一般啟盤一個(gè)微商產(chǎn)品是三個(gè)月，說一個(gè)細(xì)思極恐的事情：在這三個(gè)月里，你可以沒有備貨產(chǎn)品，你可以空手賣三個(gè)月空氣，然后收上千萬(wàn)現(xiàn)金。

　　 我們先來說說起盤的前兩周主要干啥：

　　 重要的是找一起啟盤的渠道資源。

　　 找什么人一起啟盤？

　　 能幫你招商的人，或者能幫你銷售的人。

　　 去哪里找人？

　　 找的人群目標(biāo)一般有兩種，一種是身邊的直接或者間接的人脈資源，另外一種是去精準(zhǔn)的社群。

　　 如何說服對(duì)方？

　　 這個(gè)一方面是看個(gè)人的平時(shí)的積累了，人品的積累，溝通能力的積累，專業(yè)度的積累，還有本事的實(shí)力。這部分不可復(fù)制，不重點(diǎn)講了。

　　 首先先明確一個(gè)核心論點(diǎn)：了解對(duì)方需求，為對(duì)方解決問題，并且使對(duì)方相信。

　　 當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)微商的市場(chǎng)上培訓(xùn)是有空缺的，特別是針對(duì)大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)，我感覺在這些地方是能找到一些精準(zhǔn)的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的。

　　 我就花錢去參加培訓(xùn)，來參加的人當(dāng)中意志不堅(jiān)定的，是我的主要目標(biāo)對(duì)象。

　　 我們當(dāng)時(shí)培訓(xùn)是三天兩夜，我基本上會(huì)花 2 天的時(shí)間去了解潛在目標(biāo)的需求，我主要提供這么幾個(gè)論點(diǎn)：

　　 1. 我們可以提供 72 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，這個(gè)問題不大。

　　 2. 我們的政策在競(jìng)品的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)額度更大。

　　 3. 我們可以開發(fā)自動(dòng)結(jié)算的系統(tǒng)。

　　 4. 我們有 A 股醫(yī)藥公司背書。

　　 5. 我們可以合伙成立一個(gè)公司，你不用做團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)了，可以做股東。

　　 緊接著，我馬上把這幾個(gè)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)帶離培訓(xùn)的場(chǎng)合，陪他們吃喝玩樂，因?yàn)榕嘤?xùn)場(chǎng)合有很多我這樣的“鐮刀”，應(yīng)該讓他們遠(yuǎn)離其他“鐮刀”。

　　 然后一周內(nèi)我就邀請(qǐng)他們?nèi)ゼ瘓F(tuán)參觀，董事長(zhǎng)接待等等。目的就是讓她們相信我說的都是可以落地的。

　　 回去后，我們就開始起盤收錢了。

　　 總結(jié)一下：

　　 說服的核心邏輯是：了解需求 + 解決方案 + 建立信任。

　　 接下來我們看看第二-八周，主要做哪些工作：

　　 這段時(shí)間的重點(diǎn)是，招商和裂變。

　　 我們找到了初始的起盤合作伙伴，接下來的整體思路是從最高級(jí)開始招募，然后帶著這一層，去招募下一層。

　　 啟動(dòng)的時(shí)候我們先開一個(gè)“內(nèi)招啟動(dòng)會(huì)”，聯(lián)合一起起盤的合作伙伴，這個(gè)會(huì)議的主要內(nèi)容是告訴大家接下來 7 天的計(jì)劃，大家按照規(guī)劃好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)走就可以了。

　　 這里一般會(huì)設(shè)置一些激勵(lì)，比如完成多少獎(jiǎng)勵(lì)什么，或者是 PK，第一名 xxx，第二名 xxx。內(nèi)招啟動(dòng)會(huì)結(jié)束之后一般一個(gè) 7 天計(jì)劃：

　　 收官，發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　 時(shí)間節(jié)點(diǎn)一到，就立馬停止優(yōu)惠政策招募聯(lián)創(chuàng)。這段時(shí)間里面，陸陸續(xù)續(xù)新的一批聯(lián)創(chuàng)進(jìn)來后，又要開始進(jìn)行走“內(nèi)招啟動(dòng)會(huì)”一樣的流程。

　　 但是一般會(huì)取一個(gè)牛逼的名字，比如 XXX 品牌高層會(huì)議，這樣代理截圖發(fā)朋友圈也牛逼，對(duì)吧！

　　 其實(shí)本質(zhì)上和前面的流程差不多，啟動(dòng)會(huì) – 3天宣傳 – 公開課 – 3天收割。

　　 唯一不同的是，這次只招第二層的代理?？铐?xiàng)是由聯(lián)創(chuàng)這個(gè)級(jí)別收取的。

　　 劃重點(diǎn)！款項(xiàng)是由聯(lián)創(chuàng)這個(gè)級(jí)別收取的。相當(dāng)于，聯(lián)創(chuàng)交錢加入公司，第一周如果配合公司的節(jié)奏招商，本錢回來了不說，利潤(rùn)都有了！

　　 這一波收了董事之后呢，就要開始帶著聯(lián)創(chuàng)和董事一起收總代了！同前面的流程啟動(dòng)會(huì) – 3天宣傳 – 公開課 – 3天收割。

　　 款項(xiàng)都是由上級(jí)收，如果上級(jí)的貨款不夠了，就要向公司補(bǔ)貨了。

　　 這里有一個(gè)細(xì)節(jié)大家需要注意，就是在政策設(shè)計(jì)的時(shí)候，特別是門檻的設(shè)計(jì)：按照 1 帶 3-5 的原則來設(shè)計(jì)。

　　 比如聯(lián)創(chuàng) 3w，董事 1w，相當(dāng)于入了一個(gè)聯(lián)創(chuàng)，如果招募3個(gè)董事，就相當(dāng)于把本收回來了。

　　 一帶三，相對(duì)來說是比較容易實(shí)現(xiàn)的。而剛進(jìn)入的代理其實(shí)最關(guān)心的是什么時(shí)候回本。

　　 最后我們看看第九-十二周，主要是干嘛：

　　 現(xiàn)在在沒有貨的情況下我們已經(jīng)集結(jié)好了幾千個(gè)交錢的代理商了，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了，但是往往供應(yīng)鏈要 1-3 個(gè)月才能從包裝設(shè)計(jì)到最后大貨出來。

　　 如果這個(gè)時(shí)候你的供應(yīng)鏈已經(jīng)準(zhǔn)備好了，可以開始發(fā)大貨了，可以開始造勢(shì)賣貨了。

　　 如果供應(yīng)鏈還沒準(zhǔn)備好，千萬(wàn)也別閑著，代理特別怕閑著，女人一閑，就容易亂想，一亂想就感覺你要跑路，就會(huì)散播負(fù)面的消息，因?yàn)榇蠹叶家姴坏矫妫际蔷€上的溝通，負(fù)面的消息傳播得很快。

　　 一般這個(gè)時(shí)候可以開新品發(fā)布會(huì)，以及做產(chǎn)品預(yù)售！

　　 代理只要忙起來，就會(huì)忘記沒有貨這件事情。只要整體積極正面，持續(xù)的增長(zhǎng)直到正式出貨，都是 OK 的。

　　 正式出貨之后，你別以為可以松一口氣，真正的噩夢(mèng)開始了！

　　 之前供應(yīng)鏈給你說的這好那好，到了市場(chǎng)上，全部都是問題?。鹘y(tǒng)的零售鏈路特別長(zhǎng)，比如你到一個(gè)超市買了一個(gè)杯子，回家發(fā)現(xiàn)杯子有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵，一般情況下，你會(huì)覺得算了，懶得去跑了。

　　 這樣的流通背景下，極少數(shù)的人會(huì)把問題反饋給門店，門店又極少數(shù)的反饋給廠家，廠家收到的消費(fèi)者的反饋少之又少。

　　 相比微商不一樣，大部分的代理就是消費(fèi)者本身，有問題會(huì)直接反饋，作為老板的你，肯定是要直接鏈接代理的，代理會(huì)直接把問題反饋給你，發(fā)一個(gè)微信，非常便捷。

　　 這樣整體的投訴率會(huì)飆升，特別是工業(yè)品，本身都是有一定次品率的，產(chǎn)品問題很正常。

　　 但是問題來了，很多的寶媽沒有做過商業(yè)，對(duì)次品率是沒有概念的，他就覺得，產(chǎn)品有問題，就是你的鍋。

　　 特別是微商都喜歡夸大宣傳，他的客戶給她反饋了一點(diǎn)點(diǎn)的問題，她會(huì)說得天花亂墜反饋給你！

　　 在產(chǎn)品問題這件事情上，如果沒有經(jīng)驗(yàn)去理解整個(gè)鏈路的改變和代理的行為，是很容易抓狂的。

　　 接著馬上要跟上的是培訓(xùn)體系：

　　 “新手入門培訓(xùn)”- 公司、產(chǎn)品、心態(tài)、銷售技巧、政策培訓(xùn)等；

　　 “中層管理培訓(xùn)”- 如何帶團(tuán)隊(duì)、如何做團(tuán)隊(duì)pk、培訓(xùn)等等；

　　 “高層的管理培訓(xùn)”- 領(lǐng)袖打造，使命愿景價(jià)值觀等等；

　　 微商的培訓(xùn)密度是非常大的，做得好的微商公司平均每周 1-2 節(jié)課。其實(shí)大部分課是反反復(fù)復(fù)的講的，因?yàn)槊刻於紩?huì)進(jìn)新代理。

　　 我們當(dāng)時(shí)就設(shè)計(jì)了：“新兵連”、“高手營(yíng)”、“總裁班”，針對(duì)不同階段的代理。

　　 微商這些眼花繚亂的培訓(xùn)，活動(dòng)目的主要是為了把你的時(shí)間精力榨干，讓你沒有時(shí)間精力了解外面的世界，去想七想八。

　　 到此基本上一個(gè)項(xiàng)目就走上了日常運(yùn)營(yíng)的苦逼道路。

　　 接下來就是造勢(shì)的節(jié)奏了：

　　 cctv 、海外游、發(fā)布會(huì) & 招商會(huì) 、體量大一點(diǎn)的就搞演唱會(huì)。這些造勢(shì)的節(jié)點(diǎn)一般都是跟隨著招商的節(jié)奏，每一次造勢(shì)都是為了招商。

　　 微商最怕的就是朋友圈沒故事，沒內(nèi)容，所以微商公司最最最需要的就是搞事情??！