今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。從2018年開(kāi)始，服裝人普遍反映生意難做。每年都這么說(shuō):“今年是最難做的一年，比去年、前年難做。”大家公認(rèn)比較好做的是2006~2017年，認(rèn)為那時(shí)入行的人大都能賺到錢(qián)，而且都不怎么講究進(jìn)貨、陳列和營(yíng)銷(xiāo)。以前節(jié)奏不快，一個(gè)款可能可以賣(mài)幾年，現(xiàn)在拼多多，抖音，快手的興起，單品生命周期只有20多天，款式更新太快。現(xiàn)在回過(guò)頭看，很多人又說(shuō)2020年是史上最難做的一年，2019年、2018年其實(shí)還是好做的。

要是有人這樣問(wèn)人山人海網(wǎng)小編:“服裝市場(chǎng)大概什么時(shí)候會(huì)好轉(zhuǎn)起來(lái)?”

我會(huì)回答:“如果你期待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)才考慮進(jìn)人服裝業(yè)，那么你干脆永遠(yuǎn)都別為這件事操心了。”這不是危言聳聽(tīng)。擺在我們面前的問(wèn)題有:逛街的人變少了，而且他們的購(gòu)買(mǎi)意愿變低了。貨品成本高了，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。店鋪?zhàn)饨鸷娃D(zhuǎn)讓費(fèi)上漲。電子商務(wù)的沖擊加劇。導(dǎo)購(gòu)員工資高，而且難招難管理。促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有效果。業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重。即使業(yè)績(jī)上去了，純利潤(rùn)卻沒(méi)有增加。新手超過(guò)一年時(shí)間的存活率低至30%。店鋪的存活時(shí)間在縮短，平均存活時(shí)間僅半年，而且僅存活三四個(gè)的新店鋪在增加。

進(jìn)軍服裝行業(yè)，人山人海網(wǎng)小編建議先做到以下三個(gè)積累：

第一，積累人脈資源，是指主動(dòng)、有意識(shí)地結(jié)交廠家、線上線下各路銷(xiāo)售渠道、設(shè)計(jì)師、中間商和采購(gòu)，數(shù)量級(jí)應(yīng)該是200位行內(nèi)人士，尤其要積累銷(xiāo)售渠道的熟客，這批人脈資源今后必為自己所用。

第二，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括兩個(gè)部分：

A、掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進(jìn)貨價(jià)、市面價(jià)、面料品質(zhì)、款式是否暢銷(xiāo)，了解每一年流行趨勢(shì)，有抓準(zhǔn)“爆款”的能力，信息靈通，有貨源優(yōu)勢(shì)；

B、成長(zhǎng)為店面銷(xiāo)售、招商和在線銷(xiāo)售三合一高手。

第三，積累投資：想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以批發(fā)為主，做零售沒(méi)有前途。需要指出的是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過(guò)去不同了，要求開(kāi)門(mén)第一天就要賺錢(qián)，如果開(kāi)門(mén)后才開(kāi)始積累客戶(hù)，是在浪費(fèi)自己的投資哦，一看就是銷(xiāo)售小白所為。所以，創(chuàng)業(yè)前，就該積累大量渠道熟客。

如果資金不足，人脈不足，或許只能做二級(jí)批發(fā)商，以批發(fā)給門(mén)店或“線上渠道”為主，一般而言“走量”有限，利潤(rùn)不如一級(jí)批發(fā)商。

服裝行業(yè)的價(jià)格彈性非常大，銷(xiāo)量是價(jià)格的殺手锏！所以，不論做到哪個(gè)級(jí)別的批發(fā)，掌握下游渠道的數(shù)量級(jí)是致富關(guān)鍵所在。

人山人海網(wǎng)小編特別強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

第一，所有的創(chuàng)業(yè)，前期都必須遵循“單爆”原則，什么風(fēng)格的服飾都想做，什么價(jià)位的服飾都想涉足，那一定是樣樣有，樣樣松，一定要聚焦一點(diǎn)，比如，專(zhuān)注做連衣裙、專(zhuān)注做針織衫、專(zhuān)注做黑白款。

第二，創(chuàng)業(yè)前期，盡量做女裝，除非有特別的男裝貨源優(yōu)勢(shì)。道理簡(jiǎn)單，女裝和男裝的消費(fèi)總量，在發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)2：1，男性花500塊買(mǎi)服飾的時(shí)候，他的女友或太太就要花掉1000塊。因?yàn)榕鷮?duì)漂亮的服飾是沒(méi)有抵抗力的，即使一個(gè)衣櫥裝滿了，她們還是認(rèn)為自己根本沒(méi)漂亮衣服穿。

下面，人山人海網(wǎng)小編說(shuō)點(diǎn)服裝店的一些實(shí)操訣竅吧（批發(fā)檔口的道理差不多）：

第一，做好模糊銷(xiāo)售主張的工作

1、咱們要為客戶(hù)準(zhǔn)備咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)哦。

2、客人進(jìn)門(mén)，我們笑臉詢(xún)問(wèn)：“兩位美女逛累了吧，我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)，二位別客氣，想喝點(diǎn)什么……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一會(huì)兒，裝模作樣嘛，好，我就“借”客人三分鐘，咱們黃金推銷(xiāo)時(shí)間來(lái)啦！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開(kāi)場(chǎng)便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說(shuō)，而我們一開(kāi)口卻是詢(xún)問(wèn)想喝點(diǎn)什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶(hù)精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好；

有了好話題打底，氣氛放松下來(lái)，循序漸進(jìn)嘛，有了共同話題再說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲。差異化更能給客戶(hù)留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢(qián)而已，而一杯果汁更不值錢(qián)，小便宜歸客戶(hù)，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷(xiāo)售攻心術(shù)的靈活運(yùn)用。

好，都喝了一杯咱們的果汁，我邀請(qǐng)她們加個(gè)微信，似乎不會(huì)被拒絕吧，好，有多兩位客戶(hù)……積少成多，集腋成裘啦！

客戶(hù)沒(méi)買(mǎi)衣服要走了，咱們應(yīng)該送上一句話：“二位美女慢走，下次逛累了，再來(lái)喝一杯啊……”反正也沒(méi)開(kāi)單，不如咱們說(shuō)話更大氣一些，更爽快一些，為的就是給她們留下印象，只要下次還來(lái)喝一杯，保證你開(kāi)單幾率大增！

便利店創(chuàng)始人鈴木敏文曾說(shuō)：“現(xiàn)在消費(fèi)已經(jīng)完全進(jìn)入心理學(xué)領(lǐng)域，而不是經(jīng)濟(jì)學(xué)。”所以，咱們反復(fù)說(shuō)要仔細(xì)研究消費(fèi)心理！

福建人在建材市場(chǎng)銷(xiāo)售大理石，客戶(hù)進(jìn)門(mén)，啥也不說(shuō)，馬上請(qǐng)客人高坐紅木沙發(fā)品嘗福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……呵呵，異曲同工之妙。

第二，練好審美眼力

咱們開(kāi)個(gè)小店，最多陳列幾十款至百款服裝，款式要是不“抓”人，你費(fèi)力也是白搭，所以服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，款式永遠(yuǎn)排名第一！所以進(jìn)貨選款實(shí)在是太重要了哦。好，有兩個(gè)渠道練審美：

1、需要你做好款式登記表（款式圖 + 銷(xiāo)量 + 評(píng)價(jià)——提取關(guān)鍵詞 + 客戶(hù)穿著照 + 最終售價(jià) + 進(jìn)貨價(jià)），通過(guò)大量統(tǒng)計(jì) + 比較分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量好的服裝款式設(shè)計(jì)規(guī)律和共性，以及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格區(qū)間。估計(jì)這件事哥們你肯定沒(méi)做好哦，一切數(shù)據(jù)都是憑在印象吧，呵呵，做銷(xiāo)售不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，那能發(fā)財(cái)嗎？

2、多看市場(chǎng)規(guī)律變化（流行風(fēng)潮），重點(diǎn)看櫥窗款就行?？炊嗤械目钍?，你就知道該如何進(jìn)貨，哪些款式能流行起來(lái)，嗯，做好市調(diào)，比那個(gè)閉門(mén)造車(chē)強(qiáng)很多很多……

第三，選定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

優(yōu)中選優(yōu)，固定幾家風(fēng)格供應(yīng)商，既能拿到低價(jià)，又能商量退換貨，都是好事，前提只有一個(gè)，把供應(yīng)商的關(guān)系做透，每次去進(jìn)貨，別空手去嘛，土特產(chǎn)，去的時(shí)候帶一箱子的土特產(chǎn)，回來(lái)就是裝服裝或發(fā)快遞……任何事情架不住咱們的數(shù)量級(jí)呀，他們吃了咱們的，次數(shù)多了，價(jià)格什么都好談啦，退換貨也能商量，不是嗎？對(duì)了，記得平時(shí)多給供應(yīng)商發(fā)短信啊……

傾銷(xiāo)渠道，少賠錢(qián)、快回本是王道！資金陷入庫(kù)存后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己能調(diào)動(dòng)的資金怎么越來(lái)越少啊，所以清掉庫(kù)存也是當(dāng)務(wù)之急，記得不要在自己店鋪清理哦，客戶(hù)看到后心里非常不爽，會(huì)影響你當(dāng)季正品銷(xiāo)售的，請(qǐng)找到穩(wěn)定可靠的傾銷(xiāo)渠道吧。

第四，服務(wù)客戶(hù)

客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)了，在試穿衣服時(shí)，能否為客戶(hù)拍一張新衣照？

先用客戶(hù)手機(jī)拍，方便她上傳微信群做分享，接著你再拍幾張，1、存底做統(tǒng)計(jì)；2、洗出來(lái)放到相冊(cè)里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。

你說(shuō)，洗出來(lái)放到相冊(cè)里，今后肯定有用，這句話怎么理解呢？

當(dāng)這位客戶(hù)成為你的鐵粉，你留下她30張照片，找個(gè)機(jī)會(huì)給她看看這兩年來(lái)的成長(zhǎng)之路，客戶(hù)會(huì)不會(huì)非常感動(dòng)呢？她會(huì)不會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹5位好朋友呢？呵呵，一切盡在不言中……

第五，陳列的秘訣

陳列的秘密有很多，多看多想就能發(fā)現(xiàn)奧秘。比如，服裝店里有穿衣鏡，但有些穿衣鏡傾斜5—10°放置在地上，為何？

剛開(kāi)始我也納悶，鏡子掛墻上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消費(fèi)者穿新衣照鏡子，斜放的鏡子能把消費(fèi)者身材拉長(zhǎng)，苗條又挺拔，穿什么都好看啊，結(jié)果回家對(duì)著鏡子再一照，喲，好像沒(méi)在店鋪里穿得那么好看啊，呵呵，這就是陳列帶給銷(xiāo)售的力量！

服裝創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎！關(guān)于服裝生意，我們身邊充斥著負(fù)能量，讓很多新手未入行就膽怯。我們身邊也一樣充滿著正能量，服裝市場(chǎng)那么大，耕好自己的一畝三分地，微品牌、O2O、社群商業(yè)等，都大有可為。既然大家都認(rèn)為電子商務(wù)在沖擊著實(shí)體店，那你為什么不去“觸網(wǎng)”?既然鋪?zhàn)饽敲促F，那你為什么不去嘗試無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)、立體式經(jīng)營(yíng)?不要幻想市場(chǎng)會(huì)好轉(zhuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)一年比一年激烈。如果你敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱變化，那么，挑戰(zhàn)就是機(jī)遇。以上內(nèi)容為人山人海網(wǎng)小編網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們！