許多店肆的導(dǎo)購(gòu)都很仰慕他人能夠連帶出售為什么自己不可，那么今日小編就來(lái)給你介紹下怎么連單出售，童裝店肆做好"連單"出售的技巧都在這兒了，趕忙來(lái)看看吧。

　　好方法一：以引薦兩件為履行規(guī)范

　　根據(jù)出售現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查，咱們不難發(fā)現(xiàn)出售導(dǎo)購(gòu)常常在引薦產(chǎn)品給顧客的時(shí)分，是以單件引薦為最主要的行為，可是這樣的引薦行為事實(shí)上會(huì)有幾點(diǎn)問(wèn)題存在：

　?、僖允遣灰?，好仍是欠好

　　推單件產(chǎn)品所存在最大的壞處便是，這樣的引薦方法簡(jiǎn)略將顧客當(dāng)下的判別面向于“要仍是不要”或是“好仍是欠好”的選擇上，這關(guān)于咱們的出售晦氣，盡管顧客仍是有50%的概率會(huì)選擇要，可是也有50%的概率會(huì)選擇不要。盡量不要讓顧客在要或不要上做選擇，而是讓顧客在選A仍是選B上做選擇，在兩相比較下選出自己比較滿意的產(chǎn)品?；蚴菍?dǎo)購(gòu)也能夠從兩件產(chǎn)品的差異中找尋顧客的喜愛(ài)，加強(qiáng)對(duì)購(gòu)買愿望的影響，這樣在兩件產(chǎn)品的比照中，顧客也會(huì)比較簡(jiǎn)略呈現(xiàn)喜愛(ài)的傾向，假如是單一的產(chǎn)品就不簡(jiǎn)略呈現(xiàn)。

　?、诋a(chǎn)品的碰頭率下降

　　現(xiàn)在咱們能夠用最簡(jiǎn)略的核算方法來(lái)了解一下一個(gè)動(dòng)作的差異能夠形成多大的影響：假如一個(gè)顧客給咱們?nèi)我]的時(shí)機(jī)，一次推一件，終究便是三件產(chǎn)品碰頭的時(shí)機(jī)，而一次假如習(xí)氣性引薦兩件，那么就會(huì)有六件產(chǎn)品跟顧客碰頭的時(shí)機(jī)，這樣一個(gè)顧客就會(huì)發(fā)生三件產(chǎn)品與顧客碰頭的差異。假如一天一家店肆用招待十個(gè)顧客來(lái)核算，那么在一家店肆上就會(huì)發(fā)生三十件產(chǎn)品與顧客碰頭的差異，一個(gè)月就會(huì)有至少九百次的差異，那一年下來(lái)，一家店肆就有或許由于一個(gè)動(dòng)作的改動(dòng)，多添加一萬(wàn)次的產(chǎn)品碰頭時(shí)機(jī)。這一萬(wàn)次的碰頭時(shí)機(jī)便是隱形的成績(jī)，是在原有的技術(shù)和常識(shí)的基礎(chǔ)上自然而然能夠添加起來(lái)的成績(jī)，不需求職工才干的添加，只需做出簡(jiǎn)略的行為改動(dòng)即可。

　　假如咱們要練習(xí)一個(gè)職工的連帶才干，或許需求消耗較長(zhǎng)的時(shí)刻，可是從引薦一件單品到引薦兩件產(chǎn)品，卻是咱們店肆馬上就能夠做到的，才干進(jìn)步與否，管理者欠好監(jiān)督和查核，可是引薦一件或是兩件產(chǎn)品卻是用眼睛就能夠當(dāng)即看到的成果，并且不會(huì)有任何的爭(zhēng)議。

　　好方法二：規(guī)則試衣間的預(yù)備件數(shù)

　　慣例服裝店肆里的要求是顧客進(jìn)試衣間試衣的時(shí)分必定要預(yù)備調(diào)配的服飾讓顧客能夠做一個(gè)全體的試穿，不過(guò)有些導(dǎo)購(gòu)比較上心也會(huì)做這個(gè)動(dòng)作，乃至有的還會(huì)多拿幾件或是預(yù)備一些配飾之類的，而有些導(dǎo)購(gòu)不上心根本就懶得做，更別說(shuō)是調(diào)配一些其它的配飾之類的，其實(shí)，這些除了靠導(dǎo)購(gòu)個(gè)人的志愿來(lái)決議的，最主要的仍是根據(jù)每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品了解的程度不同來(lái)決議的，究竟老職工對(duì)產(chǎn)品愈加了解一些，所以在給顧客選擇調(diào)配上也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)略一些，而新職工出于對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以在調(diào)配選擇上也會(huì)困難一些。

　　為了防止因各種因素形成的差異性，主張管理者能夠直接經(jīng)過(guò)規(guī)則樹(shù)立一致的行為規(guī)范，比如說(shuō)，顧客從試衣間出來(lái)之后，導(dǎo)購(gòu)有必要要有幾件的產(chǎn)品在一旁等候，三件也行，五件也好，管理者可根據(jù)自己店肆的實(shí)踐情況把數(shù)量先規(guī)則下來(lái)。導(dǎo)購(gòu)能夠?qū)㈩櫩突蛟S偏好的產(chǎn)品選擇出來(lái)都掛在全身鏡旁，這樣導(dǎo)購(gòu)不管是要做調(diào)配仍是做引薦都會(huì)簡(jiǎn)略許多，一起也能夠使產(chǎn)品與顧客碰頭的時(shí)機(jī)增大。

　　千萬(wàn)不要比及顧客說(shuō)不喜愛(ài)之后再開(kāi)端重新去引薦，由于出售時(shí)刻拉的越長(zhǎng)，對(duì)出售越晦氣，究竟沒(méi)有人喜愛(ài)把一件不適合自己的衣服穿在自己身上太長(zhǎng)時(shí)刻，假如顧客急著要進(jìn)試衣間把衣服脫掉，而手邊又沒(méi)有進(jìn)試衣間能夠再次試穿的產(chǎn)品時(shí)，這樣導(dǎo)致的成果或許便是顧客要脫離咱們的店肆了。

　　好方法三：規(guī)則主推款

　　咱們常常看到管理者會(huì)在出售現(xiàn)場(chǎng)上不斷著重主推款的出售，可是關(guān)于導(dǎo)購(gòu)是否真的有向顧客引薦這些主推款有時(shí)真的很難掌握。管理者說(shuō)導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有推，可是導(dǎo)購(gòu)卻說(shuō)他現(xiàn)已推了，僅僅顧客自己不喜愛(ài)。有時(shí)分咱們的確很難去判別這究竟是真是假，由于咱們不或許隨時(shí)都盯在導(dǎo)購(gòu)的身邊監(jiān)督她究竟是推了仍是沒(méi)有推，只能是導(dǎo)購(gòu)說(shuō)什么咱們就信任什么，終究咱們每周所擬定的主推款，究竟推行得怎么，導(dǎo)購(gòu)是否不遺余力的在進(jìn)行推行，管理者關(guān)于成果就變得很難掌握。

　　其實(shí)假如咱們能夠把連帶規(guī)則的件數(shù)再做必定的細(xì)化規(guī)則，比如說(shuō)，咱們規(guī)則的件數(shù)是五件，其間有必要要有主推款在內(nèi)，這樣咱們就能夠關(guān)于主推款的推行多一些掌握度，至少咱們能夠看得見(jiàn)主推樣式是有被拿出來(lái)見(jiàn)客的，而不是全憑導(dǎo)購(gòu)的說(shuō)法來(lái)決議。多一個(gè)能夠監(jiān)督的環(huán)節(jié)，關(guān)于咱們所等待達(dá)到的成果也能夠多一層的確保。

　　好方法四：引薦高單價(jià)產(chǎn)品

　　高單價(jià)產(chǎn)品的推行也是相同的道理，管理者苦口婆心的天天叮囑，告知導(dǎo)購(gòu)要推高單價(jià)產(chǎn)品，由于高單價(jià)產(chǎn)品能夠快速拉動(dòng)咱們的客單價(jià)和營(yíng)業(yè)額，這關(guān)于進(jìn)步店肆的贏利也是有必定協(xié)助的。而介紹高單價(jià)的產(chǎn)品，不只能夠拉高咱們店肆的形象和層次，還能夠影響顧客消費(fèi)才干的進(jìn)步?？墒侵v是一回事，要求又是別的一回事，至于導(dǎo)購(gòu)做與不做，有時(shí)仍是很難監(jiān)控和掌握的。

　　其實(shí)，最簡(jiǎn)略的方法便是把高單價(jià)的產(chǎn)品也歸入連帶規(guī)則的件數(shù)中，這樣就能夠確保高單價(jià)產(chǎn)品的碰頭率，究竟衣服再好，仍是要與顧客碰頭才干進(jìn)步成交率。導(dǎo)購(gòu)若不自動(dòng)讓其與顧客碰頭而是等著顧客自己在店肆里發(fā)覺(jué)，那是最被迫也是最愚笨的做法。

　　好方法五：引薦一般品

　　關(guān)于一般品，其實(shí)也能夠考慮加進(jìn)細(xì)化的連帶規(guī)則中，讓導(dǎo)購(gòu)能夠在一些配飾品的調(diào)配上養(yǎng)成引薦的習(xí)氣。有時(shí)分導(dǎo)購(gòu)不是不理解這些一般品的重要性，而是沒(méi)有一個(gè)硬性的規(guī)則讓導(dǎo)購(gòu)養(yǎng)成習(xí)氣，要讓導(dǎo)購(gòu)改掉一個(gè)舊習(xí)氣最簡(jiǎn)略的方法便是用新的規(guī)則來(lái)養(yǎng)成一個(gè)新的習(xí)氣，只需新習(xí)氣為導(dǎo)購(gòu)帶來(lái)了利益和優(yōu)點(diǎn)，那么這些新習(xí)氣就很簡(jiǎn)略在導(dǎo)購(gòu)的身上扎根落地，但假如管理者僅憑導(dǎo)購(gòu)的自主性來(lái)養(yǎng)成這個(gè)新習(xí)氣，那或許就不知道得要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)刻才干養(yǎng)成，所以管理者應(yīng)當(dāng)在擬定了新的規(guī)則后，也要擬定相應(yīng)的監(jiān)督、查核辦法來(lái)加快新習(xí)氣的養(yǎng)成。