一般來(lái)說(shuō)我們運(yùn)營(yíng)抖音小店就是為了提高產(chǎn)品的銷量，讓我們賺取收益！

所以只要你運(yùn)營(yíng)抖音小店，從頭開(kāi)始的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能影響小店的銷量！

但由于篇幅有限我們就從其中的商品標(biāo)題規(guī)格、產(chǎn)品價(jià)格、商家體驗(yàn)分dsr幾個(gè)較大的影響因素來(lái)分析！

一、商品標(biāo)題

千萬(wàn)不要小看了商品標(biāo)題和規(guī)格的影響力，以下圖兩張圖片為例，同樣是小麻花！

一個(gè)是五老三手工小麻花，一個(gè)是米蒂小麻花，同樣的總量，都是1000g！

武老三小麻花給的傭金更高，按理說(shuō)，武老三小麻花的銷售量應(yīng)該更高才對(duì)！

但結(jié)果是，武老三小麻花比米芾小麻花：

1、抖音訪客量差了100W+訪客

2、銷量差了幾十萬(wàn)

3、轉(zhuǎn)化率不高

兩款產(chǎn)品都是差不多的力度，為什么結(jié)果相差這么多？問(wèn)題就出在商品標(biāo)題和規(guī)格展示上！我們來(lái)看兩者的標(biāo)題：

1、武老三小麻花：

武老三手工小麻花128g*3袋 拍2份送 2袋

（這里算下來(lái)消費(fèi)者一共到手 8 包，1028g ）

2、米芾小麻花： 

米芾手工小麻花108g*4包 【拍2份發(fā)10包】 

（這里算下來(lái)消費(fèi)者一共到手10包，1080g。）

這樣看下來(lái)，有沒(méi)有覺(jué)得米芾麻花的【拍2份發(fā)10包】比武老三麻花的【拍2份送2袋】更具吸引力？

尤其是第一個(gè)武老三小麻花標(biāo)題，你看完有沒(méi)有覺(jué)得頭有點(diǎn)繞？需要仔細(xì)看兩遍才能算出來(lái)自己能得多少包？

而米芾小麻花，直接在標(biāo)題中就展示了拍2份發(fā)10包，都不用你計(jì)算，直接可以看到我們能拿10包的結(jié)果！

粉絲一看就覺(jué)得很多，更容易刺激購(gòu)買，但其實(shí)兩者小麻花分量都一樣！

另外我們需要注意的是，達(dá)人直播帶貨的時(shí)候，直播間的每款產(chǎn)品介紹時(shí)間很短！

如何在很短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品優(yōu)惠力度介紹清楚就很重要！

用戶的注意力也只有幾秒幾十秒，這種直播間快節(jié)奏，短停留就要求我們要盡量縮短用戶的決策思考時(shí)間！

所以，商品標(biāo)題和規(guī)格一針見(jiàn)血的把優(yōu)惠力度寫清楚就很重要了！

二、產(chǎn)品價(jià)格

1、選性價(jià)比高的產(chǎn)品

性價(jià)比高的產(chǎn)品哪里都受歡迎，尤其是極致性價(jià)比的商品，爆單往往很容易！是直播間的寵兒！

不僅達(dá)人愿意帶貨，粉絲也很容易購(gòu)買！

但需要注意的是，我們?nèi)サ谌狡脚_(tái)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品的時(shí)候，一定要注意不要選到假冒偽劣產(chǎn)品！

否則容易被扣除保證金，嚴(yán)重還會(huì)封店！

如下圖小伙伴，僅僅在抖音小店上上傳了一款口紅，還沒(méi)有在直播間或者短視頻中賣呢，就直接被平臺(tái)查封！

同時(shí)還直接扣除了5000元的抖音小店保證金！

保證金扣除之后，如果在72小時(shí)之內(nèi)不補(bǔ)交，店鋪就會(huì)被停業(yè)整頓。像這位小伙伴，想補(bǔ)交保證金都不行，店鋪已經(jīng)直接被封了！

2、客單價(jià)最好在50元以下

在抖音上購(gòu)物，想要銷量高，就不要選價(jià)格太高的產(chǎn)品！

除非你是有大品牌合作的超級(jí)大ip的主播達(dá)人，否則還是盡量選擇價(jià)格合適的產(chǎn)品，客單價(jià)在50元以下最好！

這樣容易減少粉絲購(gòu)買猶豫的時(shí)間，提升你店鋪的銷量！

三、注重提高商家體驗(yàn)分dsr！

當(dāng)我們想在某個(gè)直播間購(gòu)買商品的時(shí)候，一看他們家商家體驗(yàn)分剛剛只過(guò)4分，評(píng)價(jià)是低級(jí)店鋪，瞬間就不想購(gòu)買了有沒(méi)有？

這時(shí)候我們只會(huì)直接搜索同樣的產(chǎn)品，去別的評(píng)分更高的小店去購(gòu)買，買的就是一份放心！

所以，注意提高店鋪的dsr分?jǐn)?shù)真的很重要！這會(huì)讓我們店鋪的商品銷量更高，那么怎么提升呢？

可以從產(chǎn)品、售后服務(wù)、發(fā)貨時(shí)間來(lái)提升！

1、小店產(chǎn)品我們可以選擇：好評(píng)率高，退貨率低，投訴少的商品！

一定要特別注意商品的質(zhì)量和價(jià)格，這樣有助于提升我們店鋪的帶貨口碑。

千萬(wàn)要注意最好不要選擇服裝類商品，因?yàn)榉b類商品售后問(wèn)題很多，一不小心沒(méi)及時(shí)處理就會(huì)收獲差評(píng)，容易影響店鋪的口碑分！

2、售后服務(wù)也要及時(shí)跟上，尤其是客服的回復(fù)速度、回復(fù)質(zhì)量也是考驗(yàn)店鋪的經(jīng)營(yíng)能力的重要指標(biāo)！

這是構(gòu)成良好的用戶體驗(yàn)的要素?？蛻粲袉?wèn)題第一時(shí)間回復(fù)，解決客戶的問(wèn)題，態(tài)度要放好，就能給客戶一個(gè)不錯(cuò)的售后體驗(yàn)！

3、小店對(duì)發(fā)貨時(shí)間規(guī)定的還比較靈活，商品上架之前一定要寫清楚發(fā)貨時(shí)間，直播的時(shí)候也要說(shuō)清楚！

規(guī)定什么時(shí)候發(fā)貨就一定要按時(shí)發(fā)貨，否則容易讓用戶給差評(píng)！

關(guān)于如何提升抖音小店銷量的核心要點(diǎn)就介紹到這，其實(shí)提升小店銷量的方法還不僅僅是以上三點(diǎn)，還有如——

1、去哪里找粉絲多高轉(zhuǎn)化率的達(dá)人幫我們帶貨，提高銷量？

2、去哪里選容易爆單的爆款產(chǎn)品，提高銷量？

3、怎么提升店鋪等級(jí)，讓我們的單日銷量不再有限制？

4、批量上架產(chǎn)品會(huì)不會(huì)違規(guī)？

5、怎么給達(dá)人寄樣品，達(dá)人領(lǐng)取樣品后不合作怎么辦？