許多店肆的導(dǎo)購都很仰慕他人能夠連帶出售為什么自己不可，那么今日小編就來給你介紹下怎么連單出售，童裝店肆做好"連單"出售的技巧都在這兒了，趕忙來看看吧。

　　好方法一：以引薦兩件為履行規(guī)范

　　根據(jù)出售現(xiàn)場的調(diào)查，咱們不難發(fā)現(xiàn)出售導(dǎo)購常常在引薦產(chǎn)品給顧客的時分，是以單件引薦為最主要的行為，可是這樣的引薦行為事實(shí)上會有幾點(diǎn)問題存在：

　?、僖允遣灰?，好仍是欠好

　　推單件產(chǎn)品所存在最大的壞處便是，這樣的引薦方法簡略將顧客當(dāng)下的判別面向于“要仍是不要”或是“好仍是欠好”的選擇上，這關(guān)于咱們的出售晦氣，盡管顧客仍是有50%的概率會選擇要，可是也有50%的概率會選擇不要。盡量不要讓顧客在要或不要上做選擇，而是讓顧客在選A仍是選B上做選擇，在兩相比較下選出自己比較滿意的產(chǎn)品。或是導(dǎo)購也能夠從兩件產(chǎn)品的差異中找尋顧客的喜愛，加強(qiáng)對購買愿望的影響，這樣在兩件產(chǎn)品的比照中，顧客也會比較簡略呈現(xiàn)喜愛的傾向，假如是單一的產(chǎn)品就不簡略呈現(xiàn)。

　?、诋a(chǎn)品的碰頭率下降

　　現(xiàn)在咱們能夠用最簡略的核算方法來了解一下一個動作的差異能夠形成多大的影響：假如一個顧客給咱們?nèi)我]的時機(jī)，一次推一件，終究便是三件產(chǎn)品碰頭的時機(jī)，而一次假如習(xí)氣性引薦兩件，那么就會有六件產(chǎn)品跟顧客碰頭的時機(jī)，這樣一個顧客就會發(fā)生三件產(chǎn)品與顧客碰頭的差異。假如一天一家店肆用招待十個顧客來核算，那么在一家店肆上就會發(fā)生三十件產(chǎn)品與顧客碰頭的差異，一個月就會有至少九百次的差異，那一年下來，一家店肆就有或許由于一個動作的改動，多添加一萬次的產(chǎn)品碰頭時機(jī)。這一萬次的碰頭時機(jī)便是隱形的成績，是在原有的技術(shù)和常識的基礎(chǔ)上自然而然能夠添加起來的成績，不需求職工才干的添加，只需做出簡略的行為改動即可。

　　假如咱們要練習(xí)一個職工的連帶才干，或許需求消耗較長的時刻，可是從引薦一件單品到引薦兩件產(chǎn)品，卻是咱們店肆馬上就能夠做到的，才干進(jìn)步與否，管理者欠好監(jiān)督和查核，可是引薦一件或是兩件產(chǎn)品卻是用眼睛就能夠當(dāng)即看到的成果，并且不會有任何的爭議。

　　好方法二：規(guī)則試衣間的預(yù)備件數(shù)

　　慣例服裝店肆里的要求是顧客進(jìn)試衣間試衣的時分必定要預(yù)備調(diào)配的服飾讓顧客能夠做一個全體的試穿，不過有些導(dǎo)購比較上心也會做這個動作，乃至有的還會多拿幾件或是預(yù)備一些配飾之類的，而有些導(dǎo)購不上心根本就懶得做，更別說是調(diào)配一些其它的配飾之類的，其實(shí)，這些除了靠導(dǎo)購個人的志愿來決議的，最主要的仍是根據(jù)每個人對產(chǎn)品了解的程度不同來決議的，究竟老職工對產(chǎn)品愈加了解一些，所以在給顧客選擇調(diào)配上也會相對簡略一些，而新職工出于對產(chǎn)品不熟悉，所以在調(diào)配選擇上也會困難一些。

　　為了防止因各種因素形成的差異性，主張管理者能夠直接經(jīng)過規(guī)則樹立一致的行為規(guī)范，比如說，顧客從試衣間出來之后，導(dǎo)購有必要要有幾件的產(chǎn)品在一旁等候，三件也行，五件也好，管理者可根據(jù)自己店肆的實(shí)踐情況把數(shù)量先規(guī)則下來。導(dǎo)購能夠?qū)㈩櫩突蛟S偏好的產(chǎn)品選擇出來都掛在全身鏡旁，這樣導(dǎo)購不管是要做調(diào)配仍是做引薦都會簡略許多，一起也能夠使產(chǎn)品與顧客碰頭的時機(jī)增大。

　　千萬不要比及顧客說不喜愛之后再開端重新去引薦，由于出售時刻拉的越長，對出售越晦氣，究竟沒有人喜愛把一件不適合自己的衣服穿在自己身上太長時刻，假如顧客急著要進(jìn)試衣間把衣服脫掉，而手邊又沒有進(jìn)試衣間能夠再次試穿的產(chǎn)品時，這樣導(dǎo)致的成果或許便是顧客要脫離咱們的店肆了。

　　好方法三：規(guī)則主推款

　　咱們常常看到管理者會在出售現(xiàn)場上不斷著重主推款的出售，可是關(guān)于導(dǎo)購是否真的有向顧客引薦這些主推款有時真的很難掌握。管理者說導(dǎo)購沒有推，可是導(dǎo)購卻說他現(xiàn)已推了，僅僅顧客自己不喜愛。有時分咱們的確很難去判別這究竟是真是假，由于咱們不或許隨時都盯在導(dǎo)購的身邊監(jiān)督她究竟是推了仍是沒有推，只能是導(dǎo)購說什么咱們就信任什么，終究咱們每周所擬定的主推款，究竟推行得怎么，導(dǎo)購是否不遺余力的在進(jìn)行推行，管理者關(guān)于成果就變得很難掌握。

　　其實(shí)假如咱們能夠把連帶規(guī)則的件數(shù)再做必定的細(xì)化規(guī)則，比如說，咱們規(guī)則的件數(shù)是五件，其間有必要要有主推款在內(nèi)，這樣咱們就能夠關(guān)于主推款的推行多一些掌握度，至少咱們能夠看得見主推樣式是有被拿出來見客的，而不是全憑導(dǎo)購的說法來決議。多一個能夠監(jiān)督的環(huán)節(jié)，關(guān)于咱們所等待達(dá)到的成果也能夠多一層的確保。

　　好方法四：引薦高單價產(chǎn)品

　　高單價產(chǎn)品的推行也是相同的道理，管理者苦口婆心的天天叮囑，告知導(dǎo)購要推高單價產(chǎn)品，由于高單價產(chǎn)品能夠快速拉動咱們的客單價和營業(yè)額，這關(guān)于進(jìn)步店肆的贏利也是有必定協(xié)助的。而介紹高單價的產(chǎn)品，不只能夠拉高咱們店肆的形象和層次，還能夠影響顧客消費(fèi)才干的進(jìn)步?？墒侵v是一回事，要求又是別的一回事，至于導(dǎo)購做與不做，有時仍是很難監(jiān)控和掌握的。

　　其實(shí)，最簡略的方法便是把高單價的產(chǎn)品也歸入連帶規(guī)則的件數(shù)中，這樣就能夠確保高單價產(chǎn)品的碰頭率，究竟衣服再好，仍是要與顧客碰頭才干進(jìn)步成交率。導(dǎo)購若不自動讓其與顧客碰頭而是等著顧客自己在店肆里發(fā)覺，那是最被迫也是最愚笨的做法。

　　好方法五：引薦一般品

　　關(guān)于一般品，其實(shí)也能夠考慮加進(jìn)細(xì)化的連帶規(guī)則中，讓導(dǎo)購能夠在一些配飾品的調(diào)配上養(yǎng)成引薦的習(xí)氣。有時分導(dǎo)購不是不理解這些一般品的重要性，而是沒有一個硬性的規(guī)則讓導(dǎo)購養(yǎng)成習(xí)氣，要讓導(dǎo)購改掉一個舊習(xí)氣最簡略的方法便是用新的規(guī)則來養(yǎng)成一個新的習(xí)氣，只需新習(xí)氣為導(dǎo)購帶來了利益和優(yōu)點(diǎn)，那么這些新習(xí)氣就很簡略在導(dǎo)購的身上扎根落地，但假如管理者僅憑導(dǎo)購的自主性來養(yǎng)成這個新習(xí)氣，那或許就不知道得要花費(fèi)多長時刻才干養(yǎng)成，所以管理者應(yīng)當(dāng)在擬定了新的規(guī)則后，也要擬定相應(yīng)的監(jiān)督、查核辦法來加快新習(xí)氣的養(yǎng)成。