童裝行業(yè)雖然非常火爆，但是開(kāi)童裝店賺錢(qián)也需要技巧!那么，賣(mài)童裝需要學(xué)哪些知識(shí)?賣(mài)童裝，需要了解很多，比如市場(chǎng)流行，比如營(yíng)銷(xiāo)宣傳，比如選址，店鋪裝修，陳列等到!當(dāng)然，還有，在請(qǐng)不起專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員的情況下，新手賣(mài)童裝的說(shuō)話(huà)技巧一定要掌握!下面就和聚商機(jī)一起來(lái)看看，新手賣(mài)童裝的說(shuō)話(huà)技巧都有哪些吧?

1.幾歲兒童該穿多大碼數(shù)的衣服；

2.會(huì)區(qū)分認(rèn)識(shí)主要面料成分如：棉、麻、化纖等；

3.會(huì)看衣服吊牌上的款號(hào)、顏色、碼數(shù)、價(jià)格、面料成分等；

4.銷(xiāo)售的基本話(huà)術(shù)，也就是推銷(xiāo)技巧；

5.原材料準(zhǔn)備好，包括價(jià)格，以及進(jìn)貨渠道；

7.店面選擇，盡量靠在人流量大的位置；

8.做好服務(wù)工作，因?yàn)檫@個(gè)就是服務(wù)行業(yè)，客戶(hù)的回頭率是最重要。

A、引導(dǎo)顧客說(shuō)出自己的需求。

想要客人說(shuō)出自己的需求，就需要問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，不問(wèn)那一些敏感、龐大的問(wèn)題。這樣也便于回答、利于拉近和客人的間隔。話(huà)術(shù)如下： “您今天是看外套，還是看褲子?”(正確)、“是您自己家小朋友穿，還是送人?”(正確)、 “您小朋友平時(shí)喜歡穿什么顏色的衣服?”(正確)、“您家小朋友幾歲，男孩還是女孩?(如果沒(méi)帶小朋友一起)” “您需要什么樣子的款式?”(正確)、 “您是想買(mǎi)棉衣，還是羽絨服?” (正確)、 “您平時(shí)喜歡給小朋友搭配什么顏色?”(正確)、 “您喜歡什么樣子的款式?”(正確) 等等。

B、問(wèn)“YES”的問(wèn)題。

在溝通的過(guò)程當(dāng)中，可以問(wèn)些YES的問(wèn)題，讓客人覺(jué)得你提出的問(wèn)題是為她著想，利于溝通，很快拉近間隔，取得信任.“YES”的問(wèn)題的話(huà)術(shù)如下： “如果穿起來(lái)不合適，買(mǎi)回家也穿不了幾次，反而是浪費(fèi)，您說(shuō)是吧?”(正 確)、 “買(mǎi)童裝材質(zhì)非常重要，您說(shuō)是吧?”(正確)、“ 夏天買(mǎi)衣服，穿起來(lái)一定要涼爽、透氣，您說(shuō)是嗎?”(正確) 、“冬季買(mǎi)衣服，穿起來(lái)保暖舒適非常重要，您說(shuō)是嗎?”(正確) 等。

C、問(wèn)“二選一”的問(wèn)題。

在客人對(duì)貨色產(chǎn)生稠密興趣，可能購(gòu)買(mǎi)的情況下，問(wèn)一些“二選一”的問(wèn)題。忌諱的就是節(jié)外生枝，又給客人另外推薦，衣服看多，經(jīng)?？椿ㄑ?，結(jié)果客人就沒(méi)有辦法下決定，走了出去回來(lái)的就很少了。話(huà)術(shù)如下： “您是選擇藍(lán)色還是綠色?”、“您是選擇七分褲還是九分褲?”、“您要這件還是那件?”等。

新手如何經(jīng)營(yíng)童裝店?童裝加盟店首先應(yīng)該打動(dòng)的人是孩子的媽媽?zhuān)蚝芎?jiǎn)單，孩子在3歲之前也沒(méi)有主觀消費(fèi)意識(shí)，童裝消費(fèi)，消費(fèi)者是孩子，但決策者是父母。所以，幼童裝是直接賣(mài)給媽媽間接賣(mài)給孩子。而大童裝則是要打動(dòng)孩子，并且也需要媽媽的認(rèn)可。

新手如何經(jīng)營(yíng)童裝店?一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買(mǎi)衣服，因?yàn)橐嚧：⒆釉覆辉竵?lái)此購(gòu)物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來(lái)吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽?zhuān)晕覀兊慕?jīng)營(yíng)童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲，就是增加和孩子的互動(dòng)性。

新手如何經(jīng)營(yíng)童裝店?在開(kāi)展童裝質(zhì)量服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式，即在顧客購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行售后商品質(zhì)量跟蹤活動(dòng)。當(dāng)顧客對(duì)童裝穿著使用一段時(shí)間后，按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時(shí)間要求反饋所跟蹤的童裝質(zhì)量信息，對(duì)參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈(zèng)送禮品。

新手如何經(jīng)營(yíng)童裝店?新手在開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，首先要提高營(yíng)業(yè)員服務(wù)技能，在服務(wù)過(guò)程中，要求營(yíng)業(yè)員掌握以下三項(xiàng)服務(wù)技藝，第一是了解顧客：通過(guò)與顧客接待和交流中，要善于把握不同顧客的差異特點(diǎn)以及需求心理、消費(fèi)傾向和價(jià)值取向等，了解在什么情況下顧客對(duì)你所銷(xiāo)售的童裝感興趣。

賣(mài)童裝需要學(xué)哪些知識(shí)?新手賣(mài)童裝的說(shuō)話(huà)技巧?其實(shí)在開(kāi)童裝加盟店的時(shí)候，新手開(kāi)店很容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是說(shuō)話(huà)的時(shí)候沒(méi)有底氣，立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，這樣的情況主要是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，角色還未轉(zhuǎn)化!其實(shí)新手開(kāi)店賣(mài)童裝，在給意向購(gòu)買(mǎi)者推薦產(chǎn)品時(shí)一定要有強(qiáng)烈的信心自信是讓他人信任的基本前提，因此在向意向購(gòu)買(mǎi)者推薦某一款童裝時(shí)，一定要有自信心，這樣才能讓意向購(gòu)買(mǎi)者對(duì)童裝感興趣，讓別人相信買(mǎi)了你的童裝值得!

童裝市場(chǎng)的份額是逐年上升，整個(gè)童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)非常好,這時(shí)很明顯，國(guó)內(nèi)童裝店宛若雨后春筍般興起，但大多數(shù)人群仍然是初次入童裝這行，太多基本技巧還不不明白，那么，小編公司專(zhuān)注從事童裝行業(yè)十五年，此時(shí)必須站出來(lái)聊一聊這些開(kāi)童裝店的必備知識(shí)及基本技巧。

前臺(tái)

首先，大多數(shù)人潛意識(shí)想到的肯定是店面選址，這思維在五年前絕對(duì)是排首位，但當(dāng)下已經(jīng)已經(jīng)是電商、微商時(shí)代了,很多人說(shuō)這兩年的生意這么難，到底是虛擬經(jīng)濟(jì)好還是干實(shí)體好！

我個(gè)人看法是：虛擬經(jīng)濟(jì)是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)做服務(wù)的，每一項(xiàng)虛擬經(jīng)濟(jì)交易的背后都應(yīng)該有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的實(shí)體經(jīng)濟(jì)在運(yùn)行，這個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì)才有意義，否則，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)做后盾的虛擬經(jīng)濟(jì)是一個(gè)真實(shí)的泡沫。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，財(cái)富不會(huì)憑空增長(zhǎng)也不會(huì)憑空消失，它只會(huì)在物流的過(guò)程中產(chǎn)生轉(zhuǎn)移，在轉(zhuǎn)移的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)或消失。

虛擬經(jīng)濟(jì)是為實(shí)體的更好運(yùn)行而存在的，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的潤(rùn)滑劑及氫氧焰，一切的桿杠及泡沫都來(lái)源于虛擬經(jīng)濟(jì)，失去了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的虛擬經(jīng)濟(jì)將失去存在的必要性，二者屬于充分非必要條件。所以說(shuō)，開(kāi)一個(gè)店鋪，首要任務(wù)就是模式，實(shí)體點(diǎn)和網(wǎng)銷(xiāo)相結(jié)合。分析新老店面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，不必開(kāi)在人流量特別大的地方，因?yàn)檫@樣鋪?zhàn)庠谀吵潭壬蠠o(wú)形的增加了成本。

第二，對(duì)店鋪周?chē)鲆粋€(gè)精細(xì)的調(diào)查，進(jìn)行店鋪定位，從周邊的環(huán)境、到消費(fèi)層次、到人群年齡等等，也就是什么地方，什么地段決定你可以賣(mài)什么貨！這個(gè)定位起到百分之30的重要性，也是屬于非常重要的部分了。對(duì)于當(dāng)代童裝來(lái)說(shuō)，品牌認(rèn)知度明顯增高，在這物欲縱橫的時(shí)代，兒童的攀比消費(fèi)很?chē)?yán)重，應(yīng)這要求，貨品的品牌知名度也要有相對(duì)的高度。

另外，必要的加大宣傳力度，通過(guò)各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的方式，類(lèi)似組織一些小朋友一起活動(dòng)，做出童裝消費(fèi)氛圍都是很好的推廣方法。另外，店內(nèi)服務(wù)也需要同步，打感情牌，進(jìn)店一個(gè)微笑，一句您好，歡迎光臨，一杯水，并且童裝消費(fèi)人群跟成人服裝消費(fèi)又是不一樣，一方面不僅要做好對(duì)父母的服務(wù)，更加要做好孩子的服務(wù)，這樣成交率肯定大大提高。

進(jìn)店一個(gè)微笑

第三，店鋪的整體形象、燈光及產(chǎn)品的陳列直接影響銷(xiāo)售！所謂人靠衣妝佛要金裝，因此呢，賣(mài)衣服也肯定是需要包裝！再好的衣服你放在地?cái)偵腺u(mài)就是地?cái)傌泝r(jià)，畢竟就算是真的品牌貨，人們也會(huì)對(duì)其發(fā)出質(zhì)疑，品牌貨能這么隨地賣(mài)？這貨的渠道是不是不正規(guī)？是不是假貨等等，但是把它放在裝修稍微高檔的店鋪那肯定是數(shù)倍的價(jià)格，有時(shí)候你拿貨的價(jià)格可能是略低，但不要認(rèn)為便宜的衣服，或者省錢(qián)，就可以隨裝裝修一下陳列擺放下就可以，整體的形象直接影響到客戶(hù)的進(jìn)門(mén)欲、挑選欲、購(gòu)買(mǎi)欲。

要抓住顧客的心理，也是每個(gè)人的心理，假如一個(gè)裝修很差，貨架、貨品擺放亂七八糟的店鋪，那潛意識(shí)肯定是賣(mài)便宜貨的，裝修好、貨架和店鋪肯定是賣(mài)高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買(mǎi)到便宜貨就是物超所值！不然的話(huà)，很多品牌專(zhuān)賣(mài)店為什么都要講究整體的形象呢？事實(shí)就是，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，所以一定不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，從而影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！降低你的銷(xiāo)售成交率。

貨品組合

第四，也是最重要的一點(diǎn)，貨品的選擇，也就是您的貨源選擇，像連四線(xiàn)五線(xiàn)都稱(chēng)不上的城鎮(zhèn)，小編的建議就是走走市場(chǎng)散貨就可以，這些城市的父母很有可能都在外地拼搏，款式新穎 孩子喜歡，質(zhì)量一般般，爺爺奶奶圖個(gè)便宜，起些小球球，棉花到處跑也是可以理解的，反正孩子長(zhǎng)得快，您這邊賣(mài)的快就行，像三四線(xiàn)的小城市的話(huà)，就要走走質(zhì)量和價(jià)格相對(duì)都比較可以的貨品了，大部分這個(gè)層次的城市都處于發(fā)展期，人們生活不斷富裕，對(duì)吃穿住行的要求也相應(yīng)提高，品牌認(rèn)可度被直線(xiàn)提升，可以給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)層級(jí)分化，市場(chǎng)貨和品牌貨分化開(kāi)來(lái)，客戶(hù)根據(jù)各自要求選擇自己需要。

至于一二線(xiàn)城市的話(huà)，如果你是消費(fèi)者，家庭環(huán)境，收入和身份已經(jīng)達(dá)到一定地位，愛(ài)自己孩子的，都會(huì)給孩子用好的吧，市場(chǎng)批發(fā)的散貨與知名品牌，你又會(huì)怎么選擇？此時(shí)，店鋪的貨品鋪蓋肯定以質(zhì)量和品牌為主，也不排除那部分偏低端消費(fèi)人群，部分特價(jià)貨品促銷(xiāo)帶動(dòng)消費(fèi)不失為一個(gè)好計(jì)策，當(dāng)然這些是普遍的簡(jiǎn)單的按地段分，這并不影響在一個(gè)城鎮(zhèn)三四線(xiàn)開(kāi)精品、高端、品牌店，畢竟現(xiàn)在，不論在哪個(gè)地方，都有其不同層次，，這又跳到第二點(diǎn)的店鋪定位，但是不管你的客戶(hù)人群怎么樣，好的貨品絕對(duì)是好的銷(xiāo)售的基本原則。