很多人在談論到社交電商的時候，總會一臉鄙夷的認為社交電商就是微商，都是通過殺熟來獲得利益的一種行為，不可信。殊不知他的這種想法太過偏激，沒有真正認識到社交電商正確的商業(yè)模式。

　　社交電商和微商有哪些本質區(qū)別？

　　先說社交電商，社交電商是基于人際關系網絡，利用互聯網社交工具，從事商品或服務銷售的經營行為，是新型電子商務的重要表現形式之一。也就是說社交電商將社交當做一種手段，貨加服務是根本，賣好貨，重體驗。

　　社交電商解決了供應鏈、倉儲、物流和售前售后的保障，網紅IP分享購物體驗，推薦商品，而朋友之間也可以互相推薦商品，從而實現購物的在社交中的轉化?，F在網購用戶已經向90后、00后偏移，他們更喜歡豐富、個性化、品質化的購物場景，也就是社交電商將電商中的人、貨、場景，變得越來越完善。

　　社交電商是以客戶為中心，強調與客戶建立更強的聯系，并在最大程度的開發(fā)客戶的終身價值，而不只是停留在“買買買”的基礎上，而且社交電商更注重回頭客。例如更加的關心客戶的實際需求，更加的注重與客戶的互動，更加的注重用戶的體驗，更加的重視客戶的評價等，一切以客戶為中心的購物場景。

　　微商，是只要有微信的朋友都會經歷的一個神奇的組織，他們每天都在發(fā)朋友圈，不遺余力的展示產品的各種優(yōu)勢，通過一級一級的購買獲利，據不完全統(tǒng)計，有90%的商品，都消耗在了自己人手里，而沒有到用戶手上。微商存在價格高、囤貨、動銷差等缺點，通過金字塔拉人頭的方式來售賣產品，更多是通過殺熟的方式，來實現產品的消耗。這樣的微商，人們腦海里第一印象就是傳銷。

　　其實微商也存在很多的誤導，很多本來是正經生意，看起來卻像傳銷，絕大多數微商從業(yè)者并不壞，卻被教授不靠譜的方式去運營。只看到代理模式，讓微商上層人員（企業(yè)、團隊領導）急功近利、飲鴆止渴，就很容易演變成真正的傳銷。

　　其實，微商和社交電商也有緊密的聯系，大家都是以社交為前提，通過社交來實現人、貨、場景的生態(tài)鏈。當然，不管怎么樣，我們做生意還是要學會變通，適應變化外，更重要的是掌握一套系統(tǒng)化的思維和方法。如果沒有這個前提，就算有再多的渠道，再多的玩法，都會被玩廢。

　　不管模式有多么強大，最終都要回歸到產品本身。只有產品足夠好，取得客戶足夠的信賴，提升客戶足夠高的幸福感，那你就是一個好的生意人。