因?yàn)槠脚_(tái)間競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，現(xiàn)在淘寶店鋪的，流量越來(lái)越難獲取，獲客成本也越來(lái)越高?，F(xiàn)在的淘寶現(xiàn)狀，新品期想要快速的帶動(dòng)產(chǎn)品流量最好用的工具就是直通車，尤其是店鋪新品想要快速起量就更加需要直通車來(lái)做推廣。但是，并不是只要你去開(kāi)直通車，你的產(chǎn)品就肯定能爆，好多商家在操作構(gòu)成中發(fā)現(xiàn)，店鋪開(kāi)了直通車，但是自己產(chǎn)品的訪客并沒(méi)有和計(jì)劃中那樣快速增長(zhǎng)，有的甚至都沒(méi)有增長(zhǎng)。雖然每天直通車費(fèi)用都在花，但是產(chǎn)出比卻很低，而且還不敢立馬關(guān)了直通車，怕到時(shí)候鏈接一個(gè)訪客也沒(méi)有了。現(xiàn)在很多商家都會(huì)陷入這樣的窘迫情況下。所以今天就和大家分享一下店鋪開(kāi)車了為何帶不動(dòng)搜索流量的原因，以及如何用直通車快速的帶動(dòng)搜索流量。

我們一直說(shuō)，想要做好一件事兒，必須先要了解這件事兒。開(kāi)直通車也是一樣的，我們想要要開(kāi)好車，首先我們一定要了解直通車。只有充分了解了直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的意義，對(duì)直通車后臺(tái)有充分的了解，我們才可能開(kāi)好車。

在流量越來(lái)越難獲取的今天，把握住每一個(gè)咨詢?cè)L客至關(guān)重要，所以客戶技巧是淘寶賣家最該重視的問(wèn)題之一。

在說(shuō)直通車怎么帶動(dòng)自然流量之前，我首先和大家說(shuō)一下我們直通車帶不動(dòng)搜索訪客的幾個(gè)原因，大家可以用這幾個(gè)原因和自己店鋪直通車計(jì)劃對(duì)比一下，看看有沒(méi)有存在以下的幾個(gè)問(wèn)題，如果有的話就趕緊改正一下，讓自己的直通車起到應(yīng)該有的效果。

1、推廣預(yù)算花費(fèi)沒(méi)有計(jì)劃，每天很隨意，最可怕都還是每日日限額都是一樣的。這種狀況很可怕，因?yàn)殄X花出去了，但是意義不大。好多商家朋友在開(kāi)直通車的時(shí)候從來(lái)沒(méi)有想過(guò)到底要花多少預(yù)算去推廣一個(gè)產(chǎn)品，而且在推廣的時(shí)候每日的限額都是一樣的，而且很多都是花幾十塊錢。這樣是不對(duì)的，我們都知道淘寶的系統(tǒng)在考核產(chǎn)品權(quán)重的時(shí)候是按照螺旋增量的方式來(lái)的，所以我們應(yīng)該把自己推廣預(yù)算分成7天或15天一個(gè)周期去做螺旋增長(zhǎng)日限額的方式來(lái)投放，在短期內(nèi)讓產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都保持一個(gè)增量，這樣才能起到直通車帶動(dòng)自然訪客的作用。而且你要是想靠直通車?yán)瓌?dòng)自然流量，每天幾十塊錢的話肯定是意義不大的。

2、對(duì)于車圖我們沒(méi)有優(yōu)化，或者優(yōu)化的很隨意，這樣就導(dǎo)致了車圖的點(diǎn)擊率很低。我們知道在展現(xiàn)量固定的情況下點(diǎn)擊率越高我們得到的訪客也就越多，而直通車其中一個(gè)作用就是幫助我們得到一個(gè)點(diǎn)擊率高的圖片，在系統(tǒng)給我們的展現(xiàn)量沒(méi)有增長(zhǎng)的情況下可以得到更多的訪客。其實(shí)很多商家朋友在開(kāi)直通車的時(shí)候都會(huì)在前期采取一些優(yōu)化手段來(lái)人為的提高點(diǎn)擊率，從而可以讓自己的質(zhì)量得分可以更快的到10分。這樣就可以快速的降低我們的PPC。

比如對(duì)地域、關(guān)鍵詞的限制以及提高出價(jià)讓產(chǎn)品處于一個(gè)很高的位置。這樣優(yōu)化下來(lái)之后雖然看著主圖的點(diǎn)擊率是很高的，但是這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品是無(wú)效的。我們都知道新品在關(guān)鍵詞搜索下所處的位置是很低的，而客戶的點(diǎn)擊欲望會(huì)隨著位置的降低而降低，也就是說(shuō)同一張圖片由于所處的位置不同所產(chǎn)生的點(diǎn)擊率是不同的。所以我們想要得到一個(gè)對(duì)新品搜索有幫助的主圖的話，就要專門開(kāi)一個(gè)計(jì)劃，投放地域選擇我們包郵的地區(qū)，然后把出價(jià)低一些只要有合適的展現(xiàn)量就可以了，在這個(gè)情況下去優(yōu)化產(chǎn)品主圖從而來(lái)得到一張高點(diǎn)擊的圖片，在這種情況下測(cè)試出來(lái)的圖片才是可以給新品帶來(lái)訪客的高點(diǎn)擊圖片。

3、就是直通車數(shù)據(jù)不好。這里說(shuō)的是什么數(shù)據(jù)呢？主要的就是收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率過(guò)低?，F(xiàn)在的直通車和你以前還是不太一樣，以前只要你去開(kāi)車，自然搜索流量肯定會(huì)有提升。但是現(xiàn)在并不是開(kāi)車了，就會(huì)有自然流量，而是開(kāi)車了，數(shù)據(jù)好，才會(huì)給你自然流量。不知道多少商家朋友在開(kāi)車的時(shí)候仔細(xì)計(jì)算過(guò)直通車、店鋪和行業(yè)這三者之間的加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率大概是多少，我們直通車所帶來(lái)的數(shù)據(jù)是否是高于后兩者的，如果連直通車這樣精準(zhǔn)的工具在加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率上都不能高于后兩者數(shù)據(jù)的話，那就只能證明兩個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)鍵詞選擇的不對(duì);

第二個(gè)就是我們的美工不行，包括主圖及詳情頁(yè)。

不管是哪個(gè)原因在這種情況下直通車都很難給產(chǎn)品帶來(lái)源源不斷的自然訪客的，所以想要直通車帶動(dòng)自然流量就要先確定自己選擇的關(guān)鍵詞是正確的，其次通過(guò)優(yōu)化把詳情頁(yè)整體效果做上去，這樣才能用直通車給鏈接帶來(lái)自然訪客。

一般的來(lái)說(shuō)，如果我們店鋪開(kāi)了直通車,但是自然訪客還是沒(méi)有增長(zhǎng)，那么基本就是上面的這三個(gè)主要的問(wèn)題。只要把這三個(gè)問(wèn)題解決了，用直通車去帶動(dòng)鏈接的自然訪客還是很容易的，下面就給大家分享一下用直通車帶動(dòng)自然訪客的一些方法。

首先我們要用兩個(gè)計(jì)劃來(lái)做推廣，兩個(gè)計(jì)劃分別有其不同的作用。其中一個(gè)計(jì)劃用來(lái)專門測(cè)試產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率，就像上面寫(xiě)的那樣，開(kāi)啟我們計(jì)劃銷售的地域并且關(guān)鍵詞出價(jià)不要過(guò)高，只需要每天保證3000-5000的展現(xiàn)就可以了，然后先做出四張不同的圖片就行測(cè)試篩選，得出一個(gè)真實(shí)有效的高點(diǎn)擊主圖。另一個(gè)計(jì)劃先選擇好我們需要的關(guān)鍵詞、地域以及人群，用一些直通車快速上分的技巧，在幾天內(nèi)讓直通車質(zhì)量得分快速的到達(dá)10分。

直通車質(zhì)量分十分是我們開(kāi)車的一個(gè)基礎(chǔ)。當(dāng)直通車關(guān)鍵詞到達(dá)10分之后需要做的就是篩選出要主推廣的一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后以這個(gè)關(guān)鍵詞為核心添加包含這個(gè)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，這樣做的目的是選擇的所有關(guān)鍵詞都包含主推詞，不管是哪個(gè)詞的數(shù)據(jù)都會(huì)給這個(gè)主推詞加權(quán)，當(dāng)然前期我們也可以選擇很多大詞作為主推，但是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)最好選出一個(gè)主要推廣關(guān)鍵詞就行了，畢竟我們的整體推廣費(fèi)用有限只能做到將一個(gè)大詞做到前面。

在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候要依據(jù)的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率，前期收藏加購(gòu)率更加重要一些，畢竟產(chǎn)品還有很多優(yōu)化不完美的地方，但是后期最重要的就是轉(zhuǎn)化率了，并且可以的話通過(guò)每日增長(zhǎng)預(yù)算的方法從而讓鏈接的訂單量在一個(gè)周期鏈也是在增長(zhǎng)的，這樣下來(lái)一個(gè)周期內(nèi)鏈接的訪客也會(huì)處于一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)下。

還有就是對(duì)人群的優(yōu)化，我們都知道淘寶現(xiàn)在的推薦機(jī)制是標(biāo)簽化的，只有當(dāng)我們產(chǎn)品的標(biāo)簽在足夠精準(zhǔn)的情況下淘寶才能給分配更多精準(zhǔn)的訪客，只有訪客精準(zhǔn)了轉(zhuǎn)化才會(huì)更高，轉(zhuǎn)化高訂單多了之后會(huì)繼續(xù)精準(zhǔn)標(biāo)簽從而繼續(xù)帶入訪客形成一個(gè)良性的循環(huán)。在優(yōu)化人群的時(shí)候前期篩選條件可以放寬一些，因?yàn)榍捌陉P(guān)鍵詞位置較低，所以細(xì)分人群下能圈定的訪客較少，等關(guān)鍵詞各項(xiàng)數(shù)據(jù)變高一個(gè)細(xì)分的人群標(biāo)簽可以圈定更多人群的時(shí)候，就可以從新來(lái)選擇人群并且細(xì)分每一個(gè)標(biāo)簽。

其實(shí)直通車在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中起到的是一個(gè)錦上添花的作用，想要產(chǎn)品短期內(nèi)快速獲取自然流量，需要的還是對(duì)產(chǎn)品選擇，并且優(yōu)化好主圖、店鋪活動(dòng)、詳情頁(yè)，并且確定好自己要主推的核心關(guān)鍵詞以及購(gòu)物人群。