微商行業(yè)越來(lái)越火，最開(kāi)始涉足微商的一批人借助朋友圈社交已經(jīng)致富了，與此同時(shí)，隨著加入分紅的人越來(lái)越多，利潤(rùn)越分越薄，市場(chǎng)越做越亂，很多微商尤其是新手微商已經(jīng)開(kāi)始摸不著方向四處亂竄了。到底怎么做微商才能走可持續(xù)發(fā)展之路，做微商應(yīng)掌握哪些技巧才能將自己的微商之路經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起呢?下面小編為您詳細(xì)解說(shuō)。

微商其實(shí)就是賣(mài)貨和銷(xiāo)售，今天我們從細(xì)節(jié)入手，讓你徹底玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(xiāo)，想成交，先從這里開(kāi)始。
話(huà)不多說(shuō)，直接上干貨。
1、“萌語(yǔ)+微笑+點(diǎn)贊”三位一體
玩過(guò)微信的都知道，加人容易，賣(mài)東西難。
一味地刷屏，發(fā)布產(chǎn)品信息，只會(huì)被大家無(wú)情屏蔽，甚至拉黑！這些“欲速則不達(dá)”及“霸王硬上弓”的傳統(tǒng)思維，用在微營(yíng)銷(xiāo)上顯然是“OUT”了。
就像談戀愛(ài)一樣，假如，你不善表達(dá)，那你“微笑點(diǎn)贊”就足夠了。
同樣，微商的互動(dòng)也是如此。當(dāng)你在朋友圈點(diǎn)贊長(zhǎng)了，自然就混了個(gè)“臉熟”。那么，好友的朋友圈里自然也會(huì)留下你的“身影”。 　　時(shí)間長(zhǎng)了呢？被你點(diǎn)贊的朋友就會(huì)對(duì)你有一定的好感，這樣，就離轉(zhuǎn)化不遠(yuǎn)了。 　　2、巧用評(píng)論引導(dǎo)好友參與，打造粉絲參與感 　　不管是你個(gè)人發(fā)布的話(huà)題，還是微信群里其他任何一個(gè)人發(fā)表的言論，都要積極主動(dòng)地做出有正能量或有激勵(lì)行為的評(píng)論。 　　同樣，他會(huì)對(duì)你有所好感，因?yàn)槟闶?ldquo;站在”他的角度來(lái)看待問(wèn)題的，認(rèn)為你也有同感，是一路人?？赡苓€會(huì)引來(lái)更多的人參與進(jìn)來(lái)討論，甚至越討論越激烈。 　　除此之外，也能讓更多的粉絲參與進(jìn)來(lái)，以增加粉絲的參與感。 　　3、挖掘切身的話(huà)題，增進(jìn)彼此情感 　　生活當(dāng)中，不同場(chǎng)合，倘若兩個(gè)不相識(shí)的人，要想成為好朋友，除了有共同的經(jīng)歷、愛(ài)好或第三者的介紹以外，那就得挖掘共同的話(huà)題，來(lái)增進(jìn)兩個(gè)人的友誼和情感。 　　假如，你是做化妝品微商的，現(xiàn)在遇到的一位陌生朋友是一個(gè)準(zhǔn)媽媽?zhuān)憔偷脧臏?zhǔn)媽媽所關(guān)心的“孕期時(shí)間、怎樣有利胎教”等這些話(huà)題著手。 　　否則，彼此之間就不能讓對(duì)方感興趣，更不能拉近彼此談話(huà)的距離，更談不上增加情感。 　　4、滿(mǎn)足粉絲期望值，給其一個(gè)驚喜 　　小米的成功，除了客戶(hù)的參與感以外，還有饑餓營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)。小米口碑營(yíng)銷(xiāo)的核心是管理好用戶(hù)的預(yù)期，要超出用戶(hù)的預(yù)期值，只有讓用戶(hù)感受到落差，才能打造出良好的口碑。 　　海底撈的裝修設(shè)施，與國(guó)內(nèi)的一些飯店相比算不上太豪華，但它的服務(wù)超越了客戶(hù)的期望值，所以回頭客多。其實(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)也一樣。 　　微商也要學(xué)會(huì)管理好客戶(hù)的預(yù)期，要最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)預(yù)期，超出客戶(hù)預(yù)期，并給客戶(hù)一個(gè)“Surprise”。 　　切記：驚喜的背后是口碑。 　　5、設(shè)法成為群里最活躍的人，最忘不掉的人 　　最活躍的人，也許你能夠做得到。最忘不掉的人，大多數(shù)人不容易做得到。 　　如果你想讓微信群、QQ群里、微博里的朋友促成轉(zhuǎn)化成你的“鐵粉絲”，那你就得經(jīng)歷數(shù)次“寒霜苦”，把自己設(shè)法變成一個(gè)讓群里最忘不掉的人。 　　換句話(huà)來(lái)說(shuō)，你就是群里的“仆人”，甘愿為群里的每個(gè)人服務(wù)，甚至是有求必應(yīng)，有時(shí)還得要學(xué)會(huì)多門(mén)知識(shí)，包羅萬(wàn)象成為一個(gè)苦逼的“群寶寶”，否則，要使每個(gè)人都忘不掉你很難。 　　6、了解他的內(nèi)心真需求，打開(kāi)他的“心結(jié)” 　　每個(gè)人的需求有多種，你只需要知道他的“真需求”就夠了。 　　比如，一個(gè)化妝品微商曾說(shuō)：有時(shí)客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)化妝產(chǎn)品，但當(dāng)她把產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情反而降低了，沒(méi)有需求了，是這么回事呢？ 　　可見(jiàn)，這就是沒(méi)有找到客戶(hù)真需求的表現(xiàn)。 　　因此，作為化妝品微商，你要了解客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)的真需求是什么？是要解決客戶(hù)自身的哪些問(wèn)題？ 　　只有抓住客戶(hù)的內(nèi)心“痛點(diǎn)”，針對(duì)性地推廣你的產(chǎn)品，才能解決客戶(hù)的問(wèn)題，打開(kāi)客戶(hù)的心結(jié)，讓銷(xiāo)售變得更加自然、容易和簡(jiǎn)單。 　　7、策劃吸人眼球的文案，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化 　　曾經(jīng)一篇火爆的微商推廣文案： 　　教你微商怎么快速加粉，兩小時(shí)加500以上好友，100%免費(fèi)大放送。請(qǐng)加微信號(hào)XX獲取方法。 　　當(dāng)時(shí)，靠這一方法真的吸粉無(wú)數(shù)！說(shuō)白了，這就是文案的力量！ 　　當(dāng)然，并不是教你如何騙人。關(guān)鍵是你要知道策劃什么樣的文案能吸引微信好友，最終將好友轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的客戶(hù)才是最重要的。 　　8、激勵(lì)“消費(fèi)領(lǐng)袖”和“?？?rdquo; 　　激勵(lì)“消費(fèi)領(lǐng)袖”和“?？?rdquo;，讓其成為池塘里的“鯰魚(yú)”

有一個(gè)流傳已久的故事： 　　挪威人喜食沙丁魚(yú)，但沙丁魚(yú)生性懶惰，常擁擠在一起而靜止不動(dòng)，死亡率很高。在海上捕得沙丁魚(yú)后，如果能夠讓其活著抵港，價(jià)格就會(huì)比死沙丁魚(yú)高出好幾倍。但由于路途遙遠(yuǎn)，很少有人能夠?qū)⑸扯◆~(yú)活著運(yùn)回來(lái)?？墒怯幸凰覞O船每次都能成功地帶回活的沙丁魚(yú)，該船的船長(zhǎng)因此賺了很多錢(qián)。 　　當(dāng)人們向這位船長(zhǎng)請(qǐng)教其中的訣竅時(shí)，他總是避而不答，一直嚴(yán)守這個(gè)秘密。直到他死后，人們打開(kāi)他的船艙才發(fā)現(xiàn)，只是在魚(yú)艙放了一條鯰魚(yú)而已。 　　原來(lái)，由于鯰魚(yú)來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境后，會(huì)四處游動(dòng)，而沙丁魚(yú)對(duì)這樣一個(gè)異已分子的加入深感不安，為了活命四散而逃，在危機(jī)感的支配下緊張地不停游動(dòng)。 　　在危機(jī)與運(yùn)動(dòng)中沙丁魚(yú)最大限度地發(fā)揮了生命的潛能，所以才能夠活著回到港口。 　　“鯰魚(yú)效應(yīng)”的故事啟迪是通過(guò)適當(dāng)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使內(nèi)部產(chǎn)生危機(jī)感，從而更好地調(diào)動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)員工潛能的發(fā)揮。 　　因此，當(dāng)微商能想方設(shè)法激勵(lì)“消費(fèi)領(lǐng)袖”和“?？?rdquo;，讓他們變?yōu)槟愠靥晾锏?ldquo;鯰魚(yú)”，那么其他粉絲轉(zhuǎn)為客戶(hù)的可能性就一定很大。 　　9、利用“事件營(yíng)銷(xiāo)”，發(fā)揮粉絲正能量來(lái)轉(zhuǎn)化 　　結(jié)合當(dāng)前一段時(shí)期，大家都比較關(guān)心的新聞事件，做好點(diǎn)贊吸粉轉(zhuǎn)化。

建議把握以下幾點(diǎn)： 　　1、緊密當(dāng)下時(shí)事新聞事件 　　2、要讓活動(dòng)發(fā)揮正能量 　　3、注意吸粉后的轉(zhuǎn)化 　　4、控制好活動(dòng)的成本 　　5、做好后續(xù)的服務(wù) 新手做微商的技巧和方法-如何引流微信精準(zhǔn)客源好微商，就要找對(duì)方法狠狠地去做。方法不對(duì)努力白費(fèi)！免費(fèi)方法，大家都知道百度一大堆。你還去搜來(lái)跟著后面做，想做炮灰？絕密好方法吧，要付費(fèi)，蛋疼！現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快，賺錢(qián)的好方法干嘛沒(méi)事白白來(lái)教你，還要指導(dǎo)你。別空想了，免費(fèi)的乞丐思維不可取，要養(yǎng)成付費(fèi)的習(xí)慣。付費(fèi)了才能換取實(shí)用的最新的有價(jià)值的東西。