(gè)基數(shù)每年都在增加，所以服裝生意一年比一年好做，很多人問老汪賺錢的秘訣，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我只要屬于自己的那一部分精準(zhǔn)客戶，我不要幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的粉絲，我只服務(wù)好屬于我的那幾個(gè)人就行。

老汪個(gè)人的性格也有缺陷，屬于強(qiáng)迫癥很嚴(yán)重的那種，所以我對(duì)自己貨的要求很嚴(yán)格的，基本上我能看到的衣服，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)任何問題，我看不到的，我也要求別人按我的標(biāo)準(zhǔn)檢查我的貨，當(dāng)然沒有絕對(duì)，有遺漏也可難免。

像小李這樣的客戶，沒有退換貨，進(jìn)貨的需求量有很大，有什么問題基本自己都能解決，老汪把這樣的客戶叫精準(zhǔn)客戶，因?yàn)槲易约褐灰呢?fù)責(zé)貨就行，至于賣，他們永遠(yuǎn)不用我操心。

這個(gè)方法當(dāng)然也失去了很多客戶，比如還有很大一部分，有選款要求，有退換貨要求的，進(jìn)老汪一次貨滿意還好，不滿意的，基本沒有第二次合作了，這樣的老汪每年也失去不少。

但是我永遠(yuǎn)把像小李這樣的做為我的精準(zhǔn)客戶，因?yàn)槲易约簩?duì)客戶的要求太高，所以老汪做生意，又比較奇葩。大部分做服裝生意的人，都是客戶對(duì)供貨商的要求高，最好供貨商支持挑貨，支持全額退貨啥的，而老汪剛好反過來，偏偏要客戶不退不換，還要盡量自己解決服裝創(chuàng)業(yè)中的問題。

其實(shí)只是我們的立場(chǎng)不一樣，如果你也是供貨商，就會(huì)覺得老汪累計(jì)了這么多的下級(jí)分銷商，是一件多么幸福和偉大的事情。因?yàn)檫@樣的客戶，真的每年也只能累計(jì)少數(shù)人，但是這樣的人越多，老汪反而越輕松，短期內(nèi)可能失去了不少有很多服務(wù)要求的客戶，長(zhǎng)期看來，這未必不是一個(gè)好模式，只是生意各有各做，老汪喜歡的，可能是大部分人所唾棄的。

言歸正傳，小李擺地?cái)?，他斷斷續(xù)續(xù)做了10年，地?cái)傋龇b的套路算是比較熟悉，他全職擺攤后，沒再做其他工作，擺的方式特別，他從早上就開工，一輛面包車，一天到晚到處找地方到處擺，白天開著車到處打游擊，晚上在夜市有固定攤位，商業(yè)街的夜市，攤位一個(gè)月2000，人氣還不錯(cuò)，一個(gè)棚子，三個(gè)折疊桌，有時(shí)候放折疊桌子上賣，有時(shí)候也放地上賣。他的攤位賣的模式就是貨賣堆山引圍觀，他把童裝，女裝，男裝混在一起，賣的反而不那些疊的整整齊齊的攤位好，所以夜市里面，他的攤位總是很特別，別人的攤位總是沒有他的攤位圍的人多，他喊場(chǎng)又不錯(cuò)，生意一直很好。

他說他以前做展銷會(huì)非常辛苦，最多10天就會(huì)換一個(gè)地方，一個(gè)月正常情況下跑三座不同的城市，當(dāng)然有時(shí)候也去大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，晚上跟車趕路那是家常便飯，但是賺錢了就樂在其中，他覺得擺地?cái)偤妥鲩T市一樣，重要的是位置，位置第一，所以能以這個(gè)價(jià)格拿到這樣的位置，他覺得很值，他旁邊還有個(gè)和他一樣大小位置，比他的還好點(diǎn)的是4500一個(gè)月，他當(dāng)初也有機(jī)會(huì)做，只是覺得不值得，時(shí)間太長(zhǎng)了點(diǎn)，真的差不多可以擺地?cái)偅菙[地?cái)偵庖话?，還不如去打游擊的好，他喜歡做有費(fèi)用的地?cái)偸且驗(yàn)檫@樣沒有人干涉，也不用怕城管什么的，心沒那么累。但是總歸白天沒人氣，沒有做跑商好。

擺地?cái)傎u衣服便宜，講究的是性價(jià)比，小李覺得現(xiàn)在的生活水平好了，價(jià)格已經(jīng)不是完全的因素，性比價(jià)比高的衣服，有時(shí)候比便宜的更好賣，現(xiàn)在的客戶覺得劃算才會(huì)掏錢，所以渠道很重要，很多擺攤的說什么這個(gè)要訣那個(gè)要訣，他覺得都是假的，擺地?cái)偩蛢蓸樱粋€(gè)是位置，二個(gè)是貨源，有了位置有了貨源自然賺錢就容易，買賣東西很多人都會(huì)，現(xiàn)在的人一般貨你想就憑嘴巴唬唬，也不是那么容易的事。當(dāng)然，特別的商品除外。

在地?cái)傎u衣服，靠嘴巴賺錢。你得會(huì)說，嘴巴不停的解說，念念有詞，比唐僧都唐僧，你聽著還好玩，很多人開始就是聽著玩然后順便看看，一不注意就聽進(jìn)去掏了錢買了東西，還高高興興的回家?guī)湍阈麄鳎u衣服很多時(shí)候就是賣一張嘴巴，沒生意的時(shí)候鳥都沒只飛的，只要有人下手買了，就會(huì)有很多跟風(fēng)掏錢的，這就是國(guó)人的特點(diǎn)。

小李覺得好的固定位置流水不能低于800，好位置需要破千，位置不固定且位置又不好賣不到300的，基本都做不好服裝，當(dāng)時(shí)這是他的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，未必正確，這是他心中服裝好地?cái)偟幕玖魉?，他自己固定在好位置日銷售在2000左右，他在位置一般且固定的地方基本也能賣1000左右，位置不固定而且位置還一般的地方，賣500塊錢他也是家常便飯。

小李說夏季擺地?cái)偟臅r(shí)候，暫且氣溫高的地方劃掉，先不要去擺地?cái)?，聊天期間小李曾告訴過老汪：如果學(xué)會(huì)去推銷自己展示自己的優(yōu)點(diǎn)，這樣會(huì)讓你拉近與成功之間的距離。今天老汪把這句話寫給你們，不會(huì)不怕、不要緊，平時(shí)有機(jī)會(huì)就去運(yùn)用去練習(xí)。

小李說以前做生意，不懂說話的技巧，菱角分明，頑石一般，如今經(jīng)過擺地?cái)偟母鞣N蹂躪，昔日的棱棱角角早已不復(fù)存在，現(xiàn)在他變得更加圓滑，懂得不在跟錢做對(duì)。他相信客戶都是對(duì)的，做生意的時(shí)候，永遠(yuǎn)笑臉迎人。

80%擺地?cái)偟呐笥讯紣弁媸謾C(jī)，小李說這點(diǎn)是致命的缺點(diǎn)，切忌切忌，刮風(fēng)下雨都在擺地?cái)偅菫榱耸裁?？但是肯定不是去玩手機(jī)。

小李告誡新手，只要打算做服裝，前期投入個(gè)掛燙機(jī)效果會(huì)更好，尤其是像他這樣做甩貨的，每次拆包后堆在一起，很多衣服都鄒了，回家就在熨燙一遍，很多人不愿意花這個(gè)功夫，但是賺錢的生意，都在這些細(xì)節(jié)。

如果你的位置夠好，一定要利用好位置，無論是橫向還是縱向，總之肯定會(huì)有意外收獲。如果你一個(gè)人擺攤，盡量和周圍的地?cái)偫哮B打成一片，如果你口才不好，你可以用物質(zhì)上的東西去結(jié)交他們， 一個(gè)雪糕一瓶水一根煙，記住熟悉了后一定要留對(duì)方電話或者微信，沒事打個(gè)電話發(fā)個(gè)微信了解下動(dòng)態(tài)，做一個(gè)活躍的人永遠(yuǎn)碾壓那些只會(huì)死擺地?cái)偟摹?/p>

如果你是兩個(gè)人在擺，尤其是商業(yè)街打游擊的，容易被突擊的位置，一定要養(yǎng)成左顧右盼的習(xí)慣，不忙的時(shí)候多去放哨，畢竟人家突擊不會(huì)給你打電話，放哨的時(shí)候多注意老人的動(dòng)態(tài)尤其是岔路口、轉(zhuǎn)彎處的，如果人家沒出攤你就要千萬(wàn)小心了。

新手進(jìn)貨，如果當(dāng)?shù)赜休^大的批發(fā)市場(chǎng)肯定是新手不二的選擇，如果沒有的話就要網(wǎng)購(gòu)了，說下二者之間的利弊，當(dāng)?shù)?a href="http://www.domaintaskforce.com/tag-2104-1.html " target="_blank" class="keylink">拿貨周期短，不會(huì)造成斷貨價(jià)格上出入不大?？钍奖容^局限，市場(chǎng)同類產(chǎn)品頗多。網(wǎng)購(gòu)適用范圍廣，產(chǎn)品選擇性寬，價(jià)格可以拿到最低的，可以選擇市場(chǎng)空白產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上也有各種誘惑和套路，找一個(gè)好的商家，你能省去不少麻煩，新手建議去實(shí)地考察考察，沒有這個(gè)條件的，就找信用度比較高的商家，比如老汪（此處應(yīng)有掌聲）。

最后小李也回答了老汪問他心中關(guān)于財(cái)富的問題，他說現(xiàn)在要問他財(cái)富是什么，他會(huì)毫不猶豫的回答他的財(cái)富是他心理的最愛，有人愛錢，那錢就是他的財(cái)富，有人愛權(quán)那權(quán)利就是他的財(cái)富， 有人愛父母那父母就是他的財(cái)富，有人愛老婆，那老婆就是他的財(cái)富，有人愛地?cái)偅菙[地?cái)偩褪撬呢?cái)富，千萬(wàn)不要過于執(zhí)著，金錢可能等于財(cái)富，但是他的財(cái)富絕對(duì)不一定等于金錢，老汪與大家共勉。

小李說自己現(xiàn)在也帶了不少徒弟，他教徒弟們擺地?cái)偟募记桑降軅儙退咒N貨品，他現(xiàn)在也可以賺到不少錢，像老汪一樣建魚池，做管道收入，一直是他在琢磨的東西，如果他算我半個(gè)徒弟的話，他的徒弟，就是我的徒孫了，哈哈，一下子感覺自己像七八十歲的老頭子了。

寫完本文，我心里久久不能平靜，小李說：他擺地?cái)偯總€(gè)月現(xiàn)在賺的不錯(cuò)，這秘密只告訴老汪，可是老汪的秘密，會(huì)告訴全世界，現(xiàn)在我寫出來，你們覺得我做的對(duì)嗎？今天晚上我要不要去找蒼井空懺悔，我覺得我有罪。我是老汪，一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)保守秘密的傾聽者，你以后還會(huì)找我聊天嗎？

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