曬的內(nèi)容技巧

很多微商，特別是微商小白，容易犯一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤，就是喜歡把上家的朋友圈內(nèi)容不假思索的全部復(fù)制到自己的朋友圈。這種做法是錯(cuò)誤的，因?yàn)闆]有考慮到受眾人群的需求。

在微商的朋友圈中，會(huì)存在兩種受眾人群：一種是代理商或潛在代理商，以下簡(jiǎn)稱代理商；另一種是零售客戶或潛在零售客戶，以下簡(jiǎn)稱零售客戶。在曬的過程中，要根據(jù)不同受眾人群的需求去曬合適的內(nèi)容，而不是所有曬的內(nèi)容都一視同仁。

在曬朋友圈的時(shí)候，有的內(nèi)容是可以共曬的，比如曬生活、曬感悟等，無論是代理商還是客戶都可以接受。但有的內(nèi)容是不可以共曬的，比如曬團(tuán)隊(duì)、曬收入等，只適合給代理商看，而客戶不需要雞血和炫富。所以，我們要了解受眾人群的需求，只曬他們想看的和愿意看的。

對(duì)于微商小白而言，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期更多的朋友圈內(nèi)容可能針對(duì)的是零售人群，而上家由于實(shí)力要強(qiáng)一些，朋友圈內(nèi)容可能更多針對(duì)的是代理商人群。所以說，如果你是一個(gè)微商小白，你把上家針對(duì)代理商的內(nèi)容也一起發(fā)到朋友圈，可能對(duì)零售人群而言是一種不好的感受。所以，即使要復(fù)制上家的朋友圈內(nèi)容，也需要進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的設(shè)置，按需發(fā)送朋友圈。

那么如何按需曬呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，想實(shí)現(xiàn)按需曬內(nèi)容，這里有兩種方法：

第一種，把不同的受眾人群歸類到不同的微信號(hào)。例如，招商我們可以用一個(gè)微信號(hào)，零售用另外一個(gè)微信號(hào)，這樣就可以根據(jù)不同的受眾人群曬不同的內(nèi)容。

第二種，利用朋友圈設(shè)置中的“誰可以看”功能。這需要我們利用標(biāo)簽功能將客戶和代理商進(jìn)行有效的分組。標(biāo)簽分組玩法，我們?cè)谇懊娴恼n程中已經(jīng)講過，不會(huì)玩的同學(xué)，可以去看前面的課程。

至于是用第一種方法，還是用第二種方法，或者兩種方法結(jié)合使用，需要根據(jù)微商的需求來決定。根據(jù)不同的受眾人群按需曬朋友圈內(nèi)容，可以有效減少對(duì)受眾人群的騷擾，同時(shí)也可以提高受眾人群對(duì)朋友圈內(nèi)容的閱讀率。

在曬朋友圈的時(shí)候，我們要有規(guī)律性的交叉發(fā)布內(nèi)容，不要一天當(dāng)中全部或大部分都曬同一內(nèi)容。就像生活中的服飾搭配，如果天天穿同樣的衣服，自己穿不厭，別人也看煩了。所以，之前我們講的十一曬，可以每天分別都曬一些。

曬的次數(shù)技巧

很多微商小伙伴都會(huì)問我一個(gè)問題，就是朋友圈每天究竟應(yīng)該曬幾次？小胖認(rèn)為其實(shí)不必過于糾結(jié)具體的數(shù)字，因?yàn)閺膩砭蜎]有具體的數(shù)字答案。即使有過答案，也只是一個(gè)大致的參考范圍。我認(rèn)為在不影響微友視覺憎惡的情況下，曬多少條都是合理的。如果非要一個(gè)參考范圍，建議針對(duì)客戶每天最多不超過10條，針對(duì)代理商每天最多不超過 20 條。

事實(shí)上，只要我們曬的內(nèi)容有價(jià)值，無論曬多少條信息，微友都是可以接受的，就像我們永遠(yuǎn)不會(huì)嫌紅包多。如果曬的內(nèi)容沒有價(jià)值，哪怕是曬一條信息，微友都嫌多。所以，不要把注意力放在曬的次數(shù)上，而是應(yīng)該多想一想如何曬出有價(jià)值的內(nèi)容。

在發(fā)送的頻率上不要太密集，要根據(jù)微友的作息規(guī)律合理的規(guī)劃每條消息發(fā)送的時(shí)間段。

考慮到朋友圈的整體視覺布局，每天曬的次數(shù)要有規(guī)律性，不要今天曬1 條，明天曬 9 條，后天又曬 5 條。即使曬的次數(shù)有浮動(dòng)，也只能是輕微的浮動(dòng)，上下浮動(dòng)不得超過3條。試想，如果我們看對(duì)方朋友圈的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)對(duì)方朋友圈每天曬的次數(shù)都很規(guī)律，是不是會(huì)給人在視覺上一種很舒心的感覺呢？這種感覺會(huì)潛意識(shí)的映射出一個(gè)人的專業(yè)度。

朋友圈素材不夠怎么辦？

對(duì)于新加入團(tuán)隊(duì)的微商新手，不會(huì)發(fā)朋友圈，沒有素材發(fā)朋友圈，我們可以理解。但作為微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我們應(yīng)該積極的幫助他們構(gòu)建朋友圈的素材庫。我一直認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)成員作為微商團(tuán)隊(duì)的一分子，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的朋友圈既屬于個(gè)人，也同樣屬于團(tuán)隊(duì)。所以，團(tuán)隊(duì)成員的素材不夠怎么辦？答案是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)來湊。

總結(jié)起來一句話：素材不夠，團(tuán)隊(duì)來湊。

個(gè)人微商在發(fā)朋友圈的時(shí)候，要轉(zhuǎn)換一下思維觀念：曬的內(nèi)容不一定非要是自己的，也可以是團(tuán)隊(duì)其他成員的。例如，在曬體驗(yàn)的時(shí)候，如果當(dāng)天沒有客戶來反饋，而團(tuán)隊(duì)的其他成員有客戶反饋，那我們就可以借用對(duì)方的素材來曬自己的朋友圈。畢竟，是誰的客戶不重要，重要的是我們曬的是同一款產(chǎn)品。

曬的內(nèi)容也不一定非要與自己有關(guān)，間接的能襯托出你個(gè)人或團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的素材也同樣可以曬。例如，在曬努力的時(shí)候，我們可以曬自己團(tuán)隊(duì)老大努力的素材，也可以曬自己團(tuán)隊(duì)成員努力的素材。一個(gè)是你跟隨的人，一個(gè)是跟隨你的人，這兩種人都可以間接的襯托出你的優(yōu)秀。因?yàn)樵诔Ｈ说难壑校惺裁礃拥膸煾稻蜁?huì)教出什么樣的徒弟，有什么樣的徒弟就會(huì)有什么樣的師傅。

想實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間相互協(xié)作，共建朋友圈素材庫，就要求團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，制定相應(yīng)的規(guī)則。按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)發(fā)圈的整體規(guī)劃，每一位團(tuán)隊(duì)成員都出一分力量，團(tuán)隊(duì)的素材庫將變得非常豐富。這樣即使是一個(gè)新加入團(tuán)隊(duì)的小白，他也不用擔(dān)心沒有素材發(fā)朋友圈。

我們之前給很多品牌方或團(tuán)隊(duì)方做操盤運(yùn)營的時(shí)候，都有幫他們建立公共素材庫的，效果反饋是非常好的。有同學(xué)也許會(huì)問，要是團(tuán)隊(duì)成員不愿意貢獻(xiàn)怎么辦？其實(shí)很好辦，比如最簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法，可以建立一些團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的積分獎(jiǎng)懲機(jī)制，把貢獻(xiàn)朋友圈素材作為積分的一項(xiàng)內(nèi)容，這樣就可以刺激團(tuán)隊(duì)成員去更多的貢獻(xiàn)素材。關(guān)于團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，感興趣的同學(xué)可以來我的社群學(xué)習(xí)，也可以加入社群后，找我聊一聊，我給你一些輔導(dǎo)。

所以說，微商團(tuán)隊(duì)最大的作用在于眾籌眾智。作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，一定要將這種眾籌眾智的作用發(fā)揮到最大化。這里就涉及團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)，具體的內(nèi)容可以來我的社群學(xué)習(xí)。

如何讓朋友圈更有說服力？

上面我們說過，有些微商喜歡弄虛作假，生成一些假的互動(dòng)截圖。當(dāng)公眾發(fā)現(xiàn)有這種行為存在的時(shí)候，見證力將會(huì)大打折扣。即使你是真的，別人也以為是假的。為了改善這種局面，我們可以通過兩種方法來增強(qiáng)見證力，讓朋友圈更具有說服力。

第一種方法：用視頻的方式呈現(xiàn)客戶體驗(yàn)的結(jié)果

在圖片和視頻的見證中，動(dòng)態(tài)的視頻比靜態(tài)的圖片更具有說服力。但困擾我們的是，怎么獲取客戶體驗(yàn)結(jié)果的視頻呢？

我前面說過，當(dāng)我們的產(chǎn)品解決了客戶的困擾，給客戶帶來滿意的結(jié)果時(shí)，客戶一般會(huì)很樂意完成我們要求的不過分的事情。對(duì)于微商而言，這里往往存在的問題是，我們敢不敢去要求，而不是客戶會(huì)不會(huì)答應(yīng)我們的要求。

試想，當(dāng)我?guī)湍憬鉀Q了肥胖的困擾，讓你擁有了夢(mèng)寐以求的苗條身材時(shí)，如果我請(qǐng)求你幫我完成一件力所能及的事情的時(shí)候，請(qǐng)問，你會(huì)不會(huì)為了表達(dá)對(duì)我的感謝而愿意答應(yīng)我的請(qǐng)求呢？我相信一定會(huì)有客戶愿意幫我。

為了增加客戶接受我們要求的成功率，我們還可以采取一些報(bào)酬、優(yōu)惠、贈(zèng)品等利益方式。這里最關(guān)鍵的是如何讓第一個(gè)客戶接受我們的要求？小胖的建議是優(yōu)先找關(guān)系好的客戶。有了第一個(gè)客戶的范例，再要求其他客戶的時(shí)候，一般接受度會(huì)好很多。所以，怎么搞定第一個(gè)客戶是我們需要思考的問題。具體怎么搞定，這里就不拓展了，感興趣的可以來我社群學(xué)習(xí)，或加入社群后，找我輔導(dǎo)。

在客戶拍攝的視頻內(nèi)容中，一定要讓客戶闡明兩個(gè)關(guān)鍵信息：第一，用的什么產(chǎn)品？第二，在哪里購買的？這樣的視頻內(nèi)容將成為私人訂制，別人無法復(fù)制粘貼。

總之，我們要敢于要求客戶幫我們。當(dāng)我們要求后，最壞的結(jié)果無非就是客戶不愿意，這對(duì)我們而言并沒有任何損失；但如果客戶愿意幫我們，就讓我們的見證更有說服力。記住，機(jī)會(huì)總是留給善于主動(dòng)的人。

第二種方法：讓有結(jié)果的體驗(yàn)者去說服客戶

前面我們說過，在曬的過程中，我們要善于組合不同曬的內(nèi)容，這樣可以增強(qiáng)見證力。例如，在曬體驗(yàn)的時(shí)候，我們可以同時(shí)曬出和客戶的互動(dòng)截圖以及試用產(chǎn)品的對(duì)比照。但這里有一個(gè)問題：就是我們?nèi)绾巫C明這位客戶是真實(shí)存在的呢？

我們需要自證的事實(shí)也是潛在客戶存在的疑慮：曬體驗(yàn)的客戶會(huì)不會(huì)是從網(wǎng)上隨便找來的？或是從別的微商朋友圈復(fù)制過來的呢？和客戶的互動(dòng)截圖會(huì)不會(huì)是用軟件生成出來的呢？等等疑慮都是客戶潛在的疑問。

小胖在前面說過，消除客戶顧慮的最佳時(shí)機(jī)不是等客戶問的時(shí)候才告知，而是在客戶問之前就讓客戶消除疑慮。如果當(dāng)客戶問的時(shí)候才告知，我們已經(jīng)損失了一半的客戶。所以，我們要向公眾證明朋友圈曬的體驗(yàn)者和互動(dòng)截圖都是真實(shí)存在的。方法很簡(jiǎn)單，只需要在原有的基礎(chǔ)上增加一張?bào)w驗(yàn)者的微信號(hào)截圖就可以了。

這里要注意的是，微信號(hào)的提供方式一定要是截圖而不能直接用編輯軟件寫出來。截圖的畫面可以是微信的“詳細(xì)資料”界面（在通訊錄的好友列表中點(diǎn)擊任一好友即可進(jìn)入該界面），在這個(gè)界面中除了有微信號(hào)外，還有微信頭像，而這個(gè)微信頭像和互動(dòng)聊天截圖中的頭像就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)性，讓人們更愿意相信這個(gè)微信號(hào)就是互動(dòng)中的那位體驗(yàn)者。

當(dāng)我們提供了微信號(hào)后，一定會(huì)有意向客戶添加體驗(yàn)者的微信號(hào)，詢問產(chǎn)品效果好不好。因此，我們一定要在公布微信號(hào)之前征得體驗(yàn)者的同意。

與此同時(shí)，我們還可以和體驗(yàn)者合作，讓體驗(yàn)者成為我們的分銷商。當(dāng)客戶詢問體驗(yàn)者后，如果在我們這里產(chǎn)生了購買行為，我們就可以給予體驗(yàn)者相應(yīng)的報(bào)酬。這樣會(huì)讓體驗(yàn)者更容易接受被意向客戶詢問，從而實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。

當(dāng)然，這一切實(shí)現(xiàn)的前提是產(chǎn)品效果讓體驗(yàn)者滿意，只有體驗(yàn)者的滿意，才能說服意向客戶的購買。

曬的真假感悟

對(duì)于一個(gè)微商新手，一開始也許并沒有收入和客源，因此往往出現(xiàn)一些微商新手利用輔助軟件去生成互動(dòng)或收入截圖，然后發(fā)到朋友圈美其名曰說是自己努力的結(jié)果。

其實(shí)我并不太支持這種做法，有就有，沒有就沒有。當(dāng)我們沒有收入和互動(dòng)可曬的時(shí)候，可以先曬一些其他的內(nèi)容。沒有人規(guī)定做微商就一定要每天曬收入、曬互動(dòng)。也許此刻沒有收入，但我們有努力、有感悟；也許此刻沒有互動(dòng)，但我們有知識(shí)、有產(chǎn)品。

我相信無論怎么勸說，一定會(huì)有一些想走捷徑的人依然我行我素。我唯一能做的就是給這些人說一說心靈雞湯：新手微商在曬收入和互動(dòng)的時(shí)候，前期如果沒有真材實(shí)料的內(nèi)容，吹吹牛也無可厚非，但是這個(gè)牛X 不要吹得太大，要有度。虛榮心每個(gè)人都有，特別是同學(xué)聚會(huì)，吃飯的時(shí)候那感情一個(gè)比一個(gè)會(huì)吹，結(jié)賬的時(shí)候一個(gè)比一個(gè)會(huì)躲。聚過會(huì)的人應(yīng)該都有體會(huì)。

對(duì)于喜歡吹牛的人，一定要明白一個(gè)道理：今天適當(dāng)?shù)拇蹬Ｊ菫榱嗽谖⑸痰穆飞夏軌蛴懈玫陌l(fā)展，我們吹牛的目的是為了有一天不吹。如果我們把吹牛的內(nèi)容當(dāng)成奮斗的目標(biāo)，吹吹也無妨；但如果我們把吹牛當(dāng)成是一種欺騙別人的利器，那不過是自欺欺人，會(huì)在謊言中不能自拔。