今天讓我們來聊一聊微商招商這個話題。都說招商難，其實難的不是招商本身，不是商家資源，而是經(jīng)常去游說一些人對招商的認識和理解。

對于招商，很多時候，被認為就是把經(jīng)銷商，加盟商或代理商拉進來做生意的事，都覺得簡單至極，還有些一說到招商，也不管自己項目的城市級別、區(qū)域位置、城市及周邊消費力如何，上來就說我們必須招到全球、全國最牛的品牌，不然就對比起自己，對不起項目，對不起老板對項目或團隊的期望，種種言論數(shù)不勝數(shù)。

招商的本質其實不是引入商家，而是基于對消費趨勢預判而執(zhí)行的商業(yè)資源的系統(tǒng)性組合安排，最終目標是把持續(xù)賺錢的預期照進現(xiàn)實。

無論公司大小，無論公司創(chuàng)立多久，招商都是第一生產力。而針對微商的招商變得簡單，這四大關鍵性要素要掌握：

第一，趨勢

微商是最講趨勢的一種商業(yè)形態(tài)，哪怕是一個小微商，也要天天給你講趨勢。為什么？因為趨勢代表了賺錢的可能性與回報率，理論上講，這當然是對的，所以，相信趨勢來做微商，這在理論上是成立的。

記住， 市場前景分析，能讓人振奮信心。比如針對兒童智伴機器人的市場分析，這里你就可以主打二孩政策放開，將帶來每年500萬～600萬的新增出生人口，這背后是3000億的消費市場!

實際上，兒童消費占家庭總體消費的比重也在不斷攀升，因此兒童成長機器人未來市場前景巨大!白領家長難以常常陪伴小孩，再加上城鎮(zhèn)或城市中產，7000萬留守兒童需要陪伴和關愛，而且家長難以滿足新一代小孩日益增長的好奇心，智能陪伴型機器人更受家長青睞。這個就是趨勢。

2

用戶的喜好

第二，用戶畫像

深度分析目標用戶，進行用戶畫像，找準目標用戶經(jīng)常會出現(xiàn)的地方，進行招商文案投放。想辦法把對的產品和好的機會推薦給需要的人，闡述清楚可以幫助目標用戶解決哪個強痛點問題。

從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息、給用戶畫像是非常重要的一環(huán)。

第三，造勢

浪潮式起盤，塑造超強的神秘感和期待感，讓你的品牌和產品勢能一浪接著一浪，一浪強過一浪。在勢能最高點，公布招商政策。通過產品可解決的痛點、項目的價值點、現(xiàn)在加入的優(yōu)勢等多維度規(guī)劃強有力的價值錨來激活目標代理。

制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠實現(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。

我們需要改變傳統(tǒng)賣貨的思維，擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，借助新的工具和模式，放大自己的能力。 深挖線下資源，把線上的流量倒入線下快速轉化，同時把線下的結果在線上做放大和傳播。

可以借助時下熱點或節(jié)日，結合產品特點，目標用戶喜好策劃吸引人、易傳播的活動，來不斷的促進招商。同時，也讓剛進來的代理有事干，有積極性跟著公司一起招商賣貨。

3

找到契合點

第四，服務

招商成功后一定要及時不定期地回訪這些合作客戶，因為這決定著大家的合作能走多遠，如果服務好，也許這個客戶就成了你的長期合作伙伴，或者還會把他身邊的朋友也介紹過來一起加入做。

各個行業(yè)都有其特點，每個微商都有自身優(yōu)勢，找到契合點，研究周到的方案，再去有目的的選擇技巧和方法，這樣才能達到較好的招商效果。最后強調一點：微商招商是長期的，全民的動作。不是一時的，也不是某個人的動作！